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連續(xù)兩年的漲價行情，讓不少光伏企業(yè)感受到了來自其中的壓力，今年以來，“搶”料、“搶”硅片、搶購電池片、甚至“搶”組件戲碼輪番上演。

隨著“雙碳”目標(biāo)的進(jìn)一步深入落實(shí)，我國多部委及地方政府自去年以來多次發(fā)文力挺，疊加全球能源危機(jī)影響，清潔能源需求陡增，太陽能光伏行業(yè)站上風(fēng)口，各路投資爭相涌入。

需求大增下，太陽能硅料的價格已創(chuàng)十年新高。然而，即便均價已超300元/kg，硅料行情還在一路看漲。

行業(yè)直呼，漲麻了！


迫于市場對硅料價格的高關(guān)注度壓力，近日中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會發(fā)布告示稱，為避免其發(fā)布的多晶硅價格被過度解讀、造成誤解，決定暫停該采集價格的發(fā)布。

“面對硅料價格的不停上漲，我們組件制造廠的人每天在朋友圈看的第一件事就是硅料第幾次上漲了。”近日，在TÜV萊茵2022“質(zhì)勝中國光伏盛典”之“光伏組件供應(yīng)鏈”媒體沙龍上，山東潤馬光能科技有限公司總經(jīng)理張中良坦言，今年組件企業(yè)承壓最大，兩頭受壓，上游漲價、下游壓價。

張中良

山東潤馬光能總經(jīng)理

生產(chǎn)、交付、建設(shè)環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)侵匾巍Ｔ诙嗑Ч柙牧虾瓦\(yùn)輸成本飆升下，疊加封裝材料、鋼鋁等價格波動，組件價格已經(jīng)達(dá)到2元/瓦高點(diǎn)，如此價格下，與國內(nèi)地面電站項(xiàng)目收益形成一定背離而陷入僵持。

組件廠應(yīng)對“硅料卡脖”之策

溯源硅料漲價，錦州陽光能源有限公司總經(jīng)理張海表示：“近幾年，光伏行業(yè)處在一個高速發(fā)展階段，無論是市場需求、新增裝機(jī)規(guī)模還是擴(kuò)產(chǎn)速度都在快速擴(kuò)大，在這個過程中有些環(huán)節(jié)的擴(kuò)產(chǎn)速度無法匹配行業(yè)擴(kuò)張速度，就造成了在某一個時間點(diǎn)、某一個環(huán)節(jié)材料的供應(yīng)問題。

不論是一般買家、電池廠、還是新跨界買家，大家為了保自身安全都去買硅料或囤貨，就造成了硅料的緊缺，我個人認(rèn)為它是一個階段性問題，硅料是可以完全國產(chǎn)化的一個原料，只要能國產(chǎn)化，相信它的成本和量一定會沒有問題。”

張海

錦州陽光能源總經(jīng)理

張海明言錦州陽光能源沒有簽硅料長單，他預(yù)計(jì)，今年四季度或者明年，隨著新的硅料產(chǎn)能陸續(xù)釋放之后，會給行業(yè)帶來利好，價格也會往下走，利于終端、利于整個裝機(jī)，也利于這個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

當(dāng)下，作為組件企業(yè)來講，要做的是未雨綢繆，與上游做好協(xié)同，做好組件的供應(yīng)保障。“我們從光伏行業(yè)不同時期的歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)判，加上自己的分析，來做好我們原料供應(yīng)的基礎(chǔ)保障，保證向與我們簽署訂單的客戶交付組件。”張海說道。

正泰新能科技有限公司首席技術(shù)官、技術(shù)研發(fā)管理總經(jīng)理徐偉智博士表示：“事實(shí)上，硅料的供需問題這兩年一直存在，硅料新建產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)周期在18個月左右，而電池片的擴(kuò)產(chǎn)周期大約在半年，新擴(kuò)的產(chǎn)能很快就被下游消化了。”

