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協(xié)鑫進(jìn)入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫及其創(chuàng)始人朱共山是如何殺出一條血路的？

在徐州市開(kāi)發(fā)區(qū)楊山路上，隨處可見(jiàn)標(biāo)著藍(lán)綠色LOGO及“GCL”字樣的工廠(chǎng)。這些工廠(chǎng)都隸屬于同一個(gè)公司——協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)鑫”）。如今，這條路已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣麨?ldquo;協(xié)鑫大道”。

協(xié)鑫是中國(guó)最大的非公有制電力控股企業(yè)，也是全球最大的光伏材料制造商。事實(shí)上，跟很多同行相比，協(xié)鑫進(jìn)入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。那么，在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫以及它的創(chuàng)始人朱共山是如何打出一套組合拳的？

殺入光伏

作為協(xié)鑫光伏帝國(guó)的締造者，朱共山在光伏領(lǐng)域其實(shí)算是后入者。


朱共山生于1958年2月，江蘇阜寧東溝人。他早年靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售電氣起家，常年向電廠(chǎng)銷(xiāo)售強(qiáng)電產(chǎn)品而投身到環(huán)保電力行業(yè)，于1996年在江蘇太倉(cāng)市建了第一個(gè)熱電廠(chǎng)。之后十年間，協(xié)鑫的業(yè)務(wù)聚焦在江浙沿海工業(yè)區(qū)域集中供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，也有生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電、風(fēng)電等。

朱共山踏足光伏領(lǐng)域其實(shí)是關(guān)注到光伏發(fā)電這樣的新領(lǐng)域，在光伏發(fā)電還成本高昂的當(dāng)時(shí)，他借機(jī)進(jìn)入光伏發(fā)電設(shè)備制造領(lǐng)域的原料端多晶硅，因此才機(jī)緣巧合殺入了這個(gè)此前從未涉足的行業(yè)。

“協(xié)鑫是建電廠(chǎng)起家的，做電力工程大項(xiàng)目的能力在江蘇省內(nèi)是比較出名的，老朱快速推動(dòng)太倉(cāng)港兩百多萬(wàn)千瓦機(jī)組的大項(xiàng)目建設(shè)讓電力公司認(rèn)識(shí)了協(xié)鑫。”熟知朱共山的人士說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游電池片和組件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。尚德、賽維、英利、天合、阿特斯等國(guó)內(nèi)著名的光伏企業(yè)均早已布局，甚至不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年。相對(duì)于下游扎堆，上游多晶硅領(lǐng)域內(nèi)則國(guó)內(nèi)企業(yè)涉入者寥寥，原料絕大部分依賴(lài)于進(jìn)口。

在此背景下，朱共山認(rèn)為如果要想進(jìn)軍光伏行業(yè)，多晶硅是一個(gè)比較好的切入口。因此，當(dāng)朱共山提出要做多晶硅時(shí)，協(xié)鑫內(nèi)部不少人提出了反對(duì)意見(jiàn)。最終，朱共山力排眾議，選擇接手上述項(xiàng)目。