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光伏行業(yè)陣痛仍在持續(xù)。一方面，在“雙碳”目標(biāo)下，光伏市場需求依然旺盛，新增裝機(jī)容量屢創(chuàng)新高；另一方面，從上游的硅料到下游的組件，產(chǎn)業(yè)鏈全線產(chǎn)品價(jià)格均擊穿企業(yè)成本線，全行業(yè)承壓前行。

伴隨低效產(chǎn)能出清、各方“抱團(tuán)取暖”，光伏行業(yè)何時(shí)能迎來回暖？企業(yè)又將采取哪些策略在不確定性中尋找發(fā)展機(jī)遇？記者近日走進(jìn)大恒能源股份有限公司（以下簡稱“大恒能源”），傾聽這家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、海外布局方面的長線思考。

適度饑餓感讓風(fēng)險(xiǎn)可控

今年以來，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格持續(xù)下跌，多晶硅、硅片、電池片、組件環(huán)節(jié)均大幅降價(jià)。

“降幅遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期，但一定程度也在意料之中。”大恒能源董事長助理兼副總裁周楊坦言，過去幾年光伏行業(yè)高速發(fā)展，過多的跨界者、新玩家入行，供給端快速集中增長帶來嚴(yán)重的供需錯(cuò)配。國際市場環(huán)境也發(fā)生變化，美國對(duì)東南亞啟動(dòng)“雙反”（反補(bǔ)貼、反傾銷）調(diào)查，歐洲市場快速降溫，內(nèi)外形勢均面臨巨大挑戰(zhàn)。“很多企業(yè)的虧損是由庫存減值、資產(chǎn)減值及設(shè)備折舊導(dǎo)致，比如組件生產(chǎn)時(shí)市場價(jià)為1元/瓦，交貨時(shí)已跌到0.9元/瓦，在價(jià)格下行中，庫存越大，企業(yè)損失越慘重。”

“大恒能源沒有盲目跟風(fēng)，產(chǎn)能布局上一直保持適度的饑餓感。”周楊認(rèn)為，隨著光伏行業(yè)趨于成熟，市場已經(jīng)走過了“大干快上”的階段。如果企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張過快，而市場銷售不能同步大比例增長，固定資產(chǎn)投入就會(huì)成為“包袱”。“在激烈的市場競爭中，大恒能源一直都有自己的發(fā)展節(jié)奏，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步向前，2023年實(shí)現(xiàn)營收34億元，今年依然保持穩(wěn)中有增。”

目前，大恒能源已形成集硅片、電池片、光伏組件、一體化光伏系統(tǒng)、光儲(chǔ)系統(tǒng)，以及光伏電站開發(fā)建設(shè)于一體的發(fā)展布局，搭建起覆蓋巴西、德國、荷蘭、意大利、西班牙、日本、澳大利亞等全球120多個(gè)國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

“公司從2015年進(jìn)入光伏領(lǐng)域就開啟全球化戰(zhàn)略，布局海外渠道，傾力打開國際市場。目前，海外市場開發(fā)程度較高，比如在巴西市場占有率排名前三。”周楊表示，也正是由于大恒能源業(yè)務(wù)網(wǎng)撒得比較廣，不存在對(duì)單一大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)下光伏行業(yè)低迷的情況下，依然能做到風(fēng)險(xiǎn)可控。

差異化產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢

光伏行業(yè)競爭激烈的重要原因在于產(chǎn)品同質(zhì)化。

“在光伏組件上，市場創(chuàng)新舉措都聚焦在板型尺寸增大，超薄玻璃、網(wǎng)格背板等輔材上做一些提升。如果大家都掌握相同的技術(shù)，單靠規(guī)模很難提高企業(yè)利潤。”大恒能源研發(fā)總監(jiān)姜成銀介紹，在實(shí)地調(diào)研和客戶交流中，大恒能源了解組件底部積灰對(duì)發(fā)電量影響較大，尤其是安裝傾角較小的分布式光伏電站，傾角越小，常規(guī)組件積灰越嚴(yán)重。

小問題卻是大痛點(diǎn)?；谑袌鲂枨?，2021年，大恒能源行業(yè)首創(chuàng)并成功量產(chǎn)全球?qū)＠a(chǎn)品——全面屏光伏組件，在外觀與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上打破常規(guī)，去除組件正面3—5毫米的邊框。在相同氣候與地形條件下，全面屏組件排水、排雪、排污能力更強(qiáng)，有效防止組件因長時(shí)間積灰、積雪等造成的發(fā)電損失，同時(shí)大大減少組件清洗頻次，降低電站運(yùn)維成本。此外，全面屏組件長短邊在載荷上與常規(guī)組件沒有差別，由于正面均無邊框所以橫裝、豎裝都不受限，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際條件靈活設(shè)計(jì)，提供個(gè)性化應(yīng)用方案。

