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江湖還是那個(gè)江湖

只是風(fēng)潮變了

十年前的光伏江湖，企業(yè)圈地面;十年后的光伏江湖，企業(yè)搶屋頂。

中國(guó)分布式光伏哪家強(qiáng)?

活躍在光伏市場(chǎng)上的那些企業(yè)，不論是設(shè)備生產(chǎn)制造商還是系統(tǒng)集成商，他們究竟靠什么爬上今朝“屋頂光伏”的風(fēng)口?他們的主要策略是什么?他們有哪些招數(shù)?分布式光伏哪家強(qiáng)?

光伏頭條聚焦20家光伏企業(yè)，多視角、全方位窺探這些企業(yè)在推行分布式光伏方面所做的“工作”，終有所獲?，F(xiàn)將規(guī)整后的版本揭示如下：

1、協(xié)鑫集成科技股份有限公司

“鑫陽(yáng)光”

分布式大招：

2016.5.24～26SNEC展會(huì)期間，協(xié)鑫集成正式推出“鑫陽(yáng)光”戶用智能光伏高效發(fā)電系統(tǒng)。

鑫陽(yáng)光由鑫微網(wǎng)、鑫高效、鑫儲(chǔ)能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撐，全面打造五大平臺(tái)：分布式差異化技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”分布式綜合能源產(chǎn)品集成平臺(tái)、“鑫陽(yáng)光”倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)、智能監(jiān)控大數(shù)據(jù)平臺(tái)及“鑫陽(yáng)光”線上交易平臺(tái)。由于分布式發(fā)展具有分散性、直接面對(duì)終端客戶特征(B2C)， 規(guī)劃通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣、實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)發(fā)展。

“鑫陽(yáng)光”產(chǎn)品滿足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw 不同類型戶用屋頂需求，適用不同戶用及工商業(yè)安裝場(chǎng)景。

同時(shí)，協(xié)鑫集成與匯通達(dá)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期限暫定三年，借助后者的O2O電商平臺(tái)和會(huì)員店體系。(匯通達(dá)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至蘇、皖、浙、魯、豫、鄂、湘、川、閩、贛、粵、遼等14個(gè)省份，覆蓋了10000多個(gè)鎮(zhèn)、50000多個(gè)村，與近5000萬(wàn)戶農(nóng)民家庭建立了聯(lián)系和互動(dòng)。)

協(xié)鑫集成 2017-2019 分布式業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)：

預(yù)計(jì)年均戶用系統(tǒng)覆蓋全球 6 萬(wàn)戶家庭;區(qū)域代理加盟商達(dá)到 2000 個(gè)以上;實(shí)現(xiàn)累計(jì)代理銷售 20 萬(wàn)套以上;分布式綜合能源系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)到 5GW 規(guī)模;為 5 個(gè)以上綠色小鎮(zhèn)提供全套綜合能源解決方案。

2、協(xié)鑫新能源控股有限公司

“鑫屋頂”

分布式大招：

2016年11月3日無(wú)錫新能源大會(huì)的第一天，協(xié)鑫新能源正式宣布發(fā)力分布式光伏，開(kāi)拓“鑫屋頂”業(yè)務(wù)。

“鑫屋頂”，首批以京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、華中等地域?yàn)橹?，共涉?8個(gè)省(市)。

協(xié)鑫新能源專門(mén)組件分布式事業(yè)部，構(gòu)建起“項(xiàng)目融資—投資開(kāi)發(fā)—施工建設(shè)—運(yùn)營(yíng)管理—金融服務(wù)”的分布式能源互聯(lián)平臺(tái)。

協(xié)鑫新能源將以業(yè)主身份持有分布式光伏屋頂電站，通過(guò)合同能源管理，屋頂租賃以及合資共贏等三大模式，在工商業(yè)建筑屋頂、公共事業(yè)建筑屋頂、集中連片的新農(nóng)村及新城鎮(zhèn)住宅屋頂，以及村級(jí)分布式電站扶貧項(xiàng)目的屋頂建設(shè)光伏電站項(xiàng)目。

走進(jìn)老百姓的身邊宣傳光伏發(fā)電知識(shí)和扶貧政策;與行業(yè)協(xié)會(huì)、開(kāi)發(fā)商、政府、供應(yīng)鏈伙伴、電力設(shè)計(jì)院、EPC伙伴及農(nóng)業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)等合作伙伴建立聯(lián)系，并開(kāi)展針對(duì)性的合作。

我認(rèn)為分布式是光伏的未來(lái)，是每個(gè)(能源)公司的未來(lái)，這是不用懷疑的，真正走到小屋頂時(shí)代的時(shí)候，賣(mài)的肯定是產(chǎn)品和服務(wù)。”協(xié)鑫新能源總裁張國(guó)新(前任)。

“至2020年，協(xié)鑫新能源分布式電站的建成量有望占到全公司電站業(yè)務(wù)的30%。”協(xié)鑫新能源副總裁兼分布式事業(yè)部總裁劉倩。