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鈞達(dá)股份09 月 20 日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：董秘，您好，請問各大廠家都在擴(kuò)大產(chǎn)能，公司對于未來有什么想法？？有什么措施在未來競爭？？？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！光伏行業(yè)由 P 型向 N 型技術(shù)升級是大趨勢，行業(yè)內(nèi)各廠家都有意愿新增 N 型產(chǎn)能提升競爭力。N 型 TOPCon 是目前行業(yè)內(nèi)主流技術(shù)，但 TOPCon 的技術(shù)存在一定技術(shù)壁壘，需由電池廠商主導(dǎo)，對十幾道復(fù)雜工藝進(jìn)行整合以及關(guān)鍵工藝技術(shù)改進(jìn)，最終達(dá)到轉(zhuǎn)換效率、良率以及非硅成本各項(xiàng)指標(biāo)的均衡。較為考驗(yàn)電池廠商的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。因此，本次行業(yè)內(nèi) TOPCon 的技術(shù)普及和產(chǎn)能釋放仍需一定時(shí)間，TOPCon 電池供給仍然短缺。 鈞達(dá)股份作為行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn) TOPCon 電池量產(chǎn)的公司，通過持續(xù)研發(fā)投入，率先完成了 LPCVD 單插技術(shù)改進(jìn)、SE 技術(shù)量產(chǎn)導(dǎo)入，始終保持在 TOPCon 領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。與此同時(shí)，公司正積極研發(fā)及儲備雙面 poly、BC、鈣鈦礦疊層等先進(jìn)技術(shù)，公司有能力始終保持 N 型電池技術(shù)及成本領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)而獲得超越市場平均水平的盈利。

投資者：明年上半年上市公司棒杰股份，麥迪科技，億晶光電和明牌珠寶均有 10GN 型電池片項(xiàng)目投產(chǎn)，貴公司明年也有 13G 項(xiàng)目投產(chǎn)，這么多產(chǎn)能投產(chǎn)，會不會導(dǎo)致明年產(chǎn)能過剩電池片價(jià)格大跌？這些新進(jìn)入的公司，沒有歷史包衭，生產(chǎn)成本會不會比貴公司低很多，貴公司是否有競爭優(yōu)勢？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！光伏行業(yè)由 P 型向 N 型技術(shù)升級是大趨勢，行業(yè)內(nèi)各廠家都有意愿新增 N 型產(chǎn)能提升競爭力。N 型 TOPCon 是目前行業(yè)內(nèi)主流技術(shù)，但 TOPCon 的技術(shù)存在一定技術(shù)壁壘，需由電池廠商主導(dǎo)，對十幾道復(fù)雜工藝進(jìn)行整合以及關(guān)鍵工藝技術(shù)改進(jìn)，最終達(dá)到轉(zhuǎn)換效率、良率以及非硅成本各項(xiàng)指標(biāo)的均衡。較為考驗(yàn)電池廠商的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。因此，本次行業(yè)內(nèi) TOPCon 的技術(shù)普及和產(chǎn)能釋放仍需一定時(shí)間，TOPCon 電池供給仍然短缺 公司深耕光伏電池行業(yè)十余年，始終專注光伏核心技術(shù)環(huán)節(jié)，具有較深的技術(shù)積累和客戶資源優(yōu)勢。截止目前，公司擁有 P 型產(chǎn)能 9.5GW,N 型產(chǎn)能 44GW，公司產(chǎn)能結(jié)構(gòu)以 N 型為主。公司率先完成 TOPCon 電池大規(guī)模量產(chǎn)，通過加大研發(fā)投入，持續(xù)開展技術(shù)迭代和降本增效工作，將保持 TOPCon 產(chǎn)品技術(shù)和成本優(yōu)勢，有利于公司獲得有利市場競爭地位。

投資者：減持新規(guī)下，貴公司大股東未減持完的部分是否考慮放棄減持？是否考慮回購提振貴公司股價(jià)？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！大股東減持事項(xiàng)詳見公司披露于巨潮資訊網(wǎng)的相關(guān)公告內(nèi)容。公司為進(jìn)一步完善長效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動管理人員及核心團(tuán)隊(duì)的工作積極性，擬使用自有資金回購股份用于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃或員工持股計(jì)劃，本次回購的資金總額不低于人民幣 1 億元（含）且不超過人民幣 2 億元（含），回購價(jià)格不超過人民幣 150 元 / 股（含）。具體內(nèi)容詳見公司 9 月 15 日披露于巨潮資訊網(wǎng)的《股份回購方案的公告》。

投資者：根據(jù)目前在手訂單，能在近期發(fā)布 3 季度業(yè)績預(yù)報(bào)嗎

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！關(guān)于公司三季度業(yè)績情況，請持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)公告內(nèi)容，謝謝。

