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傳言中的寧德時代收購一道新能事件，越發(fā)撲朔迷離。

寧德時代持股的上市公司永福股份近日發(fā)布公告稱，董事會同意公司將所持有的一道新能1.1594%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給一道新能實際控制人劉勇，并在公告中透露，劉勇擬將回購的標的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給最終收購方。

但最終收購方是誰，或者目前是否已經(jīng)存在一個明確的最終收購方？

如果寧德時代是最終收購方，那在收購前把間接持有的少量股份轉(zhuǎn)手給一道新能實控人，又意欲何為呢？

關(guān)于此次公告內(nèi)容和寧德時代收購傳聞是否有關(guān)系，永福股份投關(guān)部門回應稱，最終收購方涉及到商業(yè)秘密，所以暫緩披露，等到后續(xù)有進展的時候再披露。

目前，各有關(guān)方面對此都回避或閉口不言。新浪財經(jīng)求證了一道新能源方面，未獲回復。而寧德時代人士則表示“目前沒什么可說的”。

值得注意的是，按照永福股份公告的說法，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項尚需最終收購方審議決策后方可生效，所以交易能否完成存在不確定性。

寧德時代跨界下場參戰(zhàn)，大幅提升了光伏并購市場的熱度和關(guān)注度，也帶來更多看點。

廣泛撒網(wǎng)后重點培養(yǎng)？

寧德時代洽談收購光伏組件制造商一道新能的消息傳出后，各方的反應也耐人尋味。寧德時代保持沉默，既不承認，也不否認，至今沒有披露任何有關(guān)此事的消息。

“寧德時代其實從去年開始就陸陸續(xù)續(xù)找各個光伏企業(yè)去談，包括前幾位的巨頭都已經(jīng)拜訪過，”一位光伏業(yè)內(nèi)人士透露，包括天合、晶科、晶澳、隆基、陽光電源、大恒、協(xié)鑫等企業(yè)在內(nèi)，基本上寧德時代和光伏圈內(nèi)有名頭的企業(yè)都聊過了。

寧德時代這些舉動背后的邏輯是什么？上述人士表示，雖然寧德時代和頭部企業(yè)都聊過，但合作形式其實是不確定的，“現(xiàn)在儲能跟光伏單獨去賣市場很小，所以要光儲充一體化去做，寧王有這么大的產(chǎn)能，它需要布局，需要下游有實體能推進大儲的應用。”

該人士認為，現(xiàn)在光伏的主要話語權(quán)在做電站或做分布式的企業(yè)，這些企業(yè)在外面買組件，找電芯代工廠做一些pack，然后做儲能柜，但通常他們找的代工方不會是寧德時代，而更愿意選擇二三線企業(yè)，因為價格更便宜，而且這些企業(yè)是要上市的，通過訂單的形式可以拿到一部分股份。因此，寧德時代希望開啟洗牌，把二線三線企業(yè)洗掉一部分。

“如果寧德時代切進來的話，應該希望能打通一些渠道，比如，像天合富家或者正泰安能這樣的企業(yè)，用的儲能產(chǎn)品全部由寧德時代來做，”上述人士表示，這就意味著釜底抽薪，倒逼原來的二線三線供應商退出，本身大儲的規(guī)模都比較散，如果把這一部分訂單給撬掉，這些企業(yè)可能立刻沒有生路。因此，寧德時代每家都去聊一聊，看看企業(yè)不同的想法。

光伏業(yè)內(nèi)人士表示，寧德時代的儲能產(chǎn)品實際出貨是不多的，不走渠道方向，只是以大電柜大電芯的模式出貨，而現(xiàn)在的光伏電站尤其是海外市場，組件廠的話語權(quán)比較大。

“寧德時代想要的應該是渠道，”上述人士稱，因此，寧德時代跟天合、晶科合作的可能性很低，跟阿特斯也不太可能合作，因為這幾家企業(yè)已經(jīng)全部自己在做儲能，不可能跟寧王合作，只能硬碰硬了。

其實，寧德時代之前和多家光伏頭部企業(yè)已有合作。

比如，2023年5月，寧德時代與晶澳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在業(yè)務合作、科研創(chuàng)新、市場協(xié)同開發(fā)、光儲直流耦合等方面不斷深化。消息人士稱，晶澳的儲能目前是寧德時代代工的，買寧德時代的電芯自己組裝。

上述人士認為，組件頭部企業(yè)應該不希望寧王進入，因為現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)很卷了，以寧王在儲能行業(yè)的卷法，肯定會比現(xiàn)在卷得更激烈，“頭部企業(yè)更希望跟二三線的儲能企業(yè)合作。”

