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隨著能源轉(zhuǎn)型和可再生能源的快速發(fā)展，儲(chǔ)能技術(shù)已成為能源領(lǐng)域的關(guān)鍵，新能源的未來與核心不是光伏與風(fēng)電，而是儲(chǔ)能。

目前儲(chǔ)能領(lǐng)域已逐步形成三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能（大儲(chǔ)）、工商業(yè)儲(chǔ)能和戶用儲(chǔ)能。這些細(xì)分市場(chǎng)在投資方、買家、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面都存在相應(yīng)的差異。

01.源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能

源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能目前屬于一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，投資方主要是電網(wǎng)公司和傳統(tǒng)大型發(fā)電企業(yè)。源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能也同屬于買方市場(chǎng)，投資方具有較高的議價(jià)權(quán)，唯一的變現(xiàn)渠道是通過省級(jí)輔助服務(wù)市場(chǎng)向電網(wǎng)調(diào)度銷售儲(chǔ)能服務(wù)產(chǎn)品。

發(fā)電側(cè)目前的火熱，源自于強(qiáng)制風(fēng)光配儲(chǔ)的政策正值風(fēng)口，然而對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言，配儲(chǔ)意味著度電成本30%-60%的增加，現(xiàn)階段以及短期內(nèi)，發(fā)電側(cè)的儲(chǔ)能無法產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的收益，甚至出現(xiàn)儲(chǔ)能電站閑置、低價(jià)招標(biāo)、質(zhì)量堪憂的現(xiàn)象。

電網(wǎng)測(cè)儲(chǔ)能從利潤(rùn)上看，電網(wǎng)測(cè)調(diào)頻型儲(chǔ)能對(duì)安全性、穩(wěn)定性、可控性等技術(shù)和質(zhì)量的要求更高，高溢價(jià)來投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，因此電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，但電網(wǎng)測(cè)儲(chǔ)能面臨市場(chǎng)容量相對(duì)較小以及高門檻的問題。

02.工商業(yè)儲(chǔ)能

工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6萬億，其參與主體：工商業(yè)業(yè)主、投資方、儲(chǔ)能集成商、EPC方，已形成四方協(xié)作的合同能源管理模式 （EMC)。

主要盈利模式是通過峰谷價(jià)差的套利模式降低用電成本，以及參與虛擬電廠產(chǎn)品的交易或需求響應(yīng)事件。2023年6月，國(guó)內(nèi)已有19個(gè)地區(qū)的最大峰谷價(jià)差超過0.7元/kwh，這也意味著工商業(yè)儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性逐步在增強(qiáng)。

工商業(yè)儲(chǔ)能的市場(chǎng)容量最大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)電側(cè)以及電網(wǎng)側(cè)，而且有確定的合作以及運(yùn)營(yíng)模式，情況較好的分布式儲(chǔ)能電站的年收益率可達(dá)到8%-15%。

03.戶用儲(chǔ)能

戶用儲(chǔ)能已經(jīng)成為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，也是未來的黃金賽道之一。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)通常與太陽(yáng)能光伏板等可再生能源設(shè)備相結(jié)合，為家庭提供清潔、可靠的電力供應(yīng)。

戶用儲(chǔ)能的市場(chǎng)需求仍處于高景氣的狀態(tài)，但主要市場(chǎng)依舊分布在海外，據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)測(cè)算，預(yù)計(jì)到2025年戶用儲(chǔ)能滲透率有望達(dá)28%，歐洲戶用儲(chǔ)能滲透率有望從2022年18%會(huì)提升至2025年56%。

國(guó)內(nèi)的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)發(fā)展實(shí)際上受到電網(wǎng)企業(yè)的限制，在中國(guó)，由于電網(wǎng)企業(yè)的高度社會(huì)責(zé)任心，居民供電服務(wù)的整體可靠性水平長(zhǎng)期領(lǐng)先于世界，在一定程度上抑制了戶用儲(chǔ)能的發(fā)展前景。

而且在國(guó)內(nèi)從經(jīng)濟(jì)性計(jì)算來看，戶用儲(chǔ)能的投資回報(bào)率較低。

儲(chǔ)能市場(chǎng)化的未來在工商業(yè)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，工商業(yè)儲(chǔ)能被認(rèn)為是真正的未來發(fā)展方向。在這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)將變得非常激烈。

目前各方各界都在積極關(guān)注和進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域。除了傳統(tǒng)的發(fā)電和電網(wǎng)企業(yè)，還有各類終端用戶、分布式投資商、節(jié)能服務(wù)商、虛擬電廠投資商、充電樁投資方等，跨界進(jìn)入工商業(yè)儲(chǔ)能的巨頭公司也不勝枚舉。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取成功，個(gè)人認(rèn)為，儲(chǔ)能企業(yè)需要具備以下四個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

01.技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力

儲(chǔ)能技術(shù)的快速發(fā)展需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。只有不斷推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，降本增效，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)核心優(yōu)勢(shì)。

目前來看，儲(chǔ)能技術(shù)迭代之快令人側(cè)目，各大儲(chǔ)能企業(yè)新品密集發(fā)布，鋰電芯容量及性能持續(xù)升級(jí)，熱管理技術(shù)一年內(nèi)可以完成1.0到3.0的跨越式升級(jí)。沒有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新以及研發(fā)能力，很難保障產(chǎn)品在市場(chǎng)上持有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

02.渠道開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新能力

渠道才是實(shí)現(xiàn)后端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，對(duì)渠道的掌控將決定著企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。了解市場(chǎng)需求和當(dāng)?shù)卣呤情_拓工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的關(guān)鍵。需要通過市場(chǎng)調(diào)研和洞察，掌握各地企業(yè)和工商業(yè)領(lǐng)域的能源以及收益需求，為其量身定制合適的儲(chǔ)能解決方案。

同時(shí)，創(chuàng)新商業(yè)模式也是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵，如租賃模式、能源服務(wù)合同等，需要能夠及時(shí)的提供靈活的解決方案，滿足不同工商業(yè)客戶的需求。

03.資金和合作伙伴

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)本身是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，開拓工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)需要充足的資金支持和合作伙伴的支持。儲(chǔ)能項(xiàng)目往往需要大規(guī)模的投資，因此需要尋找合適的融資渠道，如銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等。此外，與能源供應(yīng)商、工業(yè)企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等合作伙伴的合作也能夠提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和資源支持。

04.項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)能力

在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)中，項(xiàng)目設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)能力至關(guān)重要，是確保儲(chǔ)能電站能夠獲得長(zhǎng)期收益的關(guān)鍵因素。需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化，確保儲(chǔ)能系統(tǒng)能夠有效地滿足用戶的需求，并確保儲(chǔ)能項(xiàng)目安全穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)，運(yùn)營(yíng)管理能力也是保證儲(chǔ)能項(xiàng)目長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，包括后期運(yùn)維管理、監(jiān)控和故障處理等。

只有具備以上這些關(guān)鍵能力，儲(chǔ)能企業(yè)才能在未來競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中角逐成功，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期收益。

原標(biāo)題：儲(chǔ)能逐步形成三大細(xì)分市場(chǎng) 企業(yè)如何角逐成功