投資者：貴公司一方面聲稱自己產(chǎn)品領(lǐng)先同行，但是一方面出售貨物收款方式確實(shí)票據(jù)，而根據(jù)一般財(cái)務(wù)理解，收票據(jù)一般是處于弱勢地位，從而導(dǎo)致貴司的經(jīng)營現(xiàn)金流一直處于流出狀態(tài)，貴司是基于什么原因考量接受票據(jù)支付而不是現(xiàn)金，這似乎與貴司宣傳的產(chǎn)品供不應(yīng)求不相匹配？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！公司率先行業(yè)實(shí)現(xiàn) TOPCon 電池大規(guī)模量產(chǎn)，據(jù) Iinfolink 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年前五名電池供應(yīng)商 TOPCon 電池累計(jì)出貨僅有 10.5GW 左右，公司 N 型 TOPCon 電池出貨達(dá) 6.56GW，占比 62.28%，排名行業(yè)第一。 光伏行業(yè)上下游慣例采用票據(jù)方式結(jié)算，因此公司與上下游客商以票據(jù)結(jié)算為主。公司經(jīng)營現(xiàn)金流流出的原因主要是公司產(chǎn)能處于擴(kuò)張階段，滁州和淮安基地的建設(shè)較多票據(jù)支付工程及設(shè)備款項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司為提高票據(jù)使用效率，報(bào)告期票據(jù)貼現(xiàn)及到期承兌較少，較多用于背書支付工程設(shè)備款，從而導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金流入和投資性現(xiàn)金流出同時(shí)減少。隨著未來公司產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目的結(jié)束，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流流出狀態(tài)將得到改變。

投資者：請問公司在 BC 電池方面進(jìn)展如何？從原理上來說，BC 電池是否也屬于 topcon 電池，但是 BC 電池可以具有更高的效率？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！BC 電池因正面無柵線遮擋，具備較高理論效率及美觀度，是目前行業(yè)內(nèi)正在研發(fā)的電池技術(shù)。BC 電池技術(shù)是一種平臺技術(shù)，并無排他性。BC 類電池包括 IBC、TBC、PBC、HPBC 等，TOPCon 技術(shù)與 BC 結(jié)合即為 TBC，HJT 技術(shù)與 BC 結(jié)合即為 HBC，但均為 N 型技術(shù)。 截至目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。謝謝！

投資者：貴公司在 BC 技術(shù)上有布局嗎 ? 有的話可以透露現(xiàn)在的進(jìn)度到了哪嗎 ? 并且 ,BC 技術(shù)兩年內(nèi)有可能投產(chǎn)嗎 ?

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產(chǎn)開發(fā)時(shí)，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術(shù)研發(fā)。BC 技術(shù)是公司 TOPCon 升級的重點(diǎn)方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術(shù)進(jìn)行了相應(yīng)儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預(yù)留了升級空間，未來 TOPCon 產(chǎn)線可以升級為 TBC 產(chǎn)線。

投資者：你好，公司有 bc 電池嗎

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。

投資者：董秘你好！根據(jù)公司報(bào)告，2022 年收入為約 115.9 億，2023 年 1-6 月收入為約 94.2 億，但公司對應(yīng)的銷售商品收到的現(xiàn)金僅為 32 億和 9.98 億元，占比僅 27% 和 10.5%。請公司解釋下低比例的原因、以及公司信用賒銷政策，應(yīng)收票據(jù)和公司應(yīng)收賬款壞賬的計(jì)提情況。

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！1、我司銷售商品收到的現(xiàn)金占收入的比例較低主要系兩方面：①光伏行業(yè)主流結(jié)算方式以票據(jù)為主，收到票據(jù)及票據(jù)背書均不產(chǎn)生現(xiàn)金流，我司今年上半年票據(jù)收款比例在 90% 左右；②光伏行業(yè)一體化公司較多，針對既是客戶又是供應(yīng)商的單位，雙方約定以凈額進(jìn)行結(jié)算，對抵部分不產(chǎn)生現(xiàn)金流。2、我司銷售結(jié)算主要為款到發(fā)貨，賒銷比例極低。3、我司票據(jù)收款主要以信用等級較高的銀行票據(jù)為主，針對信用等級較低的應(yīng)收票據(jù)壞賬計(jì)提比例為 1%，2022 年和 2023 年 1-6 月壞賬準(zhǔn)備余額分別為 7.99 萬、124.58 萬；應(yīng)收賬款按照賬齡計(jì)提壞賬，計(jì)提比例從 1 年以內(nèi)到 5 年以上分別為 3%、10%、20%、50%、80%、100%，2022 年和 2023 年 1-6 月壞賬準(zhǔn)備余額分別為 147.94 萬、445.37 萬，我司歷史未實(shí)際產(chǎn)生壞賬。

