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【探討】西部地區(qū)適合發(fā)展分布式光伏嗎?
日期:2015-12-31   [復制鏈接]
責任編輯:evan 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]

三、是否能突破本地區(qū)分布式發(fā)展瓶頸及阻力?

根據(jù)以上第二部分內(nèi)容所列舉的幾類客戶面臨的問題,簡單建議如下:

1、“必需者”必須要重視,因為利潤大于需要克服的困難;

2、“省錢者”是分布式長期發(fā)展目標,不放棄、不拋棄,樹立“復合客戶”群體觀念,搭建第三方投資或融資平臺;

3、“理財者”是短期重點,但口號是長期的,心中有數(shù),不倚不靠;

4、“使用者”需要進一步開發(fā),追加附加價值,才能把這部分顧客的消費欲望鼓動起來,如:電壁掛爐采暖,壁畫采暖,甚至可以贈送熱水器、空調(diào)等等;

5、“環(huán)保者”重點關(guān)注分布式光伏扶貧、分布式環(huán)保政績工程等;

6、公司自身建設(shè),根據(jù)發(fā)展規(guī)劃與目標,建立健全組織機構(gòu)和軟件建設(shè);
  
四、甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電前景趨勢預(yù)測


1、補貼優(yōu)勢逐步淡化,突出實際使用省錢功能;

2、主要客戶群體為工商業(yè)企業(yè),個人群體以附加功能為主導占領(lǐng)市場;

3、分布式企業(yè)如雨后春筍般冒出來,國家大力推薦分布式,企業(yè)門檻不會過高,各企業(yè)綜合實力良莠不齊,市場較爛,但品牌產(chǎn)品或品牌企業(yè)可獨樹一幟,如現(xiàn)在的地暖市場,談到產(chǎn)品會想起日豐、金德、金牛,談到安裝和服務(wù)會想到日豐;以此推及,分布式將來應(yīng)該是企業(yè)品牌占領(lǐng)市場;

4、附加功能產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮,附加功能產(chǎn)品是個體家庭客戶選擇分布式的唯一理由。
 
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來源:光伏名人堂
 
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