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9月26日，山東雅博科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：雅博股份發(fā)布公告，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，雅博股份將全面迭代集團(tuán)戰(zhàn)略架構(gòu)：瞄準(zhǔn)建筑光伏一體化的新賽道不斷發(fā)力，并在數(shù)字化的加持下，搭建以“BIPV+數(shù)字運(yùn)維”為特征的全新戰(zhàn)略體系，以支持“降本增效、快速提升拓客能力”的組織目標(biāo)。

雅博股份戰(zhàn)略迭代既是為了集團(tuán)資源調(diào)配使用效率的最大化，更包含了在建筑光伏一體化的行業(yè)趨勢(shì)下，借助基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元和全流程控制重塑，對(duì)建筑+光伏業(yè)務(wù)能力的全面提升。此次從集團(tuán)整體戰(zhàn)略著手，將釋放企業(yè)潛力，重塑新型人才戰(zhàn)略，提升流程效率，為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與戰(zhàn)略迭代同行的，還包括與之相適應(yīng)的集團(tuán)管理結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的人才規(guī)劃升級(jí)。

本次戰(zhàn)略架構(gòu)升級(jí)后，集團(tuán)將形成三大跨行業(yè)的統(tǒng)一運(yùn)行中樞：技術(shù)研發(fā)中樞+運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中樞+集采中樞，呈現(xiàn)“核心三角”的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略特征。第一，以旗下山東中復(fù)凱技術(shù)研究有限公司為基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)中樞，包括技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)院兩個(gè)中心，其中設(shè)計(jì)院將涵蓋新能源和金屬屋面總圖設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、數(shù)字運(yùn)維方案支持和電氣設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)職能，多技術(shù)端的融合，將支援全新的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中樞的業(yè)務(wù)單元，為“超級(jí)業(yè)務(wù)單元”提供高效匹配的交叉技術(shù)單元支援能力。

第二，全新設(shè)立的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中樞，在山東雅博基礎(chǔ)上設(shè)立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和儲(chǔ)能事業(yè)部，兩個(gè)部門(mén)共同支援統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)，亮點(diǎn)是將在運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元上進(jìn)行多專(zhuān)業(yè)人員集結(jié)，單獨(dú)的任一個(gè)單元即可以完成多專(zhuān)業(yè)協(xié)作能力，并可同時(shí)在單元內(nèi)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行預(yù)算和決算職能，這樣的“超級(jí)業(yè)務(wù)單元”將具備超級(jí)的一體化、一站式業(yè)務(wù)拓展能力，亦能高效回應(yīng)客戶需求。

第三，以旗下山東中雅供應(yīng)鏈管理有限公司為基礎(chǔ)成立的集采中樞，也是此次戰(zhàn)略升級(jí)的重大亮點(diǎn)，該中樞將全面覆蓋新能源集采部和金屬屋面集采部，在行業(yè)內(nèi)首次將兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)、不同要求、不同要點(diǎn)控制方法的集采系統(tǒng)進(jìn)行集成和融合，雅博股份將依賴(lài)多年深耕國(guó)內(nèi)外多樣化建筑屋面的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化技術(shù)儲(chǔ)備力量和行業(yè)一流的集采控制力，與高效的光伏集采系統(tǒng)融合，全面有機(jī)組建優(yōu)質(zhì)可信的供應(yīng)商體系，開(kāi)通“一體化供應(yīng)商白名單”數(shù)字化系統(tǒng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，雅博股份在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域建立了深厚的行業(yè)信用，雅博股份的供應(yīng)商一直都是行業(yè)內(nèi)的金字招牌，雅博股份也是棗莊新能源的鏈主企業(yè)，此次供應(yīng)重組以及開(kāi)啟白名單制度，將借助上述基礎(chǔ)，打造明確的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商信用數(shù)字化體系，與供應(yīng)商共同發(fā)展、共同營(yíng)造“專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)任、重視專(zhuān)業(yè)聲譽(yù)”的集采風(fēng)控體系，借助自身力量與供應(yīng)商共同學(xué)習(xí)、打造專(zhuān)業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)雙方的共同技術(shù)、業(yè)務(wù)升級(jí)，并借助專(zhuān)業(yè)控制+供應(yīng)鏈風(fēng)控+信用管理的三維體系，創(chuàng)造更有效率的資金管理系統(tǒng)，形成開(kāi)放式的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，最終重塑集團(tuán)采購(gòu)能力與資金鏈路管理能力。

