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在全球加快綠色轉(zhuǎn)型，碳中和成為國際潮流的背景下，中國光伏一馬當(dāng)先，步入高景氣度的快速發(fā)展期。

國家能源局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，8月國內(nèi)新增光伏裝機6.74GW，同比增長64%；1至8月累計新增光伏裝機44.47GW，同比增長102%。截至8月底，全國光伏發(fā)電裝機約3.50億千瓦，同比增長27.2%。

中國光伏裝機的穩(wěn)步增長，離不開國家政策的支持，離不開龍頭企業(yè)的帶動，更離不開產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)銷商、安裝商的支撐。龍頭企業(yè)與其經(jīng)銷商伙伴互相配合、共贏協(xié)作，共同構(gòu)建起了更好服務(wù)業(yè)主的生態(tài)體系。

成立于2018年的江蘇巨擘能源科技有限公司（以下簡稱“巨擘能源”），是一家主營光伏產(chǎn)品經(jīng)銷的民企。近年來，江蘇巨擘一直是晶澳科技在華東地區(qū)（江蘇等地）的組件經(jīng)銷商。

一談到光伏，張加振就異常興奮起來。從太陽能愿景到創(chuàng)業(yè)，從晶澳科技到戶用光伏，張加振侃侃而談。


張加振大學(xué)學(xué)的是化工專業(yè)，臨近畢業(yè)選擇課題，一個偶然的機會張加振想到了晶硅，“曬曬太陽就能發(fā)出電來”，這簡直充滿神奇。于是，張加振將畢業(yè)課題選定光伏方向。

在課題研究中，張加振認識到光伏是未來的發(fā)展趨勢，既改善人類生態(tài)環(huán)境又調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，市場空間大、發(fā)展前景好。大學(xué)畢業(yè)后，張加振就進入了光伏行業(yè)。

2018年，張加振下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了巨擘能源，主營光伏產(chǎn)品經(jīng)銷。當(dāng)年恰逢“531”光伏新政出臺，加上補貼退坡，對行業(yè)打擊不可謂不嚴重。但是在張加振看來，這恰恰給光伏產(chǎn)業(yè)帶來市場化發(fā)展的新空間。

在市場不好的時候，優(yōu)秀的、靠譜的合作企業(yè)選擇就很重要。經(jīng)過多方對比，巨擘能源最終選擇了與晶澳科技結(jié)成穩(wěn)固的經(jīng)銷代理關(guān)系。

談及當(dāng)初為何選擇經(jīng)銷晶澳科技的產(chǎn)品，張加振表示，晶澳科技“開發(fā)太陽能，造福全人類”的企業(yè)使命，與自己的夢想以及對光伏行業(yè)前景的判斷相契合，也與巨擘能源的企業(yè)文化合拍。

而在產(chǎn)品和合作層面，晶澳科技更是給巨擘能源留下深刻印象。張加振表示，晶澳科技在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面大力投入，這大大提升了晶澳的科技產(chǎn)品的高可靠性，晶澳科技的出貨量連續(xù)五年一直位居全球前三。

從經(jīng)銷商的角度來說，晶澳科技的組件產(chǎn)品技術(shù)先進、發(fā)電穩(wěn)定可靠、相對衰減較低，這都帶來較高收益。而從終端用戶的角度來說，晶澳科技的組件產(chǎn)品發(fā)電量高、材料相對過硬、品質(zhì)較好、售后服務(wù)也比較好。


張加振舉出實例稱，2021年巨擘能源做戶用光伏“整縣推進”示范項目，用戶從公司手中采購了包括晶澳科技在內(nèi)的三家廠商的組件產(chǎn)品，其中晶澳科技的產(chǎn)品EL抽檢率最高，沒有退貨，這使得晶澳科技組件在巨擘能源的銷售中占比達到80%以上。
此外，晶澳科技對經(jīng)銷商的支持也很到位。晶澳科技定期為經(jīng)銷商的新老員工做安裝應(yīng)用方面的技術(shù)培訓(xùn)，也包括產(chǎn)品營銷亮點方面的培訓(xùn)。晶澳科技還積極配合經(jīng)銷商做招標項目標書，輔助經(jīng)銷商做招投標項目。晶澳科技還邀請經(jīng)銷商一起做光伏直播活動，共同舉辦和參加行業(yè)展會，聯(lián)合經(jīng)銷商在展會上做品牌宣傳。

這樣的全方位支持，讓巨擘能源發(fā)展的順風(fēng)順水。2022年1-9月，巨擘能源經(jīng)銷的晶澳組件近100MW 。

談及戶用光伏的前景，張加振表示，戶用光伏市場是足夠大，從中國到全球這個市場體量足夠大，歐洲能源危機催生了德國等歐洲國家戶用光伏大爆發(fā)，而新能源就近消納、就地平衡的需要也將推動中國的戶用光伏大發(fā)展。對于未來的發(fā)展前景，張加振信心滿滿。

2022年，晶澳科技確定了“以光伏智能制造為核心業(yè)務(wù)、以智慧能源和光伏新材為兩翼”的“一體兩翼”戰(zhàn)略。到2022年底，晶澳科技的組件產(chǎn)能將超50GW。隨著在建和規(guī)劃產(chǎn)能明年將陸續(xù)投產(chǎn)達產(chǎn)，預(yù)計到2023年底，晶澳科技組件產(chǎn)能將超過75GW。

8月26日，晶澳科技發(fā)布2022年半年報，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入284.69億元，同比增長75.81%；歸母凈利潤17.02億元，同比增長138.64%。這一凈利潤規(guī)模已經(jīng)逼近2021年全年水平。2022上半年，晶澳科技實現(xiàn)電池組件出貨15.67GW，同比增長了55%。

“晶澳科技的穩(wěn)健發(fā)展，不僅自身實現(xiàn)了營收與利潤大幅增長，同時作為光伏制造龍頭企業(yè)，也惠及包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴。與這樣的企業(yè)合作，我們很安心，也很有信心。”張加振說。

原標題：突破100兆瓦銷量，光伏經(jīng)銷商自述“生意經(jīng)”