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據(jù)彭博新聞社報(bào)道，特斯拉公司現(xiàn)在正在家得寶的零售店和售貨亭安裝其太陽(yáng)能電池板和Powerwall家用電池。據(jù)報(bào)道，勞氏公司也正在與特斯拉公司討論建設(shè)類(lèi)似的太陽(yáng)能和電池演示區(qū)。當(dāng)太陽(yáng)能儲(chǔ)能應(yīng)用更廣泛的時(shí)候，這兩家大型零售商最終可以出售特斯拉的太陽(yáng)能屋頂產(chǎn)品。

對(duì)于研究特斯拉公司動(dòng)態(tài)的觀(guān)察家來(lái)說(shuō)，，這一舉動(dòng)很奇怪，盡管很熟悉。因?yàn)轳R斯克收購(gòu)的SolarCity公司與家得寶有著多年的合作關(guān)系。雖然SolarCity公司早期以不惜以成本價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，但特斯拉公司的太陽(yáng)能銷(xiāo)售方面更加保守。

特斯拉公司正在積極尋求削減太陽(yáng)能的客戶(hù)收購(gòu)成本。該公司中止了太陽(yáng)能系統(tǒng)到戶(hù)銷(xiāo)售措施，并削減了廣告支出，開(kāi)始專(zhuān)注于通過(guò)零售商店銷(xiāo)售太陽(yáng)能系統(tǒng)。

但調(diào)研機(jī)構(gòu)GTM Research公司的太陽(yáng)能行業(yè)分析師Allison Mond表示，通過(guò)將太陽(yáng)能系統(tǒng)零售銷(xiāo)售給客戶(hù)，其成本往往很高，甚至可能高于上門(mén)銷(xiāo)售太陽(yáng)能的成本。根據(jù)Mond提供的數(shù)據(jù)，每個(gè)客戶(hù)支付的成本可能是2,000到5,000美元不等。但是，通過(guò)渠道合作伙伴(如家得寶)銷(xiāo)售太陽(yáng)能的成本可能是2500美元到7000美元。“我很難相信這種銷(xiāo)售措施對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)物美價(jià)廉。”Mond說(shuō)。

由于各種原因，太陽(yáng)能發(fā)電的零售產(chǎn)品的渠道成本往往很高。首先，零售商需要賺取更多的利潤(rùn)。其次，售貨亭通常由太陽(yáng)能公司配備一些銷(xiāo)售人員，旨在向購(gòu)物者銷(xiāo)售產(chǎn)品并宣傳。最后，企業(yè)很難說(shuō)服潛在客戶(hù)什么時(shí)候采購(gòu)，而且銷(xiāo)售成功率也很低。

特斯拉公司不再像收購(gòu)SolarCity公司之前那樣提供其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的許多財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，因此很難確定特斯拉計(jì)劃在其大型零售商業(yè)務(wù)上花費(fèi)多少費(fèi)用。

與其他的交易相比，特斯拉公司的口碑有可能幫助其達(dá)成與實(shí)體店相比成本更低的交易。但特斯拉公司顯然正在尋求某種優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助其太陽(yáng)能部門(mén)的銷(xiāo)售。

特斯拉公司開(kāi)始生產(chǎn)自己的太陽(yáng)能屋頂電池板。自去年夏天以來(lái)，其合作伙伴松下公司一直在Gigafactory 2工廠(chǎng)生產(chǎn)電池。特斯拉公司首席技術(shù)官JB Straubel表示，該公司希望每年能夠生產(chǎn)2千兆瓦的太陽(yáng)能電池板。

特斯拉公司和松下公司在最近推出新的太陽(yáng)能進(jìn)口關(guān)稅之后，發(fā)現(xiàn)可能處于有利的地位。Gigafactory 2工廠(chǎng)是目前美國(guó)電池制造業(yè)主要的生產(chǎn)基地之一。

特斯拉2017年的太陽(yáng)能市場(chǎng)銷(xiāo)售情況一直很困難，它不再是住宅太陽(yáng)能市場(chǎng)上的第三方所有權(quán)融資提供商。GTM Research公司提供的數(shù)據(jù)顯示，由于市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放緩，導(dǎo)致美國(guó)住宅太陽(yáng)能銷(xiāo)售下滑。特斯拉公司此前預(yù)測(cè)，其太陽(yáng)能板塊將在2017年第四季度恢復(fù)增長(zhǎng)。

與大型零售商合作可能是促進(jìn)太陽(yáng)能系統(tǒng)增長(zhǎng)的一種方式。據(jù)彭博社報(bào)道，家得寶售貨亭將在特大的顯示屏上展示特斯拉的太陽(yáng)能和Powerwall產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品如何工作的視頻演示。特斯拉公司的員工將積極銷(xiāo)售設(shè)備，并展開(kāi)銷(xiāo)售過(guò)程，并教育消費(fèi)者如何應(yīng)用這些尚未成為主流的能源產(chǎn)品。

特斯拉公司被認(rèn)為是高科技創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向采用傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的方法來(lái)幫助其提升太陽(yáng)能業(yè)務(wù)。

 

原標(biāo)題：特斯拉計(jì)劃與零售商合作開(kāi)展太陽(yáng)能業(yè)務(wù)