雅博股份戰(zhàn)略升級(jí)的政策與行業(yè)判斷基礎(chǔ):

在“雙碳”目標(biāo)的推動(dòng)以及國(guó)家利好政策的加持下，結(jié)合市場(chǎng)本身的發(fā)展?jié)摿?，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)如破竹，煥發(fā)出強(qiáng)勁的生機(jī)。特別是在分布式光伏領(lǐng)域，戶用光伏被視為實(shí)現(xiàn)從脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要保障。

近日，國(guó)家能源專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)副主任、國(guó)家氣候變化專(zhuān)家委員會(huì)委員徐錠明，對(duì)當(dāng)前第三次能源革命的五大支柱進(jìn)行了闡述。他認(rèn)為，第一大支柱是可再生能源替代化石能源;第二大支柱是將成為未來(lái)能源生產(chǎn)單位的建筑物;第三大支柱是儲(chǔ)能和氫能;第四大支柱是能源互聯(lián)網(wǎng);第五大支柱是在新能源基礎(chǔ)上的新型交通工具。

國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國(guó)光伏新增裝機(jī)113.16GW，同比增長(zhǎng)154.46%。其中，8月份單月新增裝機(jī)約16GW，同比增長(zhǎng)137.39%。繼2021年分布式光伏裝機(jī)超過(guò)總裝機(jī)量的50%后，今年上半年，分布式繼續(xù)保持在一半以上的裝機(jī)份額。新增裝機(jī)的快速提升，一方面受益于“雙碳”政策的推動(dòng)，另一方面也得益于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于成熟，賽道長(zhǎng)期維持高景氣度水平。

據(jù)IHS  Markit高級(jí)分析師胡丹測(cè)算，今年中國(guó)光伏市場(chǎng)需求區(qū)間將達(dá)到140GW至210GW。其中，分布式市場(chǎng)需求為65GW至100GW，地面電站需求則達(dá)到75GW至110GW?？癖剂?個(gè)月的國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)規(guī)模，在即將到來(lái)的四季度傳統(tǒng)旺季的驅(qū)使下，或?qū)⒋蟾怕仕⑿轮袊?guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)的新增裝機(jī)數(shù)據(jù)上限。在高速發(fā)展和持續(xù)攀升的景氣度下，光伏市場(chǎng)還表現(xiàn)出巨大的增量空間。

當(dāng)前，建筑光伏一體化還處于早期初期探索與嘗試階段，而在未來(lái)制約光伏建筑一體化發(fā)展的最大卡口問(wèn)題是建筑光伏一體化的安全保障問(wèn)題，解決業(yè)主方這一重要顧慮的方式與速度，將對(duì)建筑光伏一體化的行業(yè)爆發(fā)產(chǎn)生決定性的影響，解決方案的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平與關(guān)鍵崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兩翼齊飛將承托建筑光伏一體化的蓬勃發(fā)展。

針對(duì)建筑光伏一體安全保障問(wèn)題，首先需要對(duì)建筑安全有足夠的經(jīng)驗(yàn)和工法積累，其次要對(duì)光伏安全有相對(duì)完整的認(rèn)知和人員儲(chǔ)備梯隊(duì)。雅博股份的基因里，擁有著建筑行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)、方法論、國(guó)際接軌水平與豐富的人才梯隊(duì)儲(chǔ)備。同時(shí)，雅博股份近幾年在光伏行業(yè)快速推進(jìn)，并注重交叉人才的培養(yǎng)，在項(xiàng)目服務(wù)中，培養(yǎng)了合格的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)、美學(xué)、產(chǎn)能調(diào)動(dòng)、個(gè)性化方案方面富有創(chuàng)新能力。雅博股份這一調(diào)整，將會(huì)在建筑光伏一體化領(lǐng)域上，快速培養(yǎng)靈活、融合和高效的人才梯隊(duì)和青年軍，通過(guò)多專(zhuān)業(yè)、多經(jīng)驗(yàn)與復(fù)合方法論高效有機(jī)結(jié)合，不斷增強(qiáng)在建筑光伏一體化領(lǐng)域內(nèi)的能力、標(biāo)準(zhǔn)化水平與人力儲(chǔ)備，努力打造“綜合成本可控、高效全能服務(wù)、跨界融合、安全可控、標(biāo)準(zhǔn)化的建筑光伏一體化解決方案供應(yīng)商”。

