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作為通威來講，16年前從一家飼料企業(yè)跨界做光伏，并成功走到了全球光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，可以說是逆周期成功操作的典型。

近年來，光伏行業(yè)的發(fā)展速度不斷加快，大量資本紛紛入局。有業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計，今年年底全行業(yè)將形成超過700GW的產(chǎn)能且仍有產(chǎn)能在規(guī)劃，若不停止，明年年底行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模將達1000GW。

需求端，今年全球光伏裝機需求大幅提升，但TrendForce 集邦咨詢預估新增需求不過351GW，產(chǎn)能出現(xiàn)了過剩。

產(chǎn)能過剩的一個直接表現(xiàn)就是硅料價格在下降。從最近的情況看，新增產(chǎn)能持續(xù)釋放，硅料月度產(chǎn)量不斷增加，但下游硅片的開工率卻在下降。硅料價格持續(xù)下跌，近期更是跌破10萬元/噸，一度逼近6.5萬元/噸，比高峰時期價格大跌八成。

其實，不光是光伏領域，任何一個行業(yè)都難逃周期的宿命，這本是一個行業(yè)的生態(tài)規(guī)律。對于行業(yè)主體而言，產(chǎn)業(yè)過剩就是一次迭代，頭部企業(yè)憑借規(guī)模和成本優(yōu)勢加固護城河，而部分中小企業(yè)生存空間被無情碾壓，“自身稟賦”差的企業(yè)被淘汰，此后過剩消退，開始新一輪的周期。

作為通威來講，16年前從一家飼料企業(yè)跨界做光伏，并成功走到了全球光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭位置，可以說是逆周期成功操作的典型，同時也是掌舵人——通威集團董事局劉漢元主席眼光敏銳、穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅定長期主義的結果。

當時鐘再次走到產(chǎn)能過剩的大考階段，以史為鑒，已經(jīng)確立優(yōu)勢的通威有望繼續(xù)創(chuàng)造奇跡。

韌性，是一個物理學的概念，表示材料在變形過程中吸收能量的能力。韌性越好，則發(fā)生脆性斷裂的可能性越小。它既可以增強對外部應力的吸收，面對各種外部變化;也可以吸收內(nèi)部應力，應對企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)要素的突變。

對于通威來說，每次的關鍵時點的抉擇就是一步步增強企業(yè)韌性的過程。

近期BCG亨德森智庫對1800家全球各行業(yè)企業(yè)進行了25年(1995—2020)的業(yè)績跟蹤，研究發(fā)現(xiàn)在25年間，雖然變化發(fā)生的周期(定義為行業(yè)企業(yè)股東回報曾同比最高降低15個百分點以上的季度)只占企業(yè)經(jīng)營全程的11%，但決定了長期股東回報差異的30%。也就是說，變局中的表現(xiàn)有長期的放大效應。

通威多次在行業(yè)低谷時的逆周期操作被業(yè)內(nèi)津津樂道，很多人也認為，正是這幾次逆周期投資，奠定了通威的江湖地位。

2006年底，通威吹響了進軍光伏行業(yè)的號角，通過四川永祥正式布局硅料業(yè)務。


2008年初，通威集團把四川永祥的資產(chǎn)注入到通威股份，此時硅料價格高達50萬美元/噸，而成本僅約80萬人民幣，暴利預期下，通威股份的股價從年初的6.05元一路沖高至11.63元。

然而，好景不長，隨著金融危機的爆發(fā)，國外光伏需求迅速減弱，在供給端，由于大量資本涌入硅料領域，整個行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩;供大于求的格局導致硅料價格開始暴跌。

在業(yè)績壓力下，2010年上半年通威將四川永祥剝離出上市公司體系，使得上市公司躲過了兩年后的歐洲雙反。歐洲雙反告一段落，光伏企業(yè)大量倒閉，國內(nèi)漸漸掀起光伏電站建設的熱潮。對于光伏行業(yè)非常執(zhí)著的通威股份看準了市場，毅然收購了當時已處于破產(chǎn)邊緣的光伏電池片制造商合肥賽維，其母公司賽維LDK曾是中國在美最大的IPO企業(yè)，隨后合肥賽維改名為合肥通威，順勢進入了電池領域。