他表示，隨著硅料卡脖的時間延長、上游產(chǎn)能投入越來越大，正泰也采取了更完善應(yīng)對策略：全產(chǎn)業(yè)鏈一體化、協(xié)同保供和增效降本。

徐偉智

正泰新能科技有限公司首席技術(shù)官

據(jù)介紹，正泰在高效電池、組件方面深耕已久，下游電站亦有布局，正泰安能在分布式戶用領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，海外電站同步發(fā)展，公司持有電站比例增長，并與央國企保持合作。

“上游硅料方面，我們?nèi)牍闪硕嗑Ч杵髽I(yè)青海麗豪。而作為其股東，也和不少硅片供應(yīng)商形成了戰(zhàn)略合作，這些都為我們保障供應(yīng)鏈安全穩(wěn)定提供了源動力。”徐偉智說。

除了全產(chǎn)業(yè)鏈，徐偉智稱正泰這幾年在供應(yīng)鏈上做了很多工作，不論是膠膜、玻璃等原輔材料，還是硅片、設(shè)備都與主流供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，從技術(shù)、降本等方面著手，促進(jìn)了供應(yīng)鏈的保供、質(zhì)量，讓工廠供應(yīng)生產(chǎn)不中斷。

“雖然今年硅料價格不斷上漲，但包括光伏玻璃在內(nèi)的其他一些輔材的價格有不同程度的下降趨勢，兩者價格形成了不同程度的對沖，實(shí)際上緩解了部分硅料價格上漲帶來的壓力。”山東潤馬光能科技有限公司總經(jīng)理張中良對PV Tech說道。

張中良認(rèn)同張海的觀點(diǎn)，他表示公司也沒有簽硅料長單，事實(shí)上，硅料，包括玻璃、粒子都有期貨的屬性，我們并不會在期貨以及不擅長的領(lǐng)域去做一些非我們專業(yè)的事情。

我們主要立足于保證供應(yīng)鏈的安全和合理的價值價格回歸，市場價格因供需變化等原因處于波動之中，我們不會苛求合作伙伴給比較低的價格，這也不符合市場規(guī)律。我們通過代工、來料加工等方式來整體保障我們整個供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定和協(xié)同發(fā)展的效率。

材料、終端：市場倒逼投資、低價并非第一選擇

作為參與媒體沙龍唯一的材料廠商代表，巴斯夫特性材料中國區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)莊巍博士帶來了不同的解決方案。

巴斯夫是全球最大的化學(xué)品供應(yīng)商之一，公司在光伏行業(yè)解決方案主要在上游原材料和阻燃尼龍材料上。面對光伏行業(yè)的爆發(fā)式增長，莊巍博士表示：“化學(xué)品的原材料供應(yīng)其實(shí)也是有周期性的，而且周期性很明顯。要打破這種周期性或者使供應(yīng)變穩(wěn)定，需要市場來倒逼，讓材料供應(yīng)商突破技術(shù)、加強(qiáng)投資，解決供應(yīng)問題。

比如EVA膠膜，它就是一個投資問題，如果有投資，技術(shù)上是比較容易突破的，還有最近比較緊缺的POE，應(yīng)對POE技術(shù)瓶頸，國內(nèi)的龍頭企業(yè)也在做技術(shù)突破，相信不久的將來會有突破。”

莊巍

巴斯夫特性材料中國區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)

據(jù)介紹，巴斯夫的應(yīng)對方法主要有兩個方面，一是加大產(chǎn)品解決方案的投資，通過全球研發(fā)和公司并購，在過去兩年很好地擴(kuò)充了光伏材料產(chǎn)品的組合和供應(yīng)方案；二是堅(jiān)定不移的本地化投資，包括巴斯夫在廣東湛江剛剛投產(chǎn)的一體化基地首套裝置。

巴斯夫把大量上游供應(yīng)商急需的化工原材料以及下游客戶緊缺的阻燃尼龍材料進(jìn)一步本地化，比如在光伏連接器中應(yīng)用的阻燃尼龍材料，三年前80%以上都是從德國進(jìn)口，但到2023年超過80%的材料都將是從中國供應(yīng)。

