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雙重屬性加持,戶用光伏走出“工業(yè)品時代”
日期:2022-12-23   [復制鏈接]
責任編輯:sy_sunmengqian 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
未來某天,普通消費者會像購買電器一樣購買光伏產(chǎn)品嗎?

近年來,公認更偏2B的光伏行業(yè),已有越來越多的企業(yè)效仿科技圈或快消品行業(yè),采用發(fā)布會的形式推出新產(chǎn)品。隆基的光伏組件產(chǎn)品——Hi-MO 6,正泰安能的光伏貸業(yè)務——綠電家等均在此列。這與光伏行業(yè)近年來的發(fā)展趨勢有關,分布式光伏已超越集中式光伏,成為我國光伏新增裝機的主體。

根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù),今年前三季度集中式光伏電站新增并網(wǎng)容量為17.27吉瓦,分布式光伏為35.33吉瓦,其中戶用分布式新增并網(wǎng)容量為16.59吉瓦。除去整縣推進、特殊補貼等政策優(yōu)待外,不久前,國家能源局提出研究將戶用光伏納入碳排放權交易市場,市場意見也認為這將成為分布式光伏發(fā)展的又一重利好。

政策向好疊加市場的全面爆發(fā),推動戶用光伏走出單一的“工業(yè)品”時代,走向更多消費者。戶用光伏屬性的更新和消費者定位的轉(zhuǎn)變,意味著產(chǎn)品附加值的提升,企業(yè)市場價值的重塑,和一個生態(tài)化發(fā)展的、更宏大的新藍海。

戶用光伏新屬性:工業(yè)品+消費品+投資品

根據(jù)國家能源局最新發(fā)布的《戶用光伏建設運行百問百答(2022年版)》,戶用分布式光伏系統(tǒng)是指利用自然人宅基地范圍內(nèi)的建筑物,比如自有住宅,以及附屬物建設的分布式光伏系統(tǒng)。換言之,戶用光伏必須登記在自然人名下且應當是自有住宅屋頂或住宅區(qū)域,是標準的面向C端的產(chǎn)品。

同時,戶用光伏對產(chǎn)品技術、安裝建設、運維服務的嚴格要求不會消失,這也就意味著其無法擺脫傳統(tǒng)光伏行業(yè)的工業(yè)品屬性。但隨著業(yè)務模式的不斷創(chuàng)新,戶用光伏的工業(yè)品屬性被逐步削弱,消費品和投資品的屬性則愈發(fā)凸顯。

隆基光伏組件產(chǎn)品Hi-MO 6的推出將戶用光伏的消費品屬性發(fā)揮到極致。這款產(chǎn)品宣稱專門為分布式應用場景打造,在有限的屋頂面積下,能夠大幅提升裝機容量。眾所周知,消費品在品牌、設計等屬性的加持下,相對工業(yè)品能產(chǎn)生更高的溢價,企業(yè)除了能在產(chǎn)品市場獲得超額利潤以外,在金融市場中也能獲得更高的估值水平,對企業(yè)和整個行業(yè)的高速發(fā)展都大有裨益。

戶用光伏消費品屬性的放大,驅(qū)動不少家電企業(yè)跨界入局光伏,期待在新能源領域繼續(xù)開疆拓土。但與電視、冰箱、空調(diào)等普通家電不同,有金融化屬性加持的戶用光伏是一個典型的投資品,生命周期持續(xù)超過25年,并具有一定的投資回報率和相對明確的收益。以正泰安能今年推出的經(jīng)營性租賃產(chǎn)品“金租寶”為例,年限較短,無需貸款,按固定比例獲取收益。低風險、穩(wěn)收益,打消用戶對金融產(chǎn)品還款顧慮,進一步增強用戶選擇意愿。

總而言之,戶用光伏具有“工業(yè)品+投資品+消費品”的三重屬性,不僅要提供質(zhì)量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品,還要做好銷售渠道的建立、電站的施工安裝、金融貸款的解決和售后運維的服務。可以預見的是,戶用光伏屬性的轉(zhuǎn)變勢必會對企業(yè)的技術能力、渠道能力、品牌能力、與金融機構(gòu)的合作能力等提出巨大考驗。

用戶:從消費者到產(chǎn)消者

目前,國內(nèi)戶用光伏發(fā)展態(tài)勢火熱。正泰安能的合作開發(fā)模式金頂寶創(chuàng)行業(yè)之先,占據(jù)了相當大的市場份額。而光伏貸、經(jīng)營性租賃等模式也在頭部金融機構(gòu)的支持下加速入局,市場擴張速度進一步加快。

伴隨業(yè)務模式的成熟和技術的迭代發(fā)展,“單一光伏”注定會被淘汰。發(fā)達國家的戶用光伏市場,正在迎來“光伏+儲能+ VPP(虛擬電廠)”的階段,借助區(qū)塊鏈的力量,幫助管理虛擬電力的產(chǎn)消者與其他產(chǎn)消者自主地進行電力交易。

而在中國,電力市場改革方興未艾,戶用光伏也才剛剛?cè)刖?。前不久,國家能源局提出積極研究擬將戶用光伏納入綠電、綠證交易市場及碳排放權交易市場,配合生態(tài)環(huán)境部等部門做好綠電交易、綠證交易與碳排放權交易之間的銜接。未來,隨著電力、減排、綠電、綠碳交易市場的逐步成熟,戶用光伏的投資價值也將被進一步釋放,其商業(yè)模式也將得到進一步完善。而在此背景下,用戶勢必完成從消費者到產(chǎn)消者的合理轉(zhuǎn)變。

頭部企業(yè)已開始前瞻未來,積極布局。近日,在36碳舉辦的中國“雙碳”同行者創(chuàng)新峰會上,正泰安能總裁盧凱在主題演講中提到,要抓住新的產(chǎn)業(yè)革命機會,致力于幫助普通家庭實現(xiàn)新能源的產(chǎn)消一體化。“數(shù)字化、系統(tǒng)化是擊破用戶小而散、施工周期長、項目工序多等戶用光伏產(chǎn)業(yè)痛點的重要抓手,也是正泰安能業(yè)務開發(fā)保持高速增長的關鍵。”盧凱說道。

目前,憑借營銷策略業(yè)務云、智慧運維生態(tài)云、創(chuàng)新服務拓展云、正泰安能監(jiān)管云、正泰安能服務云的聯(lián)動,實現(xiàn)各環(huán)節(jié)端到端的控制,有效提升系統(tǒng)效率。未來,也可以提供能量調(diào)度、電站安全管理、面向電力市場的運行優(yōu)化與智能調(diào)控等服務,打造具備系統(tǒng)集成和基礎集成的智能微電網(wǎng)能源解決方案及虛擬電廠建設等。

中國經(jīng)濟增長引擎從傳統(tǒng)能源驅(qū)動轉(zhuǎn)向“雙碳”背景下的低碳驅(qū)動,這勢必將帶來一場廣泛而深刻的能源革命。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業(yè),承載了鄉(xiāng)村振興和“雙碳”目標等宏偉政策;也承載了無數(shù)個體享受可再生能源,投資光伏資產(chǎn),獲得多樣化綠色收益的期望。相信隨著整個商業(yè)模式的不斷健全和生態(tài)體系的不斷規(guī)范,戶用光伏的發(fā)展會越來越好。 

原標題:雙重屬性加持,戶用光伏走出“工業(yè)品時代”
 
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來源:同壁財經(jīng)
 
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