隨后本土光伏全產(chǎn)業(yè)鏈復蘇，2016年，通威股份又通過重大資產(chǎn)重組，正式將四川永祥與合肥通威納入上市公司體內(nèi)。

這樣的歷史拐點，通威在后續(xù)的發(fā)展中還面臨多次。

2018年，“531光伏新政”出臺，中國光伏發(fā)電補貼大幅退坡，帶來行業(yè)的驚慌和低谷，國內(nèi)超過10家硅料企業(yè)停產(chǎn)檢修，多家組件企業(yè)處于虧損狀態(tài)，業(yè)內(nèi)討薪、停產(chǎn)、爆雷的消息不斷。行業(yè)進入冰點之際，通威開始擴產(chǎn)。

很快，2021年下半年到2022年，硅料價格從6萬元/噸最高漲到30萬元/噸，通威的產(chǎn)能隨著價格一路飆升。

2020年2-3月，全國受到疫情影響，多晶硅價格處于近10年的最低點，不少企業(yè)停止擴產(chǎn)甚至停產(chǎn)。通威卻在當時宣布了擴產(chǎn)計劃，成就了后來投產(chǎn)的樂山二期、保山一期工程，年產(chǎn)能均達到了5萬噸。

這一逆周期擴張策略，讓通威在從2021年開始的光伏新一輪熱潮中成為率先有大批量產(chǎn)能釋放的公司，也是那次硅料波動周期的最大贏家之一。

通威集團董事局主席劉漢元認為，行業(yè)遇到低點，相應的技術、成本，可能更靠近大量應用的起始點，“我們內(nèi)部對技術工藝的改進，具備了工藝迭代條件，內(nèi)外判斷使我們果斷進行兩三年的持續(xù)投入建設，從行業(yè)、案例研究角度來講我覺得是很有意思的巧合，或者是非常有意義的必然。”

“每個產(chǎn)業(yè)都有波動周期，沖高一定會回落，到底后也會慢慢走高。波動過程中，存在投資的風險、機會和回報，低點時要為高點做好準備，高點時不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六七十的正確選擇，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了。”劉漢元說，外界認為行業(yè)有機會時，通威總好像突然就站了起來，抓住了盈利機會，這其實是理性控制節(jié)奏和規(guī)模、回避和減少風險的結果，也是通威幾十年中一直在做的事。

高韌性為企業(yè)的發(fā)展帶來可觀的價值回報，主要表現(xiàn)公司在遇到變化后可以業(yè)務減震、續(xù)航賦能，實現(xiàn)超越同行增長并積累持續(xù)競爭優(yōu)勢。

對于通威來說，從一家飼料生產(chǎn)商轉型做光伏有著清晰的發(fā)展思路。從硅料、到電池片再到組件、電站，通威已經(jīng)完成了對整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的全部布局。

一體化發(fā)展，有助于公司業(yè)務的延申，可以在上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)同上形成規(guī)模成本、交易成本、組織成本領先的經(jīng)營模式。一體化路線可以說是通威股份成功穿越周期的必然選擇，同時也為其鑄造了最好的護城河。

比如， 在硅料生產(chǎn)方面，由于光伏平價上網(wǎng)的價格約束，光伏企業(yè)之間的競爭主要是圍繞降低成本展開，而通威股份在硅料行業(yè)的生產(chǎn)成本屬于最低水平。光伏發(fā)電雖然屬于清潔能源，但是生產(chǎn)光伏材料需要消耗大量的電力，因此各家企業(yè)的生產(chǎn)成本差異主要體現(xiàn)在電力成本和折舊。

電力成本方面，在耗電端，通威綜合電耗量遠低于行業(yè)平均水平。在電價端，通威股份也在低電價的內(nèi)蒙古包頭、云南保山等地積極布局產(chǎn)能，并且在四川樂山的產(chǎn)能項目也獲得了政府的優(yōu)惠電價。因此，通威的硅料生產(chǎn)成本在同行業(yè)內(nèi)處于領先地位。

可以說，通威的這種成本管控優(yōu)勢在硅料價格下行期格外重要，這也是公司成為全球硅料龍頭的基礎所在。

比如，組件生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去年8月份，面對多晶硅價格波動，通威及時調(diào)整了戰(zhàn)略布局，大舉進軍組件環(huán)節(jié)，很快就攻城略地。

國金證券數(shù)據(jù)顯示，自2022年8月23日預中標華潤電力3GW集采項目以來，通威已中標廣東電力、國電投、南方電網(wǎng)等央企/國企項目超7GW。近日，通威還與中國機械進出口(集團)有限公司簽訂700MW組件年采購框架協(xié)議，預計2023年實際年合作量將達1GW。