對于寧德時代來說，該人士稱，跟每家企業(yè)都合作可能更好，最終讓儲能的產(chǎn)能通過光伏的渠道消化掉，“一旦收購了誰，不就變成對立了嗎？”“大家會產(chǎn)生防備心理，最后變成軍備競賽，和光伏產(chǎn)能過剩一樣的，本來大家就是專業(yè)化，你做一段我做一段就可以，現(xiàn)在為了兩邊對壘，每個環(huán)節(jié)的產(chǎn)能都過剩。”

上述人士表示，寧德時代之前跟車企合作太深，“現(xiàn)在重新再補這個課有點慢，尤其是戶儲和光伏電站儲能，現(xiàn)在大型電站在衰落，中小型電站或者工商業(yè)屋頂更多考慮的是要從小電箱、一兩個集裝箱的柜來做，寧德時代喜歡做大批量超大批量的訂單，不太適合個性化和渠道比較散的模式，但二三線公司愿意做，響應速度也更快，而組件廠為客戶設計電站，個性化比較強，寧德時代是沒有精力去跟客戶耗這種小訂單的，組件廠通過渠道把零散訂單聚集起來，這些對于小儲能廠來說會很重要。”

他認為，這是寧德時代失算的一個地方。

對于寧德時代意欲抄底洗牌的舉動，一家二線儲能企業(yè)人士表示，也未必是壞事，寧德時代進入光伏行業(yè)，建立起標準和游戲規(guī)則，同業(yè)也會受益。

背水一戰(zhàn)的一道新能

被認為是“光伏獨角獸”的一道新能2018年成立，截至目前已完成9輪融資，投資方包括中國國新基金、國家電投、衢州金控、招商局創(chuàng)投、廣發(fā)信德、前海母基金、長城證券、普華資本以及金融街資本等機構(gòu)。在Infolink Consulting公布的2024年上半年全球組件出貨排名中，一道新能與協(xié)鑫集成并列第八位，上半年出貨量超過10GW。

從公開披露的股東名單看，一道新能的股權(quán)相當分散。第一大股東北京睿匯海納科技產(chǎn)業(yè)基金（有限合伙）僅持股19.46%，該基金的合伙人包括：三峽資本、北京市海淀區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司等。實控人劉勇持股12.6%。

關(guān)聯(lián)方三峽集團是一道新能的第一大客戶。2023年12月，一道新能遞交招股書，擬申請首次公開發(fā)行股票并在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。當年，一道新能向三峽集團銷售光伏組件的銷售額占當期營業(yè)收入比例達到30.69%。2024年8月，一道新能撤回上市申請，IPO終止。

此前有光伏資深人士表示，三峽方面要退出一道新能投資。

根據(jù)一道新能源的招股說明書，按照2024年5月組件價格測算，預計2024年上半年將出現(xiàn)經(jīng)營虧損。

三峽資本如果退出，誰來接盤？一道新能之前也和多家企業(yè)談過。消息人士透露，一道新能曾經(jīng)和隆基、棒杰股份、沐邦高科、永福股份、巨化集團都洽談過，但未果，巨化本身也是一道新能的股東。

分析人士認為，如果三峽系退出后，短期內(nèi)無法找到大客戶來替代失去的訂單，對一道新能來說壓力就會很大，生產(chǎn)企業(yè)毛利潤很低，支撐不了那么大的營銷費用，現(xiàn)在頭部企業(yè)也已經(jīng)卷翻天了。“如果比一線大廠虧得更多去接單，投資人肯定不同意，因為畢竟一道的主要資金來源是二級市場的投資人和地方政府。”

“一般按照產(chǎn)品規(guī)劃來講，起碼其中50%-60%是確定性訂單，另外40%做競爭性訂單。確定性的就是已經(jīng)內(nèi)部談好了市場的規(guī)劃，或者有專門對應的電站或者組件廠代工廠，相對來說會比較安全，”上述人士認為，競爭性訂單可以降價或者采取其他優(yōu)惠方式，但如果沒有確定性訂單保底，可能全部訂單都會受影響。

關(guān)于這次寧德時代收購一道新能傳言的背后邏輯，也有令人不解的一面。

光伏資深人士表示，寧德時代似乎并不太需要組件制造，就算切入到光伏來做，頂多是做電站，買組件直接跟頭部企業(yè)簽代工協(xié)議就可以，沒有必要去買生產(chǎn)線、生產(chǎn)基地。“做1GW的電站，自己制造，中間能省掉的成本可能就只有一兩千萬，甚至制造做下去可能直接虧，如果直接采購可能還會產(chǎn)生利潤，而且這么大產(chǎn)能，還要養(yǎng)活這么多人。”

“按照‘寧王’的個性，可能聊完行業(yè)大部分的企業(yè)，最后用一種出人意料的方式來做這件事情。”一位光伏業(yè)內(nèi)人士這樣分析。

原標題：“寧王”抄底光伏事件內(nèi)幕，誰才是收購方？