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申請(qǐng)家庭屋頂分布式光伏，首先是公司的技術(shù)人員去用戶家里勘察現(xiàn)場(chǎng)，然后計(jì)算有效的采光面積，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行勘察。然后攜帶有效的資料到電力部門(mén)進(jìn)行申請(qǐng)安裝。之后，等供電部門(mén)批復(fù)并網(wǎng)方案之后我們開(kāi)始組織施工，最后是協(xié)調(diào)供電局與用戶簽訂供電協(xié)議。

申請(qǐng)過(guò)程中，把客戶群體分為三類(lèi)

1.是自然人，也就是我們的居民，

2.是小型工商業(yè)，

3.是機(jī)關(guān)單位，醫(yī)院，學(xué)校。

需要提供什么的資料

這三類(lèi)群體申報(bào)的時(shí)候，只有提供的資料不一樣。像自然人需要提供身份證，宅基地使用證，電表卡，銀行卡。這四類(lèi)證件必須保持持有人是一個(gè)人，姓名一致。其次在我們辦理過(guò)程中，經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題是好多人其實(shí)并沒(méi)有宅基地使用證，這時(shí)候就要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府以上開(kāi)具一個(gè)同意安裝證明，還有一個(gè)房屋產(chǎn)權(quán)證明。

第二、三類(lèi)群體，像小型工商業(yè)，剛才提到的農(nóng)業(yè)大棚，醫(yī)院，學(xué)校，這些單位我們需要提供身份證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，土地證，銀行卡，電表卡，同樣沒(méi)有土地使用證需要開(kāi)具鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上的土地證明。

家庭分布式光伏市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題分析

在分布式光伏市場(chǎng)開(kāi)拓前期，要注重軟硬結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)硬件也就是指渠道為王，為什么說(shuō)渠道為王？因?yàn)楝F(xiàn)在我們把我們的渠道建立分為四個(gè)要素，首先就是不同目標(biāo)客戶群體的實(shí)用特性，其次是產(chǎn)品的差異化，再有需要考慮誰(shuí)手里有大量的客戶資源？最后一點(diǎn)就是需要行之有效的拓展方案。

首先我們來(lái)分析第一類(lèi)客戶群體，農(nóng)村居民。農(nóng)村居民往往有一種保守心理，他對(duì)于新鮮事物，接受過(guò)程比較長(zhǎng)，往往是一個(gè)觀望態(tài)度，再一個(gè)就是農(nóng)村居民有一個(gè)依賴(lài)信賴(lài)，看到身邊有人嘗試之后才去嘗試。最后一點(diǎn)是農(nóng)村居民還有一個(gè)焦慮心理，缺乏自主意識(shí)，對(duì)于不同的觀點(diǎn)容易左右他的思想。 在我們拓展過(guò)程中，往往經(jīng)常會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象，在同一個(gè)地區(qū)，要么是一個(gè)都沒(méi)安裝，要么是安裝的特別多，這種情況為什么會(huì)造成這種情況？我們稱(chēng)之為以點(diǎn)帶面，也就是說(shuō)只要開(kāi)發(fā)出一個(gè)點(diǎn)之后，他可以帶起一片，這就是我們分銷(xiāo)商稱(chēng)之為渠道為王。