此次戰(zhàn)略調(diào)整，除上述高效扁平化、指揮數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)綜合化的創(chuàng)新外，還將高管結(jié)構(gòu)進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)整。從公布的名單來(lái)看，雅博股份正在努力打造一支類(lèi)紡錘形的包含各年齡層段的高管團(tuán)隊(duì)，不同的年齡層所具備的經(jīng)驗(yàn)與方法論優(yōu)勢(shì)、中臺(tái)穩(wěn)定性和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)有機(jī)融合在一起，形成一種新的合力，通過(guò)互相學(xué)習(xí)、基層驗(yàn)證、歸納標(biāo)準(zhǔn)的閉環(huán)，保持企業(yè)能力迅速螺旋式上升：80后的高管團(tuán)隊(duì)成為承前啟后的中堅(jiān)力量，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和對(duì)內(nèi)對(duì)外的開(kāi)放性，承接并溝通60、70后等富有經(jīng)驗(yàn)的、有實(shí)際解決能力的高管團(tuán)隊(duì)和基層富有創(chuàng)新力和活力的年輕團(tuán)隊(duì)，將經(jīng)驗(yàn)、方法論以及工藝、工法、心得等公司重要無(wú)形資產(chǎn)和數(shù)據(jù)模型、解決方案模型與團(tuán)隊(duì)基層分享與交流。通過(guò)融合式的業(yè)務(wù)單元，綜合反饋，在為基層團(tuán)隊(duì)賦能的同時(shí)，也能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在學(xué)習(xí)適應(yīng)新的理念與技術(shù)的同時(shí)，提出新的觀點(diǎn)與想法，并完成對(duì)客戶的高效響應(yīng)和一站式服務(wù)。在建筑光伏一體化領(lǐng)域上，團(tuán)隊(duì)更有可能有效融合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，在保證更安全的前提下，在設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、采購(gòu)、安裝、運(yùn)維等流程上高效一站式反應(yīng)，將經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新能力、標(biāo)準(zhǔn)化力與穩(wěn)定的流程控制發(fā)揮到最佳狀態(tài)，使雅博股份在當(dāng)下，將能效、人效、資金效率等既有資源的使用效率提升至一個(gè)新的高度。

核心三角能力在方法論和可行性方面的具體解讀：

首先，全面集結(jié)集團(tuán)建筑+光伏技術(shù)開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)一個(gè)“大光伏”技術(shù)棧，作為核心驅(qū)動(dòng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力中心，實(shí)現(xiàn)建筑與光伏技術(shù)專(zhuān)業(yè)垂直深化與技術(shù)間交叉融合創(chuàng)新的大技術(shù)目標(biāo)，為建筑光伏一體化提供強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)、富有支撐能力和高效創(chuàng)新力的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與開(kāi)發(fā)方法論。這一調(diào)整將使雅博股份能夠在行業(yè)頂級(jí)的建筑與屋面、外幕墻技術(shù)的基礎(chǔ)上，有機(jī)結(jié)合光伏技術(shù)，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)端的相互學(xué)習(xí)與交叉融合，完成建筑光伏一體化這一多專(zhuān)業(yè)、高交叉難題的突破和落地。此外，通過(guò)這一“技術(shù)棧”的綜合能力與靈活開(kāi)發(fā)能力的提升，能夠大幅提升綜合技術(shù)對(duì)客戶需求的支援能力，從而為解決當(dāng)前光伏市場(chǎng)在一體化這一問(wèn)題提供“技術(shù)單元”化的解決方案，是一場(chǎng)重要的行業(yè)創(chuàng)新與閉合。

