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日前，國家能源局公示了2023上半年的光伏新增規(guī)模，其中戶用光伏新增達(dá)21.5GW，相較于2022年上半年8.9GW的戶用新增來看，增長規(guī)模超12.6GW，增幅超141.57%。

戶用光伏迅猛的增長勢頭吸引了越來越多的企業(yè)以及社會(huì)資本進(jìn)入，在今年3月初的山東太陽能展覽會(huì)上，超35家戶用平臺(tái)商參展，不乏頭部光伏企業(yè)、金融租賃公司以及跨界而來的傳統(tǒng)企業(yè)。激烈的競爭之下，渠道成為各大企業(yè)競相爭搶的稀缺資源，由此也帶來了整個(gè)戶用領(lǐng)域開發(fā)、安裝等環(huán)節(jié)的傭金上漲。

從100到400元/塊，業(yè)務(wù)員的狂歡

“業(yè)務(wù)員現(xiàn)在開發(fā)的戶用光伏傭金大概在300元/塊左右，不同地區(qū)的傭金水平則有一定差別，高的能達(dá)到400元，南方地區(qū)稍微低點(diǎn)也在200元，對(duì)比去年年末100元/塊出頭的水平來看，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員比經(jīng)銷商都賺錢”某戶用平臺(tái)商向筆者表示。

事實(shí)上，戶用光伏業(yè)務(wù)員傭金的大幅上漲離不開年初以來大量投資商的新入局或光伏企業(yè)加速布局的推動(dòng)。開年以來，晶澳、晶科、隆基、天合、陽光、東方日升、正泰等頭部企業(yè)一場場的招商會(huì)表明了頭部企業(yè)重點(diǎn)布局戶用的決心與信心，特變、晶澳更是分別將40億、20億的資金投向戶用。

然而，光伏企業(yè)無法直接下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)的一線，只能通過經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的遞進(jìn)式開發(fā)來爭搶戶用市場。業(yè)務(wù)員作為戶用開發(fā)最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，在手握終端資源的情況下基本是價(jià)高者得。激烈的競爭之下，平臺(tái)企業(yè)開始通過提高業(yè)務(wù)員的傭金水平來獲取更多的戶用資源。

“很多業(yè)務(wù)員基本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)或者人脈資源較廣的當(dāng)?shù)厝藛T，一單涉及的戶用數(shù)量可能達(dá)到幾十戶甚至上百戶，戶用市場競爭太激烈給了他們漲價(jià)的空間，有的業(yè)務(wù)員一年能賺200多萬”前述平臺(tái)商表示，“有的地方已經(jīng)開始想方法對(duì)此進(jìn)行反制，例如南方某市幾個(gè)較大的平臺(tái)企業(yè)成立了一個(gè)小團(tuán)體，要求給予業(yè)務(wù)員的單板傭金不能高于160元，否則將踢出該團(tuán)體并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行開發(fā)遏制。”

“既想又不想”可能是當(dāng)下戶用光伏企業(yè)的一個(gè)縮影，但增速如此之快的市場，所有的戶用企業(yè)都在鼓足勁的爭奪。有戶用從業(yè)人員了解到，僅正泰、天合、創(chuàng)維、陽光四家企業(yè)今年的戶用新增目標(biāo)之和便超35GW，更遑論隆基、晶澳、東方日升、中來、TCL等企業(yè)對(duì)戶用的虎視眈眈。

單戶利潤超萬元，EPC急缺下的隱憂

競爭激烈的戶用光伏在帶動(dòng)業(yè)務(wù)員傭金水漲船高的同時(shí)，高速增長的市場也帶來了戶用EPC短缺，尤其是整縣推進(jìn)下戶用光伏進(jìn)入集中并網(wǎng)施工期，EPC要價(jià)也在同步增長。

有廣東的經(jīng)銷商表示，以590W的組件為例，5月的小EPC價(jià)格約0.58元/瓦，公司負(fù)責(zé)組件、支架、逆變器、配電箱以及所有輔料、輔材等，在大備案證已經(jīng)齊全的情況下，小EPC主要負(fù)責(zé)確權(quán)入戶、吊裝、施工、開票、并網(wǎng)等，總成本約250元/塊組件，單塊組件的利潤約90元。8月，小EPC范圍多增加了配電箱、支架、輔料等采購的情況下單瓦價(jià)格來到1.55元/瓦，單塊組件的利潤上漲到240元/塊以上。

即便如此，小EPC仍處于緊缺狀態(tài)，另外一位經(jīng)銷商則表示，幾個(gè)戶用市場熱門省份的施工隊(duì)現(xiàn)在根本不缺業(yè)務(wù)，單戶利潤萬元甚至成為了其接單的“底線”。

然而，高價(jià)格并不意味著高質(zhì)量。有老百姓在社交平臺(tái)表示，施工隊(duì)進(jìn)行戶用確權(quán)時(shí)根本沒有對(duì)其房屋屋頂進(jìn)行踏勘，施工第一天設(shè)備剛運(yùn)上屋頂便開裂了，然后撤走了相關(guān)設(shè)備，相關(guān)賠償協(xié)議也遲遲無法達(dá)成，導(dǎo)致老百姓有家不能回。

此外，今年以來各種戶用光伏電站被吹翻以及著火的事故有頻發(fā)趨勢。今年7月底，浙江褚暨市某戶用光伏電站被大風(fēng)吹翻，整個(gè)光伏電站幾乎全部損壞。然而，在保險(xiǎn)理賠時(shí)遇到困難，主要原因系風(fēng)力未達(dá)理賠標(biāo)準(zhǔn)。有光伏保險(xiǎn)專業(yè)人員表示，“如果風(fēng)力沒有達(dá)到保單規(guī)定的風(fēng)力等級(jí)，那不能賠付就是合理的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)承保的自然災(zāi)害是有相應(yīng)定義的，不是隨便一個(gè)風(fēng)速都能達(dá)到自然災(zāi)害的標(biāo)準(zhǔn)。”

盡管戶用光伏設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量一直是行業(yè)老生常談的問題，但在市場的高度繁榮下，這些問題正在被大家忽視甚至再度出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象。有投資商表示，“整縣推進(jìn)下很多戶用都是集體備案，有的小EPC都是臨時(shí)拼湊出來的隊(duì)伍，不具備相關(guān)資質(zhì)，并網(wǎng)驗(yàn)收走的都是公司的資質(zhì)，由此也帶來了良莠不齊的工程質(zhì)量。”

面對(duì)上半年超21GW的戶用新增，有專家表示預(yù)計(jì)下半年戶用新增空間保守估計(jì)在20GW以上，誘人的新增前景必然也伴隨著更加激勵(lì)的競爭，但與此同時(shí)，也希望參與企業(yè)能嚴(yán)守質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)“紅線”，切切實(shí)實(shí)造福百姓。

原標(biāo)題：業(yè)務(wù)員年賺200萬+、單板傭金達(dá)400元，戶用光伏瘋狂背后的隱憂