2022年9月，通威宣布在江蘇鹽城建設年產(chǎn)25GW光伏組件制造基地項目，固定資產(chǎn)投資約40億元。三個月后，通威又宣布在江蘇南通建設年產(chǎn)25GW光伏組件制造基地項目，固定資產(chǎn)投資約40億元。據(jù)通威方面透露，到2023年年底組件產(chǎn)能將達到80GW。

通威在組件業(yè)務的飆進，與其市場基礎和技術積累有關。我們注意到公司先后研發(fā)了疊瓦組件、半片組件等技術，TNC技術也將在2023年實現(xiàn)電池及組件規(guī)?；a(chǎn)出。

不過，在組件領域，通威必須直面與隆基綠能、晶澳科技、天合光能和晶科能源等光伏一體化組件巨頭之間的競爭。隨著產(chǎn)能釋放，通威行業(yè)前五的格局更加清晰。

今年6月7日，通威股份發(fā)布公告，擬與成都市雙流區(qū)人民政府簽署《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)項目投資合作協(xié)議》，就公司在成都市雙流區(qū)投資建設年產(chǎn)25GW太陽能電池暨20GW光伏組件項目達成合作，預計固定資產(chǎn)投資105億元，繼續(xù)在一體化布局。

當然追求一體化，并不意味對專業(yè)化分工的忽視。

通威一直強調(diào)對專業(yè)化分工和專業(yè)化合作伙伴的重視，一直倡導行業(yè)有效分工協(xié)作，使客戶之間、友商之間能夠有所長、有所選擇，在自己所精所強的方面做大，在別人所專所精的地方有效配合，理性地適當控制，營造“有所為、有所不為;你為我好、我為你好”的商業(yè)生態(tài)。所以，劉漢元多次表示，在多晶硅、電池環(huán)節(jié)，通威會堅定不移地服務好、支撐好客戶需求，把產(chǎn)品、成本做到極致，把產(chǎn)品質量做得更好，使行業(yè)生態(tài)能夠更好。

成為韌性企業(yè)既需要企業(yè)愿力，又需要認知更新和實踐迭代。我們深感適變之切和適變之難是擺在有長期制勝企圖心的企業(yè)家面前的現(xiàn)實。

5月24日，在第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源大會上，通威集團董事局主席劉漢元接受采訪時稱，隨著多晶硅的價格的下降，現(xiàn)在又到了有能力的企業(yè)適當擴大規(guī)模的好時機，通過不斷提升技術，使得成本更低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大。而這，也是新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同特征。

過去十多年的時間內(nèi)，中國光伏領域的技術不僅突飛猛進，成本也在下降。中國光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從全世界占比百分之幾的產(chǎn)量，到現(xiàn)在超過70%、甚至80%，成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)國，從當初的能耗和成本最高、能力和水平最低，成長為能耗和規(guī)模均是世界領先水平。

近幾年，多國制定了宏偉的綠色能源發(fā)展目標和系統(tǒng)性規(guī)劃，能源轉型共識進一步確立?？梢哉f，對于遠期的確定性是，光伏行業(yè)規(guī)模當量還會繼續(xù)增長。

劉漢元也表示，能源轉型的共識一方面將推動中國能源轉型的快速完成，盡管我們的碳中和目標比西方國家晚10年，但在行業(yè)的共同努力下，仍有可能提前完成碳中和目標，甚至與西方國家同步;另一方面無論是歐洲還是美國等發(fā)達國家地區(qū)，他們的能源轉型，2/3-3/4以上要依賴中國制造的產(chǎn)品。從這個角度看，中國與其他國家一起，參與歐美日韓發(fā)達國家的能源轉型，幾乎是未來10-30年的必然。而發(fā)展中國家，比如“一帶一路”沿線國家，可以跨越原來發(fā)達國家走過的煤炭、石油等化石能源逐漸轉變成清潔能源這一過程，直接進入到可清潔、可持續(xù)發(fā)展的新模式。

簡而言之，眼光前瞻，穩(wěn)扎穩(wěn)打。周期永遠擺動，最重要的是長期戰(zhàn)略定力，或許是通威制勝的要訣。

原標題：周期鐘擺視角下的通威和中國光伏業(yè)