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光伏企業(yè):再出海還需要上兩節(jié)課
日期:2017-02-07   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:xiaoguang 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]

兼并收購需把握時機(jī)

實(shí)際上,還有一個比較快捷的進(jìn)入國際市場的方式——兼并收購。2015年3月份,順風(fēng)國際收購了美國高效電池片企業(yè)Suniva 63.13%股權(quán),至今運(yùn)作良好,就是一個比較好的例證。

但兼并收購絕非易事。挑戰(zhàn)之一在于收購時機(jī)的把握,中國企業(yè)如果能夠在國外光伏企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難、比較痛苦的時期進(jìn)行收購,可以爭取到一個比較低的收購價格,將是一件非常有正面意義的事情。否則,就很難爭取到有利的股權(quán)控制形勢,甚至可能陷入收購之后股價“跌跌不休”的泥潭。

挑戰(zhàn)之二是收購之后如何進(jìn)行有效的管理。對于中國光伏企業(yè)而言,在保證大股東對董事會的控制權(quán)基礎(chǔ)上,還要特別注意國內(nèi)外文化、理念、決策、法治環(huán)境方面的差異對企業(yè)經(jīng)營造成的影響。一方面,需要聘請可靠的會計(jì)師、律師,在收購之前完成風(fēng)險(xiǎn)評估工作,對全部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估,盡量避免不必要的麻煩。另一方面,要提前做好功課,充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律和商業(yè)問題,或者雇傭那些非常了解當(dāng)?shù)胤珊蜕虡I(yè)文化的專業(yè)人士負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)。在管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,原班技術(shù)人才要保留,但管理層一定要聘請那些既懂中文又懂英文、對中國和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境都非常了解的人。只有這樣的團(tuán)隊(duì),才能很好地理解母公司意圖與決策,同時執(zhí)行好當(dāng)?shù)刈庸镜膽?zhàn)略規(guī)劃。

服務(wù)比產(chǎn)品更重要

中國品牌在歐美一般被認(rèn)為是物美價廉的,隨著時間的推移,這種品牌美譽(yù)度和品牌價值將會不斷提高,逐漸得到認(rèn)可。但這并不意味著,品牌價值提升會自然而然地完成。塑造品牌,不是說產(chǎn)品貼上一個標(biāo)簽?zāi)敲春唵?。在歐美市場上,真正贏得認(rèn)可的品牌,都需要直面消費(fèi)者,100%地完成對消費(fèi)者的服務(wù)承諾。以美國為例,一個重要的服務(wù)承諾就是無理由原價退貨,這對目前的中國企業(yè)來說很恐怖,因?yàn)樗鼈冞€不習(xí)慣歐美人的生活方式,很難理解這樣的規(guī)則。

因此,中國光伏企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)國際化,其一要適應(yīng)直面消費(fèi)者的趨勢,制定合理的定價策略,不能無限度地壓低價格,像在國內(nèi)光伏組價每瓦只有五分錢甚至兩分錢的利潤,根本沒有預(yù)留出應(yīng)對消費(fèi)者退貨的利潤空間,很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。美國的慣例是,要達(dá)到30%~50%的毛利率才可以正常運(yùn)營下去。

其二是要明白服務(wù)的重要性,從某種程度來說,服務(wù)甚至比產(chǎn)品都要重要。對光伏行業(yè)而言,服務(wù)內(nèi)容包括售前的免費(fèi)咨詢、安裝時的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)、代辦政府補(bǔ)貼退稅手續(xù)以及一系列的售后服務(wù)。今后,企業(yè)只有能為用戶提供全方位的服務(wù),才能把產(chǎn)品賣出去,為海外客戶提供本地化的服務(wù),是中國光伏企業(yè)在建立產(chǎn)品競爭力、提升品牌認(rèn)知度方面逃不掉的補(bǔ)習(xí)功課。

原標(biāo)題:光伏企業(yè):再出海還需要上兩節(jié)課
 
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來源:《能源評論》
 
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