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13、正信光電科技股份有限公司

“正信小寶”

分布式大招：

2013年，就已經開始部署戶用分布式，第一階段，是做一些組件。隨后大力布局分布式光伏項目，尤其是個人家庭分布式業(yè)務。

2016年10月份，開始推出一站式戶用分布式系統解決方案“正信小寶”，實現從購買、配送、安裝、使用到維護的一站式便捷服務，讓安裝戶用分布式光伏發(fā)電系統如同購買家電一樣簡單。

2016年11月中旬，主辦“正信小寶推介會暨招商加盟會”借此加快全國分布式光伏系統經銷網絡布局，同時，通過與合作經銷商協作的模式進行渠道下沉和新市場開發(fā)。

2017年1月份，正信光電推出國內首款專為“正信小寶”戶用分布式光伏系統量身打造的財產保險，全面升級“正信小寶”一站式解決方案，彌補分布式光伏系統因自然災害或人為盜竊所造成的意外損失，延伸分布式電站一站式服務半徑，從而降低分布式項目投資風險。

14、廣州三晶電氣股份有限公司

“晶太陽”

分布式大招：

三晶電氣始終定位在專注于分布式光伏逆變器的市場需求與技術創(chuàng)新。

2015年三晶電氣就已將發(fā)展分布式的目標定位在了“掌握1MW以下分布式光伏的話語權，通過布局遍布全國300多個地級市的服務點。” 上。

2016年，三晶電氣已經為超過18個省份光伏扶貧項目提供相應的分布式光伏逆變器及解決方案。

2016年9月份推出新一代Plus系列分布式光伏逆變器Sununo Plus 6K-M和Suntrio Plus 33K，及智能光伏儲能用混合型光伏逆變器Sunfree 5K三大新品。

2017年1月中旬三晶電氣“晶太陽智能云監(jiān)控系統”正式上線，可以讓客戶自己實施監(jiān)控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可選的模式適應不同場合對于監(jiān)控的需求，Wi-Fi 監(jiān)控適用于有無線網絡的居民電站，GPRS監(jiān)控適用于無網絡的居民電站，RJ45監(jiān)控適用于有網絡的居民電站。

15、上海兆能電力電子技術有限公司

分布式大招：

上海兆能積極布局分布式光伏市場，自主研發(fā)生產的組串式逆變器廣泛應用于分布式電站中。

2016年5月，推出SGS-US系列產品，最大效率可達98.1%，CEC效率97.5%。

在2016SNEC展會上特地舉辦了全國代理商招商大會。

智能化的遠程監(jiān)控運維平臺，用戶可實時通過手機查看日常發(fā)電狀態(tài)。

2016年11月份，與馬丁光伏聯手“分布式光伏發(fā)電聯盟”。【馬丁光伏——第一個做分布式光伏發(fā)電合同能源管理協議的公司?！?br />
在國內，于上海和江西設有工廠，在安徽、山東、江西和江蘇設有辦事處及售后服務中心，產品成功應用于包括上海、江蘇、江西、湖北、廣東、安徽、山東等共計20個省市超過2500個分布式屋頂項目。在國外，2016上半年推出了符合美國分布式市場需求的SGS美標機。

16、海潤光伏科技股份有限公司

“云光能”

分布式大招：

海潤光伏提倡“一體化解決方案”，專門成立海潤分布式光伏發(fā)電系統專家組。

2016年8月10日，首次推出了重點發(fā)展方向——分布式光伏發(fā)電項目板塊。同時推出家庭分布式光伏發(fā)電系統和工商業(yè)建筑閑置屋頂開發(fā)建設的工商業(yè)分布式光伏系統。

2016年12月5日，與云聯金服聯合推出的場景類分布式光伏金融產品——云光能。

2016年12月底，與工民建新能源與江蘇徐州、南京等地區(qū)農商銀行、太平洋保險合作，共同推出的“惠農分布式光伏”項目——農村養(yǎng)老新模式。

17、海爾光伏

“富民貸”

分布式大招：

家電行業(yè)的領導者海爾涉足光伏后，重點推行家庭光伏電站。

2016年9月4日，海爾光伏聯合海爾消費金融在光伏行業(yè)推出的首個企業(yè)貸款——“富民貸”。用戶只需首付30%就可以把海爾光伏發(fā)電系統搬回家，余額可以0利息分期付款。

積極開展海爾光伏創(chuàng)客招募，經銷商加盟活動，已在太原、武漢、西安等多地開展光伏招商會。

18、漢能控股集團

“金屋頂行動”

分布式大招：

專門成立分布式能源事業(yè)部，2016年3月18日啟動“金屋頂行動”全國巡回活動，宣布向全社會特別是工商業(yè)主征集優(yōu)質屋頂資源，一旦符合漢能標準將被納入“金屋頂”計劃。

2016年7月2日，與利星行融資租賃(中國)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協議，將利星行龐大而成熟的金融平臺與漢能薄膜光伏發(fā)電全球化平臺對接，為購買安裝漢能薄膜發(fā)電系統的客戶解決資金需求問題。

同時，加強與全國工商聯的聯系，已針對20多個重點省份開展分布式光伏業(yè)務，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設實施近40個(縣市級)分布式扶貧項目。

19、無錫尚德太陽能電力有限公司

“尚德?益家”

“淘頂網”

分布式大招：

2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德?益家”戶用系統，開始進軍分布式發(fā)電市場。

同時，與世界領先的逆變器企業(yè)實現戰(zhàn)略合作。尚德與中國能見度高的住宅用光伏服務品牌浙江合大宣布戰(zhàn)略合作，合力發(fā)展分布式光伏方案，合作成立第三方網絡平臺──“淘頂網”，開拓“光伏+因特網”的金融模式。

無錫尚德將以“尚德·益家”品牌進行分布式業(yè)務拓展，在全國范圍內招募專業(yè)經銷商和合作伙伴。

將自己定位為一個平臺角色，將開發(fā)商、安裝商都吸引過來，提供包括金融等要素支持，而屋頂資源則由全國各地分銷商解決。

戰(zhàn)略規(guī)劃：三年內完成500家核心分銷伙伴建設，分布式產品出貨量占公司全球總出貨量10%，為50000個屋頂提供光伏產品。

20、浙江合大太陽能科技有限公司

“4s店加盟分銷體系”

“淘頂網”

分布式大招：

合大太陽能最早推動了4s店加盟分銷體系，以區(qū)域運營中心加加盟分銷體系的模式，現已有近200家加盟商和40多家4S體驗店。

2015下半年，推出了以分布式光伏電站為主的垂直一體化產融結合型互聯網平臺“淘頂網”，致力于以民居和中小企業(yè)屋頂分布式光伏應用差異化創(chuàng)新，高回報征集浙江、上海地區(qū)屋頂分布式光伏項目/屋頂資源。

要在未來五年內在國內各省市建設至少15個淘頂網省級屋頂數據平臺，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監(jiān)控和管理平臺和15個以上省級屋頂創(chuàng)富的眾創(chuàng)平臺，線上線下結合至少有500家縣級加盟商、10萬個以上屋頂創(chuàng)富人。

“推廣光伏就應該像推廣家用電器一樣，要建立完整的服務和落地體系，在產品銷售體系中就要做到差異化創(chuàng)新。要真正致力于民居應用，就應該以應用為王、終端為王、渠道為王， 送光伏入戶。”總經理候生躍表示。