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家庭分布式光伏市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題分析
日期:2016-06-22   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:july07 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
申請(qǐng)家庭屋頂分布式光伏,首先是公司的技術(shù)人員去用戶家里勘察現(xiàn)場(chǎng),然后計(jì)算有效的采光面積,并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行勘察。然后攜帶有效的資料到電力部門進(jìn)行申請(qǐng)安裝。之后,等供電部門批復(fù)并網(wǎng)方案之后我們開始組織施工,最后是協(xié)調(diào)供電局與用戶簽訂供電協(xié)議。

申請(qǐng)過(guò)程中,把客戶群體分為三類

1.是自然人,也就是我們的居民,

2.是小型工商業(yè),

3.是機(jī)關(guān)單位,醫(yī)院,學(xué)校。

需要提供什么的資料

這三類群體申報(bào)的時(shí)候,只有提供的資料不一樣。像自然人需要提供身份證,宅基地使用證,電表卡,銀行卡。這四類證件必須保持持有人是一個(gè)人,姓名一致。其次在我們辦理過(guò)程中,經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題是好多人其實(shí)并沒(méi)有宅基地使用證,這時(shí)候就要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以上開具一個(gè)同意安裝證明,還有一個(gè)房屋產(chǎn)權(quán)證明。

第二、三類群體,像小型工商業(yè),剛才提到的農(nóng)業(yè)大棚,醫(yī)院,學(xué)校,這些單位我們需要提供身份證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,土地證,銀行卡,電表卡,同樣沒(méi)有土地使用證需要開具鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的土地證明。


家庭分布式光伏市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題分析

在分布式光伏市場(chǎng)開拓前期,要注重軟硬結(jié)合。營(yíng)銷硬件也就是指渠道為王,為什么說(shuō)渠道為王?因?yàn)楝F(xiàn)在我們把我們的渠道建立分為四個(gè)要素,首先就是不同目標(biāo)客戶群體的實(shí)用特性,其次是產(chǎn)品的差異化,再有需要考慮誰(shuí)手里有大量的客戶資源?最后一點(diǎn)就是需要行之有效的拓展方案。

首先我們來(lái)分析第一類客戶群體,農(nóng)村居民。農(nóng)村居民往往有一種保守心理,他對(duì)于新鮮事物,接受過(guò)程比較長(zhǎng),往往是一個(gè)觀望態(tài)度,再一個(gè)就是農(nóng)村居民有一個(gè)依賴信賴,看到身邊有人嘗試之后才去嘗試。最后一點(diǎn)是農(nóng)村居民還有一個(gè)焦慮心理,缺乏自主意識(shí),對(duì)于不同的觀點(diǎn)容易左右他的思想。
在我們拓展過(guò)程中,往往經(jīng)常會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象,在同一個(gè)地區(qū),要么是一個(gè)都沒(méi)安裝,要么是安裝的特別多,這種情況為什么會(huì)造成這種情況?我們稱之為以點(diǎn)帶面,也就是說(shuō)只要開發(fā)出一個(gè)點(diǎn)之后,他可以帶起一片,這就是我們分銷商稱之為渠道為王。
 
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