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2015年上半年，在光伏組件出貨量與光伏電站在建項目儲備兩個方面，阿特斯迅速攀升至排頭，遠遠將國內(nèi)的競爭者甩在后面。

在海外，尤其是北美光伏市場，阿特斯為什么能大獲成功？且聽阿特斯陽光電力集團全資子公司Recurrent Energy首席運營官劉玉民為我們講述其拓展海外市場的秘訣。

▼換個思路開發(fā)海外市場

阿特斯業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一部分稱之為組件事業(yè)部，另一部分是能源事業(yè)部，兩者獨立運營，各占公司業(yè)務(wù)一半。從人員構(gòu)成角度來講，公司共八千六百人左右，其中組件生產(chǎn)人員占90%多，只有百分之十幾的人在能源事業(yè)部。

從2009年開始進入光伏產(chǎn)業(yè)鏈下游端以來，目前阿特斯在海外電站開發(fā)事業(yè)上已經(jīng)成一定規(guī)模。在過去一年中動作更大。

公司真正從上游進入下游的標志，是三年前收購了加拿大一批電站。但我個人認為從電站開發(fā)四個階段，也就是開發(fā)項目-融資-建設(shè)-運維這四個階段來講，當時的阿特斯只是進入了一個膚淺的表層。收購、建成出售、短平快的粗淺開發(fā)。

從去年，2014年開始，阿特斯想做出一些顛覆性的改變，“我們是不是要換個思路了？”這時阿特斯迎來第二個標志性的動作——以2.65億美金價格收購夏普子公司Recurrent Energy（以下簡稱Recurrent）。

從2014年下半年開始，阿特斯開始對收購Recurrent進行探討，直到今年3月正式完成收購。同時，收購Recurrent也為阿特斯下一步準備做YieldCo戰(zhàn)略做出良好支撐。

那么為什么要收購Recurrent？第一，原recurrent團隊是一個非常成熟的項目開發(fā)團隊。包括120名身經(jīng)百戰(zhàn)的可再生能源項目開發(fā)人員、融資專家、行業(yè)律師、工程師和項目管理人員，是美國光伏電站項目開發(fā)公司前三強之一。

原公司2016年在建項目儲備已高達1.2GW，約占全美2016年大型電站開發(fā)總量近15%。并且這些項目已經(jīng)簽署長期售購電合同（PPA）。其余還有其他一些在洽談的項目，潛力可觀。第二，從公司發(fā)展角度講，收購Recurrent可以提升阿特斯全球化電站開發(fā)能力，由短平快開發(fā)轉(zhuǎn)向長期持有，讓項目有更大附加值。

另外，在2015年的光伏融資市場上，YieldCo是一個炙手可熱的概念。所謂YieldCo翻譯成中文即為固定收益成長型上市公司，它本身是一個創(chuàng)新性的詞匯，由固定收益、成長型、上市這三個投資特征概念組成，上市就帶來了它的流通性和變現(xiàn)性。在收購Recurrent之后，做YieldCo的條件也比較成熟，市場不錯，項目不錯，市場項目的回報率也不錯。