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印度生意經(jīng)

印度光伏市場(chǎng)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，但多數(shù)企業(yè)面對(duì)這個(gè)機(jī)遇，普遍選擇了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

首先是印度客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)。天合光能首席運(yùn)營(yíng)官朱治國(guó)透露，五年前，印度一家本土組件制造商向天合購(gòu)買(mǎi)組件，貨款長(zhǎng)期不到賬，天合通過(guò)法律訴訟途徑，直到今年，貨款才全部結(jié)清。

“和印度人做生意，千萬(wàn)不要等到后面再要錢(qián)。”朱治國(guó)說(shuō)，一開(kāi)始大家不清楚，現(xiàn)在行業(yè)里已經(jīng)悟出了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

如今天合光能與印度客戶(hù)做生意，除先期預(yù)付款外，一旦正式發(fā)貨，就要求對(duì)方先結(jié)清貨款，或提供銀行信用證。

這一點(diǎn)在中小光伏企業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。

汪小娟告訴《財(cái)經(jīng)》記者，大的光伏企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，可能還會(huì)給印度客戶(hù)賬期，對(duì)中升電子來(lái)說(shuō)，“可能1MW的生意（成為壞賬），就會(huì)把公司拖死”，所以中升電子在印度銷(xiāo)售電池、組件都不給賬期。

海潤(rùn)光伏(600401.SH)副董事長(zhǎng)徐湘華介紹說(shuō)，海潤(rùn)在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是，第一，海潤(rùn)建立了一套評(píng)價(jià)體系，會(huì)選擇與規(guī)模較大、信用記錄好的客戶(hù)打交道；第二，合同內(nèi)容要細(xì)致考慮，避免留下漏洞，給對(duì)方可乘之機(jī)；第三，即使是銀行的信用證，也要盡可能選擇那些較大規(guī)模的銀行。

印度提高國(guó)家太陽(yáng)能計(jì)劃的裝機(jī)目標(biāo)后，多家中國(guó)光伏企業(yè)均宣布了在印度的投資計(jì)劃，但印度薄弱的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)限制了中國(guó)光伏企業(yè)在印度的投資。

比如，去年5月，在印度總理莫迪的見(jiàn)證下，天合光能董事長(zhǎng)高紀(jì)凡同印度Welspun公司首席執(zhí)行官Vineet Mittal簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設(shè)1GW電池、1GW組件制造基地。

朱治國(guó)告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這只是代表了天合的意愿，目前在印度投資建設(shè)生產(chǎn)基地還沒(méi)有時(shí)間表。這是因?yàn)楣夥M件整條產(chǎn)業(yè)鏈，從上游多晶硅到硅片、電池再到最后的組件，以及配套的輔材，印度本土生產(chǎn)能力薄弱，中國(guó)光伏企業(yè)在印度設(shè)立工廠(chǎng)，所需要的原料，還是需要從中國(guó)運(yùn)過(guò)去。

“在目前的市場(chǎng)價(jià)格下，在印度設(shè)廠(chǎng)肯定會(huì)虧損。”朱治國(guó)說(shuō)，在印度設(shè)廠(chǎng)，比從中國(guó)出口光伏電池、組件，成本至少要高5%-10%。朱治國(guó)表示，天合看好印度的前景，在合適的時(shí)機(jī)下，會(huì)在印度投資設(shè)廠(chǎng)，“但目前還沒(méi)有看到”。

徐湘華表示，印度光伏市場(chǎng)很大，本地化是一個(gè)趨勢(shì)。海潤(rùn)正在考慮把在印度設(shè)廠(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)線(xiàn)升級(jí)結(jié)合起來(lái)，將國(guó)內(nèi)相對(duì)落后的產(chǎn)線(xiàn)搬遷到印度去。

