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中國(guó)非化石能源發(fā)電比重持續(xù)上升，最先電力數(shù)據(jù)顯示光伏超越水電，成為全國(guó)第二大電源。

4月23日，國(guó)家能源局發(fā)布1-3月份全國(guó)電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。其中，1-3月光伏新增裝機(jī)量33.66GW，同比增長(zhǎng)154.81%;3月新增裝機(jī)13.29GW，同比增長(zhǎng)463%。一季度光伏新增投資522億元，同比增長(zhǎng)177.6%。截至3月底，光伏累計(jì)裝機(jī)也超越水電，成為全國(guó)第二大電源。

同比增長(zhǎng)的還有戶用光伏，2022年分布式光伏電站新增占比接近60%，戶用光伏新增25.25GW，當(dāng)年全國(guó)光伏新增并網(wǎng)容量為87.41W，戶用光伏增長(zhǎng)地位和速度首次超越大規(guī)模地面電站，成為增長(zhǎng)新藍(lán)海。

明確的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也讓戶用光伏成為新的“內(nèi)卷”戰(zhàn)場(chǎng)，是資本角逐的新陣地。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看，以“五大六小”電力集團(tuán)為代表的國(guó)資企業(yè)，憑借資金實(shí)力、產(chǎn)業(yè)配套能力與客戶資源，入局整縣推進(jìn)項(xiàng)目。剩余市場(chǎng)基本由民營(yíng)企業(yè)瓜分。其中頭部企業(yè)表現(xiàn)最為突出，約占戶用光伏開發(fā)市場(chǎng)40%份額。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前戶用市場(chǎng)頭部民營(yíng)企業(yè)不少于15家，包括隆基綠能、正泰安能、天合富家、陽光新能源、中來民生、晶科能源、晶澳科技在列。此類企業(yè)擁有廣闊的渠道網(wǎng)絡(luò)、規(guī)?；倪\(yùn)維能力，能夠?qū)崿F(xiàn)戶用光伏投資、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的全鏈條覆蓋。行業(yè)向品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向進(jìn)一步邁進(jìn)。

從商業(yè)模式看，為順應(yīng)行業(yè)差異化、個(gè)性化、品質(zhì)化新趨勢(shì)，提升市場(chǎng)占有率，頭部企業(yè)紛紛出招，提供貫穿電站開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)維等全生命周期的一站式服務(wù)。同時(shí)，依據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，為用戶量身打造產(chǎn)品及方案。

在市場(chǎng)上主流的業(yè)務(wù)模式中，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)收益的合作開發(fā)模式依舊符合大多數(shù)農(nóng)村居民的價(jià)值需求，其中以正泰安能“金頂寶”模式市占率最高。而對(duì)投資收益率有要求的用戶，則更傾向于選擇光伏貸或經(jīng)營(yíng)性租賃等“光伏+金融”的模式，頭部企業(yè)深耕行業(yè)多年累積下的信譽(yù)度和主流金融機(jī)構(gòu)的入場(chǎng)，有利于幫助村民更安心地做出選擇。

針對(duì)不同屋頂、不同地區(qū)的光伏發(fā)電需求，頭部企業(yè)紛紛卷入創(chuàng)新賽道，陸續(xù)推出定制化場(chǎng)景方案。正泰安能首開先河，推出“大陽房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套場(chǎng)景方案，實(shí)現(xiàn)了用戶需求與產(chǎn)品功能的完美融合，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發(fā)電量。截至目前，創(chuàng)維、晶澳、東方日升都陸續(xù)拿出了個(gè)性化的解決方案，助力分布式市場(chǎng)多元化發(fā)展。

去年12月，正泰安能官宣累計(jì)開發(fā)用戶數(shù)達(dá)80萬戶，為行業(yè)第一，按照其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度，用戶數(shù)突破百萬戶指日可待。另一位深耕行業(yè)的玩家中來民生，至今已布局了15省市，用戶數(shù)近15萬?？缃缛刖终邉?chuàng)維光伏的累計(jì)電站數(shù)也已超過20萬座。從組件商向下游拓展的晶科科技，在2022年半年報(bào)中公布其持有的分布式電站規(guī)模約0.86GW。

開疆?dāng)U土的號(hào)角已經(jīng)吹響。東方日升、陽光電源、正泰、創(chuàng)維、隆基、晶科、TCL紛紛發(fā)力招商，搶占渠道終端，在鞏固原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提高市占率。不少企業(yè)還選擇擴(kuò)大“朋友圈”，牽手能源央國(guó)企、上下游企業(yè)、權(quán)威金融機(jī)構(gòu), 拓展合作新空間、打造更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈、提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

“向外突圍”也在今年成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞，頭部企業(yè)紛紛搶灘登陸電價(jià)高、用電量大的南方區(qū)域。2022年全年，廣東省分布式戶用裝機(jī)達(dá)42.1萬千瓦，未來市場(chǎng)潛力將超過170GW，約可支撐全省10%的用電需求。其他南方省份也有望復(fù)制廣東發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為戶用光伏“新熱土”。而在全球能源轉(zhuǎn)型步伐加快，新能源裝機(jī)目標(biāo)持續(xù)上調(diào)的背景下，分布式光伏也存在出?？赡?。

發(fā)展戶用光伏是科學(xué)有序推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和、優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、加快建設(shè)新型能源體系的重要舉措。展望2023年，在多項(xiàng)利好政策及技術(shù)創(chuàng)新等要素的綜合影響下，戶用光伏將持續(xù)向好，在市場(chǎng)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式、解決方案、技術(shù)水平、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)體系上更進(jìn)一步，迎來健康可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代。

原標(biāo)題：戶用光伏“大年”開幕 “卷”出新境界