投資者：董秘，你好！近期隆基官宣 BC 技術(shù)路線是未來絕對主流，請問 TBC 技術(shù)路線目前進(jìn)程如何？據(jù)悉，貴公司中試線已搭建，請問什么時(shí)候可以推出樣品？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！BC 作為一種平臺技術(shù)與 TOPCon 疊加可升級為 TBC。公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產(chǎn)開發(fā)時(shí)，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術(shù)研發(fā)。BC 技術(shù)是公司 TOPCon 升級的重點(diǎn)方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術(shù)進(jìn)行了相應(yīng)儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預(yù)留了升級空間，未來 TOPCon 產(chǎn)線可以升級為 TBC 產(chǎn)線。

投資者：請問貴公司 xbc 技術(shù)路線電池目前進(jìn)行到哪里了？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。謝謝！

投資者：董秘您好，某頭部友商提出要推動 BC 電池相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，請問貴公司在該領(lǐng)域是否有計(jì)劃和布局呢？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！公司作為專業(yè)化電池廠商，始終關(guān)注光伏電池核心技術(shù)，不斷通過技術(shù)研發(fā)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。BC 作為一種平臺技術(shù)并無排他性，與 TOPCon 疊加可升級為 TBC。公司早在 2021 年完成 TOPCon 電池量產(chǎn)開發(fā)時(shí)，便同步開展 TOPCon 后續(xù)升級迭代的技術(shù)研發(fā)。BC 技術(shù)是公司 TOPCon 升級的重點(diǎn)方向之一，在 2022 年年初公司便對 BC 電池技術(shù)進(jìn)行了相應(yīng)儲備。目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。另外，公司滁州、淮安基地廠房預(yù)留了升級空間，未來 TOPCon 產(chǎn)線可以升級為 TBC 產(chǎn)線。

投資者：請問公司明年 53.5GW 的產(chǎn)能全部訂出去了嗎，價(jià)格是否也鎖定了？股價(jià)己經(jīng)跌破了增發(fā)價(jià)，公司是否認(rèn)為被低估了，是否會增持回購？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！當(dāng)前行業(yè)內(nèi) TOPCon 電池產(chǎn)能總體短缺，公司是為數(shù)不多具備 TOPCon 電池大規(guī)模供應(yīng)能力的專業(yè)化電池廠商，公司 TOPCon 電池產(chǎn)品供不應(yīng)求，今明兩年的產(chǎn)能均與主要客戶達(dá)成合作關(guān)系。當(dāng)前受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等多種因素的影響，資本市場相對低迷，公司股價(jià)相應(yīng)存在下滑。但公司目前經(jīng)營正常，對未來發(fā)展具有較大信心。公司為進(jìn)一步完善長效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動管理人員及核心團(tuán)隊(duì)的工作積極性，擬使用自有資金回購股份用于股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃或員工持股計(jì)劃，本次回購的資金總額不低于人民幣 1 億元（含）且不超過人民幣 2 億元（含），回購價(jià)格不超過人民幣 150 元 / 股（含）。具體內(nèi)容詳見公司 9 月 15 日披露于巨潮資訊網(wǎng)的《股份回購方案的公告》。

投資者：請問公司的 TOPCon 電池片與愛旭股份的 ABC 電池相比，有競爭優(yōu)勢嗎，是否會被 ABC 電池逐步取代？

鈞達(dá)股份董秘：尊敬的投資者，您好，感謝您的關(guān)注！公司率先行業(yè)實(shí)現(xiàn) N 型 TOPCon 電池大規(guī)模量產(chǎn)，并通過持續(xù)研發(fā)投入不斷推動 TOPCon 電池迭代升級。截止目前，公司 TOPCon2.0 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率達(dá) 25.5% 以上，對應(yīng) 182mm 72 版型 N 型 TOPCon 組件，主流功率為 580-585W，較主流 P 型組件高 30W 左右。 BC 作為一種平臺技術(shù)并無排他性，BC 類電池包括 IBC、TBC、PBC、HPBC 等，TOPCon 電池與 BC 技術(shù)疊加即可升級為 TBC。公司自 2022 年年初便開始 BC 電池技術(shù)的開發(fā)，目前，公司已掌握了基于 TOPCon 的 BC 電池技術(shù)，正在進(jìn)行中試，為后續(xù)量產(chǎn)做準(zhǔn)備。

原標(biāo)題：鈞達(dá)股份：光伏行業(yè)由P型向N型技術(shù)升級是大趨勢，行業(yè)內(nèi)各廠家都有意愿新增N型產(chǎn)能提升競爭力