進(jìn)口替代,是泰嘉股份20年前立下的目標(biāo)。20年后,泰嘉股份不僅實(shí)現(xiàn)了這一愿望,還代表中國(guó)企業(yè)站在了全球帶鋸條行業(yè)的面前,核心產(chǎn)品可以與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技。
任何一家堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè),都會(huì)把眼光盯緊未來(lái)。兩年前,泰嘉股份跨界并購(gòu)切入電源板塊。如今,新能源電源東風(fēng)已至,泰嘉股份也做好了乘風(fēng)破浪的準(zhǔn)備。
“我們將繼續(xù)堅(jiān)持走‘專(zhuān)精特新’的發(fā)展道路,提升企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力,引領(lǐng)鋸切產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造世界一流的鋸切產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)企業(yè)。”方鴻對(duì)未來(lái)泰嘉的發(fā)展充滿(mǎn)信心,他的目標(biāo)是以“中國(guó)資本”助力“中國(guó)質(zhì)造”,將中國(guó)帶鋸條品牌打造成為世界一流品牌。
核心產(chǎn)品可以與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技
泰嘉股份的主業(yè)雙金屬帶鋸條、硬質(zhì)合金帶鋸條,是切割加工必備的高效刀具。與很多傳統(tǒng)制造業(yè)相似,帶鋸條行業(yè)在過(guò)去20年的發(fā)展同樣是從“跟隨、模仿”到“學(xué)習(xí)、超越”的樣本。
硬質(zhì)合金帶鋸條生產(chǎn)車(chē)間
時(shí)間回到20年前,中國(guó)作為帶鋸條制造大國(guó),生產(chǎn)企業(yè)非常多,但真正能拿到國(guó)際競(jìng)技的卻屈指可數(shù)。泰嘉股份總經(jīng)理李輝記得,那時(shí)候80%的帶鋸條是進(jìn)口品牌,20%是國(guó)產(chǎn),而國(guó)產(chǎn)都是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品,無(wú)法滿(mǎn)足高精尖產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)需求。正因如此,中國(guó)品牌很難跟世界一流的大公司相比,只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
但這不是商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)宜之計(jì)。李輝說(shuō),性?xún)r(jià)比只是產(chǎn)品質(zhì)量不好的借口,企業(yè)制勝的關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量。不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是直接用戶(hù),他們最關(guān)注的還是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量,第二才是價(jià)格。只有從技術(shù)上突破,把研發(fā)水平提起來(lái),產(chǎn)品質(zhì)量跟上來(lái),才能做到后來(lái)居上。
好的產(chǎn)品,好的口碑,好的品牌自己是會(huì)說(shuō)話(huà)的。有過(guò)海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、在鋸條領(lǐng)域深耕數(shù)十年的方鴻感觸更深。鋸條看起來(lái)非常簡(jiǎn)單,只有幾個(gè)鋸齒,但實(shí)際要做成精品卻非常復(fù)雜。泰嘉股份首先要強(qiáng)主業(yè),主業(yè)要強(qiáng)技術(shù),要研發(fā)生產(chǎn)出科技尖端,質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,通過(guò)為客戶(hù)提供更加卓越的產(chǎn)品來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
20年風(fēng)雨,泰嘉股份以好產(chǎn)品、核心技術(shù)作為立業(yè)之本,逐步打破了行業(yè)現(xiàn)狀,引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸替代了部分進(jìn)口品牌。憑著對(duì)尖端技術(shù)的硬磕和高端品質(zhì)的追求,泰嘉走過(guò)無(wú)人區(qū),碰過(guò)硬骨頭。李輝說(shuō),面對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)遲遲無(wú)法突破的高端產(chǎn)品技術(shù)壁壘,泰嘉股份加快自主研發(fā)的步伐,實(shí)施硬質(zhì)合金帶鋸條產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)帶鋸條高端產(chǎn)品不能批量生產(chǎn)的空白,推動(dòng)帶鋸條高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,成功實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)高端鋸切產(chǎn)品的進(jìn)口替代。
如今回過(guò)頭看,就算受過(guò)委屈、有過(guò)退縮、碰過(guò)挑戰(zhàn),李輝覺(jué)得都不算什么,他從心底為泰嘉感到自豪。在以泰嘉股份為代表的中國(guó)企業(yè)的共同努力下,現(xiàn)在進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的帶鋸條數(shù)據(jù)倒過(guò)來(lái)了,國(guó)產(chǎn)占90%,泰嘉股份又占了整體市場(chǎng)的30%。而且泰嘉的核心產(chǎn)品完全可以跟國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技,成為中國(guó)鋸切行業(yè)的一張名片。
