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轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度

中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)入印度，與印度光伏市場(chǎng)的成長(zhǎng)相匹配。另一方面，原來(lái)中國(guó)主要的出口市場(chǎng)如歐盟、美國(guó)相繼對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)征收反傾銷、反補(bǔ)貼稅后，中國(guó)光伏企業(yè)加大了開拓印度市場(chǎng)的力度。

南京中升電子科技公司國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理汪小娟回憶，她在印度做第一個(gè)光伏項(xiàng)目，是為一個(gè)離網(wǎng)抽水項(xiàng)目提供電力，這與中國(guó)早期光伏市場(chǎng)類似。

2009年，印度政府開始鼓勵(lì)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)。首先是位于印度最西部的古吉拉特邦推行地區(qū)太陽(yáng)能激勵(lì)政策。到了當(dāng)年的11月，印度光伏業(yè)迎來(lái)了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，印度政府頒布《國(guó)家太陽(yáng)能計(jì)劃》，目標(biāo)到2022年實(shí)現(xiàn)光伏裝機(jī)22GW。

這對(duì)印度光伏業(yè)的發(fā)展是一個(gè)巨大的刺激。2000年，印度光伏裝機(jī)僅為0.001GW，到2010年末，印度光伏裝機(jī)也不過(guò)0.189GW。要實(shí)現(xiàn)印度的國(guó)家太陽(yáng)能計(jì)劃，意味著要在未來(lái)的12年里，每年新增超過(guò)1GW的光伏裝機(jī)。

隨著印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)，一些具有國(guó)際眼光的中國(guó)光伏企業(yè)開始在印度開展業(yè)務(wù)。典型的如天合光能(TSL.N)。今年6月，天合光能對(duì)外宣稱，其在印度累計(jì)光伏組件銷售已達(dá)到1GW，2015年在印度市場(chǎng)份額約為20%。天合光能在2010年底進(jìn)入印度市場(chǎng)，是最早進(jìn)入印度光伏市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)之一。

中國(guó)光伏企業(yè)海外市場(chǎng)布局普遍轉(zhuǎn)向印度是在2013年，導(dǎo)火索是2013年歐盟對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的反傾銷、反補(bǔ)貼終裁。歐盟對(duì)中國(guó)光伏雙反最后以達(dá)成“價(jià)格承諾”的形式終結(jié)，即中國(guó)企業(yè)不得在歐盟以低于承諾的最低價(jià)格銷售，同時(shí)也設(shè)定了中國(guó)光伏企業(yè)在歐盟市場(chǎng)份額的上限。

另外，由于歐盟各國(guó)削減光伏補(bǔ)貼，歐盟光伏新增裝機(jī)逐年減少。2011年歐盟新增光伏裝機(jī)達(dá)22.4GW，2015年則降到了8GW。中國(guó)光伏組件廠商選擇開拓海外新興市場(chǎng)。日本、印度成為中國(guó)光伏企業(yè)布局的重要區(qū)域市場(chǎng)。

類似中升電子科技這樣的二三線的光伏電池、組件生產(chǎn)商多數(shù)選擇放棄了歐盟市場(chǎng)。汪小娟解釋，一是加入價(jià)格承諾需要經(jīng)歷相應(yīng)程序，成本不菲；另一方面，在履行最低價(jià)格承諾的前提下，一線光伏廠商可能還有競(jìng)爭(zhēng)力，二三線小廠更難再有市場(chǎng)空間。

2014年5月，印度人民黨候選人莫迪當(dāng)選為印度的新一任總理。人民黨在競(jìng)選中就承諾要大力發(fā)展清潔能源。

莫迪推動(dòng)修改了印度的國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)展計(jì)劃，將裝機(jī)目標(biāo)擴(kuò)大5倍，到2022年實(shí)現(xiàn)裝機(jī)目標(biāo)100GW。印度飛速增長(zhǎng)的光伏市場(chǎng)，吸引了中國(guó)新興的光伏組件廠商加大在印度的布局。

比如東方日升(16.260, 0.62, 3.96%)新能源股份公司(300118.SZ)，2015年才進(jìn)入印度市場(chǎng)，屢屢斬獲組件大單。東方日升總裁王洪介紹，東方日升在印度主要做了兩件事，第一是招募當(dāng)?shù)厝顺闪⒈就粱匿N售團(tuán)隊(duì)，來(lái)推動(dòng)?xùn)|方日升在印度的業(yè)績(jī)；第二是與印度的各大金融機(jī)構(gòu)溝通，獲得它們的認(rèn)可。

“去年底今年初，我們陸續(xù)獲得了印度幾大銀行的認(rèn)可。”王洪說(shuō)，現(xiàn)在東方日升在這些銀行那里，待遇與知名的一線組件大廠如天合光能、阿特斯等相當(dāng)。

王洪解釋，獲得銀行的認(rèn)可對(duì)在印度開展組件銷售非常關(guān)鍵。光伏電站建設(shè)依賴銀行融資，如果銀行不認(rèn)可組件商，那么會(huì)影響到電站融資，所以也很難最終中標(biāo)。他預(yù)計(jì)到今年底，東方日升在印度市場(chǎng)的銷售量，將占到東方日升海外市場(chǎng)銷售總量的七成以上。