其次，重塑營(yíng)銷(xiāo)單元，形成多專(zhuān)業(yè)配合的營(yíng)銷(xiāo)單元。近幾年隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，多環(huán)節(jié)和多專(zhuān)業(yè)的綜合性售前、售中服務(wù)力以及交付力既是客戶的痛點(diǎn)，也是企業(yè)配合成本較高、對(duì)客銷(xiāo)售與服務(wù)能效較低的部分，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和多個(gè)采購(gòu)報(bào)價(jià)體系，所以在對(duì)客戶要求反應(yīng)、組織報(bào)價(jià)與判斷交付節(jié)奏等方面存在多角度的配合難度。此次重塑營(yíng)銷(xiāo)單元，雅博股份采取了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)組織方式，將多專(zhuān)業(yè)條線，借助獨(dú)特的技術(shù)、業(yè)務(wù)管理以及數(shù)據(jù)化控制流程進(jìn)行重構(gòu)，在最基礎(chǔ)的單元上形成強(qiáng)有力的構(gòu)架與組成，形成單點(diǎn)出擊、多元服務(wù)、高效響應(yīng)的銷(xiāo)售能力，將極大改變當(dāng)下的業(yè)務(wù)風(fēng)格和能效，為獲客提速以及提升對(duì)客準(zhǔn)確高品質(zhì)響應(yīng)，帶來(lái)組織和能力與控制要件的支撐。

最后，重塑集采單元，形成統(tǒng)一的、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)單元。采購(gòu)環(huán)節(jié)不僅對(duì)內(nèi)牽扯到整體施工進(jìn)度與交付成本，對(duì)外會(huì)影響客戶滿意度與供應(yīng)商的合作積極性。隨著雅博股份整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)采購(gòu)單元的要求也越來(lái)越高。為了滿足快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，本次重構(gòu)將集采職能由獨(dú)立部門(mén)統(tǒng)一管理，在滿足主要業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，還能夠有效承載公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)對(duì)采購(gòu)的新要求。通過(guò)重塑集采單元，使得大規(guī)模采購(gòu)成為可能，從而實(shí)現(xiàn)以經(jīng)濟(jì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)降低采購(gòu)成本。同時(shí)，通過(guò)重塑集采單元，將會(huì)有效減少重復(fù)的采購(gòu)流程，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，提高整體采購(gòu)的效率，同時(shí)加入數(shù)據(jù)化的集采能力，能夠更迅速、更高效地完成采購(gòu)任務(wù)。本次重塑集采單元，形成與供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展的健康生態(tài)，加強(qiáng)了雅博股份的市場(chǎng)能力，打通了成本和效率的生命線，為雅博股份以及行業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)接下來(lái)的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此輪重塑技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)單元與集采單元，將借助雅博股份深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)化流程控制工具，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化的模型管理，使整個(gè)從市場(chǎng)信息與要求采集、響應(yīng)、實(shí)施到技術(shù)創(chuàng)新篩選、交叉創(chuàng)新效率再到具有規(guī)模效應(yīng)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)等各環(huán)節(jié)能夠保持對(duì)口一致，大幅提升雅博股份重要資源的使用效率和專(zhuān)業(yè)能力，增強(qiáng)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力。

自2022年正式被山東棗莊國(guó)資委重組后，這是雅博股份一次重大的組織架構(gòu)調(diào)整，此次調(diào)整強(qiáng)調(diào)了資本與資產(chǎn)的高效使用與調(diào)度，從本屆高管團(tuán)隊(duì)來(lái)看，更實(shí)現(xiàn)了年輕化、技術(shù)化、管理化、綜合化的適應(yīng)性迭代，也實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到管理思維的綜合式創(chuàng)新升級(jí)。這是一次國(guó)際化的、充滿中國(guó)商業(yè)智慧的創(chuàng)新性“能力改革”，更是一次管理思維的創(chuàng)新性升級(jí)。從調(diào)整維度可以看到，雅博股份對(duì)于市場(chǎng)的“敏商”在線，決心在線，對(duì)于新“雅博股份”的業(yè)績(jī)圖景，我們拭目以待!

原標(biāo)題：技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)+集采三位一體 雅博股份戰(zhàn)略升級(jí)迎戰(zhàn)建筑光伏一體化