“不論是按銷(xiāo)售規(guī)模,還是按營(yíng)收來(lái)看,我們都排在全球前二。”李輝說(shuō),目前泰嘉在產(chǎn)能、銷(xiāo)售方面都是國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的;而在生產(chǎn)效率上,泰嘉已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn),效率也是排在行業(yè)前列。另外,泰嘉的產(chǎn)品規(guī)格系列齊全,雙金屬帶鋸條、硬質(zhì)合金帶鋸條兩大系列是泰嘉的“兩大法寶”,四百多種規(guī)格齒形能滿(mǎn)足各種材質(zhì)、不同規(guī)格金屬材料的鋸切需求。
如今,泰嘉股份鋸切業(yè)務(wù)擁有“Bichamp”“泰鉅”“AA”“美特森”“蘇鋸”“飛鉅”“立鉅”7大自主品牌,其中“AA”是“湖南省著名商標(biāo)”,同時(shí)也是業(yè)內(nèi)率完成“馳名”認(rèn)定的商標(biāo);“Bichamp”連續(xù)多年榮獲湖南省國(guó)際知名品牌,并且獲得日本、歐盟、美國(guó)頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證。
作為一家深耕于鋸切行業(yè)的企業(yè),泰嘉不僅成為國(guó)內(nèi)雙金屬鋸條行業(yè)的細(xì)分龍頭,還不斷在全球市場(chǎng)證明自己。去年,泰嘉股份鋸切產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng),全年實(shí)現(xiàn)出口18,851萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)65.67%。其中,硬質(zhì)合金帶鋸條海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)161.57%。目前,海外客戶(hù)已遍布全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。泰嘉的產(chǎn)品不僅在歐盟、美國(guó)等傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)占據(jù)一席之地,而且打入了韓國(guó)、日本等國(guó)的空白市場(chǎng)。
新能源業(yè)務(wù)嶄露頭角
除了在鋸切行業(yè)穩(wěn)居前列,泰嘉股份還在積極拓展邊際,希望在新能源的賽道上有所突破。2022年9月,泰嘉股份成功并購(gòu)鉑泰電子,間接控股了知名老牌電源企業(yè)羅定雅達(dá)。羅定雅達(dá)擁有超30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)儲(chǔ)備深厚、生產(chǎn)能力突出,是全球電源行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。
東莞新能源研發(fā)中心和數(shù)能智造基地已準(zhǔn)備就緒
泰嘉股份電源事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钋瑒妆硎?,盡管雅達(dá)在新能源領(lǐng)域算是新玩家,但實(shí)際上它是電源領(lǐng)域的老牌企業(yè),在過(guò)去50年中有很強(qiáng)的大功率電源,包含新能源光伏電源、工業(yè)電源、服務(wù)器電源等的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),20世紀(jì)90年代開(kāi)始就已經(jīng)在研發(fā)生產(chǎn)新能源光伏的產(chǎn)品。電源產(chǎn)品在安全上的要求標(biāo)準(zhǔn)非常高,從國(guó)內(nèi)制造行業(yè)來(lái)看雅達(dá)處于優(yōu)質(zhì)水平。
今年上半年,電源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.23億元。楊乾勛覺(jué)得這種業(yè)績(jī)爆發(fā)不是偶然。大功率電源是把對(duì)品質(zhì)的要求和在行業(yè)的口碑放在第一位的,首先,雅達(dá)在過(guò)去50年生產(chǎn)超過(guò)20億個(gè)充電器,在市場(chǎng)上沒(méi)有發(fā)生過(guò)安全事故。梳理雅達(dá)此前的客戶(hù),也都是以行業(yè)頭部企業(yè)為主,數(shù)十年的合作為雅達(dá)積累了非常好的口碑。第二,正好踩在新能源光伏起量的前夕,雅達(dá)已經(jīng)做好了整個(gè)生產(chǎn)線的一些準(zhǔn)備,雅達(dá)抓住機(jī)會(huì),從零突破快速起量。第三,雅達(dá)的員工里有50%以上在電源領(lǐng)域有10年以上的經(jīng)驗(yàn),三分之一的員工有新能源電源的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),是一支非常有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
實(shí)際上,現(xiàn)在新能源電源領(lǐng)域已經(jīng)聚集了很多知名的頭部玩家。但楊乾勛還是對(duì)雅達(dá)的表現(xiàn)很有信心。他談到很重要的一點(diǎn),雅達(dá)進(jìn)入泰嘉股份的管理體系后,電源板塊跟上市公司已經(jīng)在深度的融合,同時(shí)又充分保留了電源團(tuán)隊(duì)的制造體系和管理自主性。一個(gè)最直觀的表現(xiàn)是,雅達(dá)今年業(yè)務(wù)已經(jīng)有了明顯提升,月訂單金額從此前的千萬(wàn)出頭恢復(fù)到1億以上。
他還表示,接下來(lái),雅達(dá)已經(jīng)為在新能源領(lǐng)域更大的發(fā)力做好準(zhǔn)備。今年上半年已經(jīng)建立了超過(guò)十條生產(chǎn)線,主要為光伏板塊和新能源汽車(chē)板塊的電源生產(chǎn)做準(zhǔn)備。“新能源市場(chǎng)像過(guò)去十年消費(fèi)性電子一樣,在未來(lái)十年、二十年是一個(gè)增量市場(chǎng)。我認(rèn)為我們還有非常大的一個(gè)空間,特別是像我們這樣具備高端制造能力、能夠做出高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè),在整個(gè)市場(chǎng)還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。”
原標(biāo)題:泰嘉股份雙輪驅(qū)動(dòng):用帶鋸條與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技,新能源業(yè)務(wù)乘風(fēng)破浪