過去的很多年,中國汽車的市場紅利持續(xù)走強,尤其是在SUV市場的鼎盛時期,無論是自主還是合資,無論是頭部還是末流品牌,都具有推出一款火爆一款的特征。但這種現(xiàn)象在2018年我國汽車產銷量首次出現(xiàn)負增長時戛然而止,也正是從這一年開始車市發(fā)生劇變。
如果說實踐是檢驗真理的唯一標準,那么時間就是檢驗爆款的最好標準。尤其是當車市告別野蠻生長,回歸理性的常態(tài)化競爭下,更能凸顯汽車產品的強大實力。這也就意味著,存量市場競爭中的爆款將有跡可循。
如今往回看,過去幾年的車市中也有不少“黑馬”車型。比如2019年的長安CS75PLUS、比亞迪宋pro、奇瑞瑞虎8;2020年的五菱宏光MINIEV、特斯拉Model 3、比亞迪漢、坦克300;2021年的理想ONE、比亞迪秦/宋PLUS DM-i等等。
必須承認這些車型的厲害之處,但同時也應該注意到,在這些爆款車型出現(xiàn)后,其他無數(shù)品牌的產品都或多或少淪為了背影。尤其是從2022年開始,中國汽車市場越來越內卷,品牌分化越來越嚴重,那些逐漸下行的品牌又該何去何從。
沒有“東山再起”
今年的車市“價格戰(zhàn)”讓很多人記憶猶新,據(jù)不完全統(tǒng)計,有超過30個汽車品牌加入降價促銷行列。實際上,“價格戰(zhàn)”年年都有。曾有人統(tǒng)計過降價最狠的汽車品牌,它們分別是“七折豹,六折虎,凱迪拉克五折五”,當然別克雪佛蘭也不遑多讓。
以價換市的慣常操作,讓這些品牌早年就背負了太多的調侃。實際上也確實如此,很多消費者已經計算出某款車型降多少值得入手。在這樣的惡性循環(huán)中,不斷降價的產品越沒人買,也直接導致這些品牌越來越式微。
最近行業(yè)把很多降低售價的上市新車形容為“掀桌子”式定價,其實除掉那些被動大幅降價的品牌,有些品牌在更早之前就痛定思痛,降低了新車售價門檻。2019年東風標致新一代508起售價低至15.97萬元,2020年東風悅達起亞凱酷包牌價16.18萬起。
以今天的眼光來看,這兩款車毫無疑問開創(chuàng)了近幾年“價格戰(zhàn)”的先例,標準的B級車下探至A+級車的價格。但從銷量來看,無論是新車上市之年,還是往后的時間里,這兩家有過巔峰時刻表現(xiàn)的品牌,并沒有因為這兩款車的內卷而得到更多幫助。
當然,明星產品的失速不僅僅是合資品牌面臨的問題,自主品牌也在苦苦掙扎。長安歐尚X7、捷途X70、東風風神奕炫等,曾經都有過紅極一時的表現(xiàn),最終也敵不過競爭加劇帶來的銷量下滑。甚至是哈弗H6和五菱宏光MINIEV,也不復當年之勇。
只不過,在自主品牌份額不斷攀升之際,合資品牌的節(jié)節(jié)敗退顯得更加刺眼。強如豐田、大眾的“雙車”戰(zhàn)略都顯露疲態(tài),別克雪佛蘭仍陷入以價換量的泥沼。那些二線及以下的合資品牌們,無論在全球市場表現(xiàn)多么出眾,也難以在中國市場進步更多。
不進則退,似乎成為了很多外資品牌的選擇。去年年初,東風集團正式退出東風悅達起亞。去年10月底,廣汽集團方面官宣廣汽菲克破產申請。前段時間,有消息稱國內一家日系合資品牌即將退出中國市場。
雖然多家外資品牌多次強調不會放棄中國市場,但全球前十的汽車集團中,現(xiàn)代起亞、雷諾日產、Stellantis、福特汽車,在目前全球最大的汽車市場中國的表現(xiàn),極其不符合其全球巨頭車企的實力。
市場就是如此殘酷,無論這些式微的品牌做出何種努力,依然不能獲得中國消費者青睞。至今只有自主品牌出現(xiàn)過“東山再起”的案例,合資品牌中找不到一個這樣的范本,這才是最可怕的。
有限的高端化
長安汽車董事長朱華榮曾表示,隨著新能源汽車的加速,中國燃油車市場競爭將更加激烈,2021年傳統(tǒng)燃油車市場現(xiàn)存85個品牌,其中34個品牌品牌月銷量千臺以下;9個品牌消亡。“未來3-5年將有80%的中國燃油車品牌‘關停并轉’。”
很多人將合資品牌的困頓總結為在新能源汽車市場趑趄不前,無法適應中國市場的瞬息萬變。那么照這樣看,更多的自主品牌在新能源領域由于步子邁得太大,導致需求跟不上供給,重點表現(xiàn)在諸多高端新能源品牌止步不前。
2015年前后,第一波造車新勢力如雨后春筍般涌現(xiàn),中國汽車市場先后涌現(xiàn)出大大小小超過60家造車新勢力。不過由于市場競爭、行業(yè)調整等,新能源汽車開始洗牌,賽麟、拜騰、博郡的接連暴雷。最終存活至今的寥寥幾家,高端玩家僅剩蔚來、理想、小鵬。
相較而言,國家隊新勢力在2018年才開始姍姍來遲。上汽智己、飛凡汽車、東風嵐圖、北汽極狐、長安阿維塔等為代表的新造車國家隊,到去年年底基本上已經布局了至少2款產品。對于品牌建設而言,這些高端品牌均已步入正軌。
由此,中國汽車市場所有的高端新能源汽車品牌,在不同細分市場和業(yè)務領域展開短兵相接的對決。最終的結果也顯而易見,理想汽車一騎絕塵,蔚來、小鵬紛紛折戟。新造車國家隊的品牌基本上維持在月銷2000輛左右的水平,難以說成功。
如果非要總結當下最成功的高端新能源品牌,除了理想之外,極氪和騰勢算是處于頭部位置。因此,這也給了行業(yè)一個非常明顯的啟示,無論是理想、極氪還是騰勢,其主要核心產品點都不在于智能、電動,實用、炫酷、品牌是這三者的突出優(yōu)勢。
那么像智己、嵐圖、極狐、阿維塔這些每時每刻都在試圖強調智能電動的品牌,在這樣的成績下是否說明,當下的中國汽車市場,實際上并沒有做好接受智能電動產品的準備。相反,在傳統(tǒng)的豪華品牌市場,奧迪奔馳寶馬在削減低端產品的同時,其高端產品銷量仍然在上漲。
只能說,在智能電動化的賽道上,汽車產品將會高度同質化,汽車品牌們的自說自話遠不能觸及消費者最核心的需求。而且高端電動車市場的消費人群就相當有限,那么對于這些品牌來說,怎樣的戰(zhàn)略才能立住腳?
在這個汽車行業(yè)轉型的關鍵時刻,所有的問題都暫時沒有答案,只能慢慢熬過“冬天”,靜待春暖花開。
原標題:為什么“爆款”越來越少了?