“全面屏光伏組件已迭代到第三代產(chǎn)品，全球超10000座電站實(shí)證，市場高度認(rèn)可。全面屏外觀也非常漂亮，可與安裝場景深度融合，很多國內(nèi)外分布式應(yīng)用場景指定要這款產(chǎn)品，‘沙戈荒’大基地項(xiàng)目、漁光、農(nóng)光互補(bǔ)等項(xiàng)目也在快速推進(jìn)。”姜成銀介紹，今年大恒能源推出升級(jí)獨(dú)家產(chǎn)品——全面屏雙玻組件，雙面率高達(dá)85%，在相同反射條件下，單位面積較常規(guī)雙玻組件功率、轉(zhuǎn)換效率更高，平均發(fā)電能增益約6%—15%，有效提升電站收益。

當(dāng)前，隨著光伏電池技術(shù)由P型向N型迭代，異質(zhì)結(jié)、TOPCon 、BC技術(shù)競相“斗艷”。姜成銀認(rèn)為，憑借光電高轉(zhuǎn)換效率、低衰減率等綜合優(yōu)勢，TOPCon是當(dāng)前主流技術(shù)，其效率還有很大提升空間。同時(shí)TOPCon 、BC技術(shù)并不沖突，可以在同一電池上疊加使用，形成TBC（TOPCon和BC結(jié)合）電池，產(chǎn)線也可快速切換。“但基于成本和供應(yīng)鏈情況，未來技術(shù)路線還存在不確定性。”

內(nèi)外兼修尋求長遠(yuǎn)發(fā)展

光伏行業(yè)何時(shí)能走出低迷周期？

“當(dāng)前還處于新一輪洗牌前期，產(chǎn)品整體供大于求，但市場需求還在增長，小企業(yè)不會(huì)被快速淘汰出局，至少還需要一年時(shí)間，產(chǎn)業(yè)發(fā)展才逐漸趨于平穩(wěn)。”周楊強(qiáng)調(diào)，大恒能源不追求規(guī)模上的“大”，而是尋求長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。“在本輪低迷周期中，尋找到適合的生存方案，即持續(xù)創(chuàng)新、內(nèi)外兼修，以差異化構(gòu)建競爭優(yōu)勢。”

“光伏行業(yè)技術(shù)還在快速迭代，暫時(shí)比別人領(lǐng)先，很快會(huì)被模仿。只有持續(xù)走在前面，才有發(fā)展下去的可能。組件降本增效可挖潛力還很大，比如少銀化、薄片化，玻璃邊框、膠膜等輔材設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和工藝進(jìn)一步優(yōu)化，可促使成本下降，但降幅會(huì)收窄并趨向平穩(wěn)。”姜成銀表示，大恒能源要實(shí)現(xiàn)更廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋和更強(qiáng)的市場競爭力，一方面要繼續(xù)做好差異化產(chǎn)品，光伏組件成本、價(jià)格已經(jīng)非常透明，只有差異化的產(chǎn)品才有議價(jià)空間，以提升整體的利潤水平；另一方面，要豐富產(chǎn)品矩陣，不光有組件產(chǎn)品，還多元布局微型逆變器、一體化光伏系統(tǒng)、一體化光儲(chǔ)系統(tǒng)，自己研發(fā)生產(chǎn)銷售有成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢。“對(duì)用戶而言，不會(huì)單獨(dú)買組件，也不會(huì)單獨(dú)買逆變器，他需要一整套產(chǎn)品，打包購買、一體化安裝很方便，也能降低50%的人工安裝費(fèi)。在高人工費(fèi)的海外市場，很有賣點(diǎn)。”

周楊進(jìn)一步表示，要持續(xù)鞏固現(xiàn)有市場，積極拓展新增長極。他指出，歐洲、日本、澳大利亞屬于成熟市場，只要政策沒有重大變化，其增量份額相對(duì)穩(wěn)定。亞洲、中東、非洲等新興市場是未來布局重點(diǎn)區(qū)域，將以契合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品及解決方案為杠桿，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和品牌影響力。國家間的互惠合作，也給光伏企業(yè)帶來諸多發(fā)展機(jī)遇，比如，共建“一帶一路”國家在全球能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)綠色發(fā)展背景下，積極布局新能源賽道，光伏需求持續(xù)增長，市場前景廣闊。

原標(biāo)題：大恒能源：創(chuàng)新產(chǎn)品穿越光伏行業(yè)凜冬