印度光伏市場(chǎng)躍進(jìn)帶來(lái)的另一個(gè)投資機(jī)遇，是印度光伏電站的投資機(jī)會(huì)。相比組件銷(xiāo)售，光伏電站需要長(zhǎng)期持有，相應(yīng)也需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。徐湘華透露，海潤(rùn)在印度投資電站的策略是，與當(dāng)?shù)氐碾娬鹃_(kāi)發(fā)商合作，只占據(jù)小股份，做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者，同時(shí)也是為了能和客戶(hù)綁定在一起，“促進(jìn)組件的銷(xiāo)售”。

多家光伏企業(yè)都在印度尋找光伏電站的投資機(jī)會(huì)，但進(jìn)展都不大。

王洪介紹說(shuō)，東方日升也在尋找相應(yīng)的機(jī)會(huì)，但目前還沒(méi)有找到。印度光伏市場(chǎng)發(fā)展迅速，光伏電站的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，“真正好的項(xiàng)目并不好找”。

貿(mào)易保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)
隨著中國(guó)光伏產(chǎn)品出口印度市場(chǎng)的規(guī)模激增，中國(guó)光伏企業(yè)遭遇貿(mào)易保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。

早在2012年，印度就對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口到印度的光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查。2014年5月22日，印度商工部就該案發(fā)布最終裁決，并建議征收0.11美元－0.81美元每瓦的反傾銷(xiāo)稅。

根據(jù)印度法律規(guī)定，財(cái)政部若對(duì)本案決議征稅，應(yīng)當(dāng)自印度商工部終裁之日起三個(gè)月內(nèi)，即2014年8月22日之前，在其官方公告上發(fā)布相應(yīng)反傾銷(xiāo)稅令。

印度財(cái)政部最終選擇不執(zhí)行印度商工部的裁決，印度對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼調(diào)查最終以無(wú)稅結(jié)案。

張森認(rèn)為，印度雙反得以無(wú)稅結(jié)案，與印度新政府宏偉的太陽(yáng)能發(fā)展計(jì)劃相關(guān)，印度本土光伏產(chǎn)業(yè)弱小，印度的太陽(yáng)能裝機(jī)計(jì)劃，需要借助國(guó)際尤其是中國(guó)的光伏產(chǎn)能。

莫迪的太陽(yáng)能發(fā)展計(jì)劃需要中國(guó)的光伏企業(yè)，但另一方面，發(fā)展本國(guó)制造業(yè)，也是莫迪力推的執(zhí)政理念。


印度政府一直在努力扶持印度本國(guó)的光伏制造企業(yè)。印度國(guó)家太陽(yáng)能計(jì)劃將光伏電站分為兩類(lèi)，一類(lèi)將受到本地生產(chǎn)配額要求限制，只能采購(gòu)本土廠(chǎng)商的光伏產(chǎn)品；第二類(lèi)則沒(méi)有此類(lèi)限制。

張森認(rèn)為，印度對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品“雙反”無(wú)稅結(jié)案后，二次“雙反”的風(fēng)險(xiǎn)始終存在。一是中國(guó)對(duì)印度出口光伏產(chǎn)品的規(guī)模正在激增；二是光伏企業(yè)在印度市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，印度是世界光伏產(chǎn)品平均市場(chǎng)價(jià)格最低的國(guó)家之一。

2014年底，中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)得到情報(bào)，印度可能對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品發(fā)起二次“雙反”，商會(huì)對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)發(fā)布了預(yù)警，好在事后只是虛驚一場(chǎng)。

張森認(rèn)為，中國(guó)光伏企業(yè)面臨一個(gè)兩難的局面，在印度本地設(shè)廠(chǎng)，是規(guī)避可能的“雙反”的一個(gè)有效措施，但是印度產(chǎn)業(yè)配套薄弱，這意味著中國(guó)光伏企業(yè)必須在印度投資“全產(chǎn)業(yè)鏈”，承擔(dān)額外的投資。

張森告訴《財(cái)經(jīng)》記者，現(xiàn)在印度本土光伏制造商還比較弱小，印度太陽(yáng)能計(jì)劃也還需要中國(guó)，但隨著印度本土制造商的成長(zhǎng)，“中國(guó)光伏業(yè)面臨貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大”。