編者按:自從光伏新政,光伏人哀嚎遍野,每天都有很多人咨詢小編,能源局有新動(dòng)向么?新政什么時(shí)候能落實(shí)?還有人跟小編抱怨這行沒法干了。
小編打算冷靜地跟大家分析一下。
首先,大家一定是忘了,光伏電站的本質(zhì)是什么?也就是國家大力推廣光伏電站的目的是什么?
國家推廣光伏電站的目的是為了讓大家領(lǐng)取補(bǔ)貼么?并不是。
國家的目的是讓大家快點(diǎn)認(rèn)識了解安裝光伏電站,加快清潔能源的使用。
因?yàn)橛辛藝已a(bǔ)貼,家用光伏市場這兩年如井噴式發(fā)展,裝機(jī)總量和新增裝機(jī)量屢屢創(chuàng)新高。但是,如果當(dāng)初沒有國家補(bǔ)貼,家用光伏市場就會(huì)死掉么?當(dāng)然不會(huì)。
舉個(gè)刷爆朋友圈的栗子給大家看:現(xiàn)在全青島地區(qū)的快遞三輪被禁止上路,大部分快遞公司無奈處于休假模式,而順豐堅(jiān)持青島五區(qū)徒步送貨。
不讓用三輪,那就走著唄,多簡單的道理和辦法。而且,不僅擴(kuò)大了自己的訂單量,無形中擊敗了所有競爭對手,現(xiàn)階段這個(gè)市場上只有你。
一樣的道理。
那么有人就問了,我也想繼續(xù)做,現(xiàn)在我應(yīng)該怎么做???很頭疼。
首先明確一點(diǎn),國家支持光伏發(fā)展的決心不會(huì)動(dòng)搖,平價(jià)上網(wǎng)之后,市場絕對會(huì)井噴,那么會(huì)往哪里井噴,現(xiàn)階段就需要往哪個(gè)方向努力。
1、運(yùn)維服務(wù):現(xiàn)階段做好既有電站的運(yùn)維服務(wù)工作,贏得口碑,后續(xù)等市場爆發(fā)時(shí),就能快速占領(lǐng)市場了。未來存量電站25年的全生命周期內(nèi)的售后運(yùn)維,勢必會(huì)成為市場增長點(diǎn)。
2、光伏+類產(chǎn)品:部分地方已經(jīng)明確了光伏+取暖項(xiàng)目的可操作性,各種光伏+儲能項(xiàng)目也將在平價(jià)上網(wǎng)之后迎來爆發(fā);此外,包括各種光伏+類的小產(chǎn)品,比如車用光伏電源、光伏路燈、光伏揚(yáng)水系統(tǒng)等等,其實(shí)都比較火,目前可以儲備這類項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品資源。
3、獨(dú)立系統(tǒng):對于偏遠(yuǎn)及電力缺口比較大的地區(qū),光伏可以平價(jià)上網(wǎng)之后,安裝一套光伏獨(dú)立系統(tǒng)就會(huì)變得特別合算,這一市場需求應(yīng)該也會(huì)很大。
其次,未來無論想要在光伏行業(yè)哪個(gè)方向努力,自行攢貨都會(huì)面臨巨大壓力和風(fēng)險(xiǎn),務(wù)必選擇一個(gè)可靠的大品牌進(jìn)行代理,才能獲得更好的支撐和風(fēng)險(xiǎn)抵御。
有一個(gè)可靠大品牌給你做后盾,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,終身售后有保障,重要的是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),遇到問題能夠堅(jiān)定的跟你站在一起共同進(jìn)退。
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原標(biāo)題:光伏人現(xiàn)在該干點(diǎn)啥?