對一家企業(yè)而言,三十年意味著什么?
珈偉新能CEO:吳童海
意味著沉淀,意味著思考,也意味著謀變,誕生于1993年珈偉新能源股份公司是中國最早一批光伏企業(yè)的代表,他們是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要見證者,也是重要參與者?;厮葸^去的三十年,珈偉新能既見證了全球和中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的波瀾壯闊,也經(jīng)歷了自身發(fā)展的跌宕起伏,他們曾創(chuàng)造過很多奇跡,也遇到過很多困難挫折,對行業(yè)、對自己也有了更深的審視和理解。
艱難困苦,玉汝于成,穿越三十年的風(fēng)雨洗禮,已到而立之年的珈偉新能擁有了更強(qiáng)穿越周期的實力,企業(yè)發(fā)展韌性十足。
勇敢拓荒
太陽能照明產(chǎn)品開創(chuàng)行業(yè)先河
回想起珈偉新能在創(chuàng)業(yè)初期的艱難時光,公司CEO吳童海感慨萬千,他告訴我們,在上個世紀(jì)90年代,光伏產(chǎn)業(yè)幾乎是一個“無人區(qū)”,國內(nèi)幾乎難覓光伏企業(yè)的蹤影,全然不像今天行業(yè)的百花齊放,珈偉新能是這條道路最早的開荒者、先驅(qū)者。
而珈偉之所以選擇太陽能,是因為創(chuàng)始人丁孔賢教授的一個綠色夢。
在北大畢業(yè)后,丁孔賢曾被公派至法國留學(xué)。留法期間,歐洲明媚的陽光激發(fā)了這個年輕人的無限想象——要是能把這充足的太陽能轉(zhuǎn)化成可以應(yīng)用的電能,哪怕是變成一個普通的電燈,都能解決生活中的很多小問題。這樣的想法在丁孔賢腦海中縈繞了很久,歸國之后,他便很快與中科院的幾位專家博士們達(dá)成了共識,決定共同開展研究太陽燈相關(guān)的研究,決心將這個想法付諸實踐。
產(chǎn)品的研發(fā)過程一波三折,丁孔賢團(tuán)隊遇到了很多困難,好在,一次次的失敗并沒有摧毀他們的研發(fā)熱情,而是愈發(fā)堅定了他們的信念。就這樣,他們深扎其中,不斷地測試不斷地調(diào)整,同時也與美國sunpower等國際上知名的太陽能專家進(jìn)行深入溝通交流,努力找出產(chǎn)品問題所在,加緊攻關(guān)。
終于,在歷經(jīng)無數(shù)次的“測試-失敗-調(diào)整一再測試”的循環(huán)迭代后,第一代太陽能燈產(chǎn)品最終由概念走向了現(xiàn)實,一舉成為了當(dāng)時行業(yè)內(nèi)也是全球范圍內(nèi)的首創(chuàng)。獨占性的產(chǎn)品技術(shù)成為了珈偉新能的核心競爭力所在,產(chǎn)品一經(jīng)推出,就深受市場歡迎,收獲用戶無數(shù),直到現(xiàn)在,這款產(chǎn)品在歐美市場都保持著較高的市占率。
“在美國市場的話,我們一直是這個細(xì)分賽道的第一品牌,市占率超過60%”,對于這個成績,CEO吳童海頗為自豪。在國內(nèi)的太陽能企業(yè)零星的情況下,珈偉新能卻靠著對光伏的熱情破開了專屬于自己的一片天,整體出貨量躋身全球前十品牌,書寫了企業(yè)發(fā)展的輝煌篇章。
丁孔賢這個小小的綠色夢想,也成為了珈偉開啟新能源之旅的起點,而這也成為了珈偉新能不變的初心。
“人才+渠道+品牌”
鍛造珈偉新能核心競爭力
作為行業(yè)的一個常青樹企業(yè),珈偉新能能夠歷經(jīng)三十年風(fēng)雨飄搖而歷久彌新,離不開其累積的核心競爭力。
珈偉新能電力事業(yè)部副總:劉仁生
珈偉新能設(shè)計院院長劉仁生表示,作為歷史最長的光伏企業(yè)之一,珈偉新能對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著是融入基因血脈的,也是作為科技企業(yè)的珈偉新能永恒的使命。在珈偉新能創(chuàng)立初期,便以科創(chuàng)基因扎根,以丁孔賢教授、程世昌教授、李化錚總工程師為主的技術(shù)核心便團(tuán)結(jié)了一批當(dāng)時國內(nèi)最知名的太陽能專家,他們不僅為公司的研發(fā)奠定了扎實基礎(chǔ),也為中國新能源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定做出了突出貢獻(xiàn),更為企業(yè)確立了“專注研發(fā)”的經(jīng)營基調(diào)。
在企業(yè)發(fā)展的過程中,珈偉新能也打造了一套內(nèi)外結(jié)合的智庫支持,在企業(yè)內(nèi)部,建立了一套自有的人才培養(yǎng)機(jī)制,加強(qiáng)人才儲備,在外部,珈偉新能的合作對象包括全球頂級業(yè)內(nèi)專家、海歸博士、國內(nèi)頂尖高校教授學(xué)者等,并且與清華大學(xué)、中南大學(xué)、武漢大學(xué)、蘭州大學(xué)等國內(nèi)眾多知名高校建立了合作關(guān)系,在石墨烯的利用、類固態(tài)鋰電池等光伏、儲能行業(yè)前沿課題上進(jìn)行共同研究,這一切,都讓珈偉新能的技術(shù)創(chuàng)新有了更堅實的底盤。
在品牌層面,珈偉新能靠著30年的持續(xù)經(jīng)營積累了強(qiáng)大的品牌勢能,優(yōu)勢凸顯。在2000年的時候珈偉新能就有實力、有底氣向客戶承諾20年質(zhì)保,現(xiàn)在組件質(zhì)保可達(dá)25年甚至于30年,時間也證明了珈偉新能的這份承諾。在美國、歐洲和中國西藏,有很多已建成的光伏電站都應(yīng)用了珈偉新能所生產(chǎn)的相關(guān)組件和太陽能片,這些電站都在持續(xù)發(fā)電。
