期盼和祁海坤的第二次聊天——誰是未來戶用光伏市場之王探討之五
因?yàn)?ldquo;特億陽光”的祁海坤是個(gè)能干成事兒的人,所以他能不能在戶用光伏市場干成事兒,就成了老紅最關(guān)心的事兒。
在戶用光伏市場,像祁海坤這樣要證明自己的人應(yīng)該有數(shù)萬,在他的主攻地區(qū)也應(yīng)該有數(shù)百。大家都面臨著同樣的問題:就是不算大型光伏加工和金融投資企業(yè),這個(gè)市場中的能人也太多了,能不能超過別人?市場還給不給超過別人的時(shí)間?
好在中國的戶用光伏市場很夠意思,第一,市場很大,才剛剛起步。有國際咨詢機(jī)構(gòu)說,到2040年是100GW的空間。而當(dāng)前的安裝量,應(yīng)該不會超過2GW吧。第二,市場的霸主可能已經(jīng)來了,但還不是現(xiàn)實(shí)的霸主,因?yàn)橛绣X的和沒錢的都還在想怎么成為霸主的路上。第三,因?yàn)榍皟牲c(diǎn),市場應(yīng)該給了想在這里超過別人、干成事兒的朋友們至少兩年的時(shí)間吧。
老紅喜歡和祁海坤聊天,因?yàn)橛邢嗤驗(yàn)橛胁幌嗤O嗤氖?,想要不?dāng)“好人”卻又不會不當(dāng)好人、想要干一件事兒就一定要干得和別人不一樣;不相同的是,老紅不想干事兒,祁海坤太想干事兒,琢磨他怎么干成事兒倒是一件快事兒。
關(guān)注祁海坤的理由很簡單,他有值得吹牛的過去,是他曾經(jīng)市場的成功者。比如作為國家級鋼纜專家,參與了國家體育場(鳥巢)、上海世博會館、美國紐約證券交易中心等多個(gè)國內(nèi)外大型工程。比如在幾十個(gè)國家,做了幾十萬戶光伏離網(wǎng)系統(tǒng)和銷售了多種光伏應(yīng)用產(chǎn)品。他也有過走麥城,那是一堂太過相信合作伙伴的教訓(xùn)課,也給他留下了抹不去的“切膚之痛”。這倒也省去了老紅“沒干成過事兒和沒摔過跤”的擔(dān)心,可以直接對他說:您有很多亮點(diǎn),但在戶用光伏市場,總還覺得缺點(diǎn)兒什么,使得這些亮點(diǎn)一時(shí)沒能合在一起,成為一個(gè)豐滿的人。
面對老紅的審視,看得出祁海坤不愿反駁。但是他說在戶用市場交流會上介紹經(jīng)驗(yàn)的人都一般,也許還不如“特億陽光”已經(jīng)提供了國內(nèi)上千戶的戶用光伏安裝服務(wù),“真正掙錢的人是不會告訴別人自己是怎么掙錢的”。作為鋼纜專家他說:XX企業(yè)的光伏支架一看就是外行干得,因?yàn)闆]做“預(yù)應(yīng)力”。他還要說:XX著名光伏企業(yè)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)都愿意加盟到他這里來。
為了加速發(fā)展,“特億陽光”已經(jīng)和在農(nóng)村市場具有特殊影響力的長虹電器形成了戰(zhàn)略合作。祁海坤在意的是,長虹的渠道和品牌帶來的金融服務(wù)。長虹在意的是,祁海坤做成的事情和他對戶用光伏市場的認(rèn)知、良好的人脈。而長虹的戰(zhàn)略目標(biāo),則是要做智慧家庭的領(lǐng)軍人。
老紅認(rèn)同他的思路,除了建議關(guān)注專業(yè)服務(wù)平臺的發(fā)展,也還擔(dān)心他對戶用光伏市場、特別是主攻地區(qū)各競爭對手的分析不細(xì)致。因?yàn)槭熘囊晃环植际焦夥髽I(yè)家,所以成功的一個(gè)重要原因是,雖然老紅專門關(guān)注光伏企業(yè)商業(yè)模式,但是無論大小企業(yè),這位企業(yè)家總是比老紅研究得早、研究得細(xì)。
于是老紅和祁海坤有了一個(gè)約定,下一次再聊天,主題就是:在戶用光伏市場,都有哪幾家企業(yè)的商業(yè)模式值得關(guān)注。在他的主攻市場,又有哪幾家企業(yè)值得關(guān)注,客戶又和別的地方有什么不同,特殊的對策是什么。
一次幾個(gè)光伏朋友聚會,一向?yàn)槿撕浪塘x的祁海坤,帶了一瓶老家的酒——“雄安特曲”。老紅樂了,“這時(shí)髦趕的”。因?yàn)闆]人喝白酒,老紅就扣留了下來,心想,如果祁海坤在戶用光伏市場干成事兒了,就一起喝。如果干不成,就留著自己喝。
紅煒
2017年8月19日
原標(biāo)題:紅煒:誰是未來戶用光伏市場之王探討
2017年8月19日