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二、本地分布式光伏發(fā)電市場發(fā)展瓶頸及阻力

1、目標(biāo)群體不明確，就本人總結(jié)而言，應(yīng)有上述五類。在這五類客戶群體中，結(jié)合本地實(shí)際發(fā)展情況，正常的優(yōu)劣順序應(yīng)該是必需者、省錢者、理財(cái)者、使用者、環(huán)保者，而實(shí)際情況是我們側(cè)重發(fā)展了“理財(cái)者”，而且是借助第三方融資平臺(tái)介入的理財(cái)者，其他幾個(gè)群體涉及太淺，重視挖掘程度不夠。

2、我們暫且以這五類群體為討論對(duì)象，看看本地市場的分布式發(fā)展瓶頸、阻力究竟在哪里？

第一、必需者指那些根本無電網(wǎng)接入且離電網(wǎng)系統(tǒng)較遠(yuǎn)的的終端客戶，這部分的工作我們基本涉及很少，根本原因是因?yàn)殡x網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)不太成熟，后續(xù)問題過多。

說到底是逆變和存儲(chǔ)問題，但這個(gè)問題并不一定是死扣，鑒于這部分利潤非?？捎^，我們應(yīng)重視起來，找辦法、找技術(shù)，我們不做，遲早會(huì)有人去做。

第二、省錢者指電費(fèi)過高的商業(yè)用電使用者。

根據(jù)國家和政府職能部門頒布的政策精神來看，分布式的發(fā)展重點(diǎn)是就地發(fā)電、就地消納的用戶，最近的政策也已指出：在十年內(nèi)分布式補(bǔ)貼逐年遞減直到取消，在這期間用戶側(cè)成本會(huì)逐步減少至現(xiàn)在市場價(jià)格的一半。

雖然這部分工作我們也一直在做，但因?yàn)楦髌髽I(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，所以工作進(jìn)展很不順利。直截了當(dāng)?shù)卣f，企業(yè)接受意識(shí)非常強(qiáng)，但沒錢，這就是這部分客戶的尷尬，也是分布式發(fā)展的主要瓶頸，也就是業(yè)內(nèi)常說的分布式融資渠道不暢通。這是業(yè)內(nèi)面臨的普遍問題，大家都在積極想辦法解決，我們?nèi)粝肫髽I(yè)長期發(fā)展，這個(gè)問題無法回避，越早涉入越早受益。 

第三、理財(cái)者指那些手頭有富余資金且理財(cái)觀念較強(qiáng)的人。

雖然我們近一年的工作主要成就就是以理財(cái)?shù)拿x動(dòng)員那些農(nóng)戶投資分布式，但不得不說，這些客戶絕大部分并不是理財(cái)者，而是投機(jī)者。首先這部分客戶獵奇、跟風(fēng)、盲目、投機(jī)的心理大于投資心理，其次，哪有理財(cái)者借銀行的錢實(shí)現(xiàn)理財(cái)愿望呢？醉翁之意不在酒！再其次，補(bǔ)貼逐年遞減，這個(gè)消息會(huì)逐漸不脛而走，想靠補(bǔ)貼發(fā)財(cái)甚至發(fā)家的人會(huì)越來越少，雖然，這部分客戶暫時(shí)出現(xiàn)繁榮的趨勢，我們可以把握不放棄，但應(yīng)該做到心中有數(shù)，早作打算。

因此，可以更大膽的說，鑒于本地經(jīng)濟(jì)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，理財(cái)者這個(gè)概念對(duì)于分布式來說幾乎是個(gè)偽命題。

第四、使用者指那些資金充裕且接受新事物意識(shí)較強(qiáng)的人。

這部分人追求新事物，雖然也有理財(cái)、省錢的心理，但更多的是注重新事物的使用功能，那么，問題就出來了，分布式發(fā)電有什么優(yōu)勢的使用功能呢？僅僅能發(fā)電并不能滿足這部分客戶的消費(fèi)愿望。

第五、環(huán)保者環(huán)保話題在甘肅分布式光伏市場沒有過多想象空間。

要么興建公共建筑，要么取代火電廠，后者顯然不可能，前者有潛力，但周期長、問題多，不用重點(diǎn)考慮，可以注意的是，分布式光伏扶貧，分布式政績工程等。

第六、除了五類客戶群體外，最重要的是公司自身建設(shè)。

公司自身建設(shè)取決于投資人，中國古語：一人興邦，公司的發(fā)展決定于投資人的綜合實(shí)力和素質(zhì)，投資人面臨的問題很多：資金、人員、理念、意識(shí)、格局、人脈、產(chǎn)品、環(huán)境、修養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)等等，并不一定都需要做到最好，但一個(gè)都不能忽視。