在渠道建設(shè)上,珈偉新能在歐美市場的持續(xù)深耕也幫助它積累了非常深厚的渠道優(yōu)勢,珈偉新能以直銷模式切入Wal-mart、The Home Depot、Lowe’s、Target、Truevalue、CTC、ACE、Big Lots等多家歐美零售業(yè)巨頭的供應(yīng)商,并在北美擁有全資市場營銷與服務(wù)機(jī)構(gòu)及零配件倉儲中心,形成了非常穩(wěn)定高質(zhì)的客戶資源,即使在企業(yè)發(fā)展最困難的時期,這些客戶也都給予了企業(yè)最強(qiáng)力的支持,同時也很好保證了企業(yè)在產(chǎn)品推新之時能夠快速投放市場覆蓋到更多終端客戶。
立業(yè)三十年,人才優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,已成為拉動珈偉新能業(yè)績增長的三駕馬車。
迎接挑戰(zhàn),厚積薄發(fā)
成為光伏企業(yè)引領(lǐng)者
眼下,全球光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期,中國光伏產(chǎn)業(yè)增量飛速發(fā)展強(qiáng)勢成為全球市場中的重要一極,且伴隨國家雙碳戰(zhàn)略的正式提出,都擘畫了光伏產(chǎn)業(yè)的光明未來。在光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的確定化趨勢之下,越來越多的企業(yè)涌入賽道,這其中既包括與光伏產(chǎn)業(yè)高關(guān)聯(lián)度的白色家電企業(yè)大軍,也不乏像三一重工、華發(fā)集團(tuán)這樣躍躍欲試的跨界者,面對賽道的日益擁擠,沉淀三十年的珈偉新能如何脫穎而出,將企業(yè)既有的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)的發(fā)展動能?
吳童海表示,碳中和具備天然的跨界屬性,不僅是能源需要綠色化,各行各業(yè)都需要綠色化,在這一確定的大趨勢之下,光伏產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用將大有可為,對珈偉新能這一類光伏企業(yè)而言,這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
吳童海表示,要想決勝未來日益激烈的市場競爭,最重要的就是要保持一顆“初心”,無論未來政策如何調(diào)整,產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向如何,都要堅持將光伏作為企業(yè)發(fā)展的生命線,錨定“聚焦光伏,賦能客戶,創(chuàng)造價值”這一核心目標(biāo)不動搖,淬煉技術(shù),升級服務(wù),更好地賦能客戶。過去三十年,珈偉新能一直是這樣做的,在未來,這點也不會改變。
作為行業(yè)元老,珈偉新能在過去幾年間已經(jīng)見過了太多企業(yè)的“進(jìn)入”與“退出”,他們或沖著風(fēng)口產(chǎn)業(yè)巨大的吸金能力而來,或抱著想要自證實力的決心而來,但若沒有堅定的信念和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,就很難在行業(yè)深扎下來,被淘汰出局不過是早晚的事。“對光伏企業(yè)而言,短期的大規(guī)模、高市占率并不能說明什么,能持續(xù)成長,持續(xù)創(chuàng)造效益才是關(guān)鍵,”吳童??偨Y(jié)道。比起做一個投機(jī)者,珈偉新更愿意做一個長跑者,厚積薄發(fā),永續(xù)經(jīng)營,走出一條屬于自己的高質(zhì)量發(fā)展之路。
珈偉新能電力事業(yè)部總監(jiān):汪奇芳
電力事業(yè)部總監(jiān)汪奇芳則表示,未來珈偉新能將繼續(xù)堅持技術(shù)路線不動搖,重點布局集中式光伏風(fēng)電、集中及分散式風(fēng)電以及共享儲能、工商業(yè)儲能、“源-網(wǎng)-荷-儲”和虛擬電廠業(yè)務(wù),通過不斷深化產(chǎn)品服務(wù),積極探索更多的應(yīng)用場景,加快企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,構(gòu)建起一體化程度更高的全產(chǎn)業(yè)鏈,從為客戶提供單一的光伏方案到提供能實現(xiàn)減碳的綜合解決方案。
無論是最初的太陽能草坪燈,還是后來的光伏消費類產(chǎn)品及光伏電站,再到現(xiàn)在的新能源綜合解決方案,三十年來,珈偉新能一直在積極融入節(jié)能減排的全球大趨勢,當(dāng)雙碳上升為國家戰(zhàn)略,作為中國最早一批的新能源企業(yè),珈偉新能也定將響應(yīng)國家之需,扛起時代之任,通過技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)不斷提高光伏發(fā)電的轉(zhuǎn)化效率,降低能耗,在能源轉(zhuǎn)型的浪潮之下,厚積薄發(fā),乘勢而為,把公司打造成一個智慧型的能源綜合管理生態(tài)平臺,致力成為全球領(lǐng)先的光伏企業(yè),為國家、為社會、為人類做出巨大的貢獻(xiàn)!