從長遠(yuǎn)來看，此舉也能更好地服務(wù)高速增長的中國市場需求。這也符合巴斯夫的戰(zhàn)略，即在貼近客戶市場的地區(qū)生產(chǎn)，建立更短的供應(yīng)鏈，更好地滿足客戶日益增長的需求。

除了組件、材料企業(yè)，今年因漲價陷入供應(yīng)鏈難題的還有來自終端的EPC、電站投資商們。對他們來說，確保穩(wěn)定、價格合適的組件供應(yīng)已成為推進(jìn)電站項(xiàng)目的一個巨大挑戰(zhàn)。

曾仁義

英聯(lián)投資(Actis) 顧問

來自終端投資公司英聯(lián)投資(Actis) 的顧問曾仁義表示：“對我們來說，這個時候需要可靠穩(wěn)定的合作伙伴，對于組件，我們會尋找一個合適的窗口下單，我們也會告訴供應(yīng)商和合作伙伴，我們能夠承受的價格范圍，并不是說每個項(xiàng)目都需要非常低的價格。我們看重的是安全交付，以及我們每個項(xiàng)目交給供應(yīng)商有沒有價值，我們在尋求這樣一個平衡。”

曾仁義很贊同徐偉智博士的降本增效，他表示，其實(shí)增效的部分就是降本。我們也很支持新技術(shù)，會跟第三方機(jī)構(gòu)一起對新技術(shù)做評估。在謹(jǐn)慎選擇下，也可以較早使用新技術(shù)產(chǎn)品，并做一些實(shí)際電站的評估，如果技術(shù)符合預(yù)期，我們會在下一個電站對該技術(shù)進(jìn)行導(dǎo)入。

Baywa中國區(qū)代表李曉倩亦表示，作為買家，我們也不追求最低價格，因?yàn)榈蛢r不是可以持續(xù)的一件事情，而真正想要活得好、活得久，一定是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，大家都有飯吃。所以如何在市場波動不定的大環(huán)境下，買方和賣方共同建立雙贏的“安全緩沖帶”，既能保障雙方的利益，又能抵抗市場的風(fēng)險和沖擊，是非常重要的。

李曉倩

Baywa中國區(qū)代表

據(jù)悉，Baywa中國目前在光伏行業(yè)主要有兩塊業(yè)務(wù)：分銷與項(xiàng)目開發(fā)，兩者之外還有一些項(xiàng)目投資。

“從分銷業(yè)務(wù)方面來說，我們看到市場中的價格一直在變動，作為渠道商，對需求和庫存有效及時的管理至關(guān)重要，合理地安排庫存，及時的銷售，可以將市場價格變化的風(fēng)險降到最低。這一點(diǎn)，一些組件供應(yīng)商給了我們很好的支持，比如跟我們建立一些即售的銷售模式，其實(shí)就是相互建立了一個緩沖帶，我們對價格的寬容度增加了，同時庫存壓力也變小了，所以是買賣雙方都保障了收益，形成了共贏的模式。”

“換到項(xiàng)目開發(fā)和投資，之前我們?nèi)鲰?xiàng)目開發(fā)，這些項(xiàng)目對組件價格比較敏感，價格上漲對收益有比較大的影響。但是今年的情況實(shí)在是太特殊了，像俄烏戰(zhàn)爭以后，這些項(xiàng)目的終端投資方也變得有一些可談性。

對于有可能的項(xiàng)目，我們有機(jī)會可以反虧為盈，對于真的不能談的項(xiàng)目，我們也在考慮成立自己的投資公司，用金融工具建立了公司內(nèi)部的緩沖帶，降低投資風(fēng)險，保障收益，并確保對于供應(yīng)端的及時履約。”李曉倩介紹道。

原標(biāo)題：漲麻了！組件、材料、電站應(yīng)對“供應(yīng)卡脖”之策