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戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇時刻
日期:2019-02-26   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:huaqiyue_cx 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:“531”后,一大批戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)離場,留下來的企業(yè)當中,許多因為最終不屬于光伏市場,一直在是留下還是離開的選擇中。那些持續(xù)而急切地詢問戶用光伏補貼政策什么時候出臺、標準是多少的朋友,大抵就屬于這一類企業(yè)

戶用光伏網(wǎng)訊:2013年有了戶用光伏補貼,就有了戶用光伏市場,也就有了迅速崛起的戶用光伏市場創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據(jù)說2018年最多時曾達十萬家,沒有哪個產(chǎn)業(yè)能在這么短時間里誕生這么多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。


1月20、22兩日,發(fā)改委價格司召開關(guān)于光伏補貼征求意見的會議,再次點燃了這些企業(yè)的希望。媒體也在推波助瀾,既有對沒離場企業(yè)“有救了”的鼓勵,也有對已離場企業(yè)“回來吧”的呼喚。

對此,老紅持完全不同的看法。因為光伏市場不是一個憑激情和努力就能一展抱負的創(chuàng)業(yè)市場。如果你最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè),在這個產(chǎn)業(yè)多停留一天時間,就是浪費一天時間。已經(jīng)離開的企業(yè),就請輕易不要再回來。沒有離開的企業(yè),當前也到了是留下還是離開的抉擇時刻。

戶用光伏市場的進入門檻好像不高,進來以后你才會發(fā)現(xiàn)這個門檻高的超乎想象。只要一筆很小的創(chuàng)業(yè)資金,你可以開一個幾平米的餐館,你也可以開了一個戶用市場創(chuàng)業(yè)企業(yè),很快你就會發(fā)現(xiàn),只要你努力,餐館的生意總能維持,可是無論你如何努力,戶用光伏市場的生意卻越來越難,做小了不賺錢,做大了可能還賠錢。這是因為戶用光伏市場它屬于能源,能源行業(yè)過去高不可攀,未來更會高不可攀。戶用光伏看上去是個單體規(guī)模不大的能源市場,但它卻是個金融化、生態(tài)化發(fā)展的市場,它要求這個市場中的創(chuàng)業(yè)企業(yè),不但要有清晰的金融認知和強大的金融動員能力,還要有光伏+儲能+綠色出行+智慧家庭+……的生態(tài)認知和資源組織能力,否則即使留在光伏產(chǎn)業(yè),也是有今天沒明天,因為這個創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

對于那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè),當前光伏市場的信心向好,并不意味著你的向好,甚至是更加不向好。首先是因為誘發(fā)“531”的嚴重供大于求、補貼資金不足的產(chǎn)業(yè)背景,不但沒有因為“112”的出現(xiàn)而有任何改變,甚至變得更加嚴峻。2017年底,光伏發(fā)電補貼缺口約455億元,2018年底,缺口已經(jīng)累計700億元。不久前財政部已經(jīng)確定2019年的光伏補貼額度是30億元,“與你有關(guān)嗎?”是必須首先想明白的事情;其次是因為光伏市場競爭環(huán)境加速嚴峻。“531”前的補貼標準是平穩(wěn)的,“112”后的補貼標準是迅速下跌的,很快就連無補貼項目都要面對競標。市場信心向好,越是對最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)好,就越是對最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不好。

那些還在戶用光伏市場、但最終不屬于光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該何時離場?當前正是離場的最好時機。在經(jīng)濟下行的市場中賣股票,如何減虧離場?不應(yīng)該是在下行的階段底部賣出,而應(yīng)該是在繼續(xù)下跌前的小反彈時賣出。“531”后,開始了那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)的下行軌道。

如何判定一個戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的問題,是個無法回答的問題。如果老紅是光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè),就會首先問問自己:在戶用市場上能否活過三年時間?

過去一年多來,老紅對于戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)說了無數(shù)遍:在戶用光伏市場,必須盡快找到自己獨特的商業(yè)模式,找不到就找一個應(yīng)用場景先活下來。為了幫助大家找到獨特的商業(yè)模式,老紅還寫了11篇的“誰是未來戶用光伏市場之王探討系列”。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)背景變了,中國光伏產(chǎn)業(yè)正在進行從需要補貼到不需要補貼的最后一戰(zhàn),戶用光伏市場雖然還沒有成功商業(yè)模式,但正在進行的是金融動員能力強大的對弱小的驅(qū)逐之戰(zhàn)。因為背景變了,老紅對戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)也改口為:要么立即離開光伏產(chǎn)業(yè),要么至少你能活過三年。

為什么是三年?因為在戶用光伏市場,還沒有成功的商業(yè)模式,要找到成功的商業(yè)模式可能還需要三年。誰有了在任何市場環(huán)境下都能持續(xù)、規(guī)模發(fā)展的成功商業(yè)模式,誰才最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)??v觀全球戶用光伏市場,即使在發(fā)展成熟的美國,也只有階段成功商業(yè)模式的企業(yè),沒有持續(xù)成功的企業(yè),Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國,五年過去了,相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)鳳毛麟角。與此同時卻看到兩個現(xiàn)象:一些相對成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè),隨時準備把發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到商用屋頂和其他市場;一些在戶用光伏市場初步形成融資租賃模式的企業(yè),還在等待補貼標準是多少、金融機構(gòu)是否支持的審判。后者更可悲是,即使補貼標準和金融機構(gòu)都支持融資租賃模式,但是Solarcity的過去已經(jīng)證明,融資租賃模式的初期成功最終還是被規(guī)模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場背景下,一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有活過三年,才有時間討論是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

能否活過三年的問題,這是一個只有戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己知道的問題。因為只有這個企業(yè)自己知道,是否找到了能活過三年的應(yīng)用場景和適合這個場景的商業(yè)模式。老紅祝福所有還在戶用光伏市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè),都已經(jīng)找到了能活過三年的應(yīng)用場景和適合這個場景的商業(yè)模式。老紅建議那些找到了應(yīng)用場景還沒找到適合這個場景商業(yè)模式的企業(yè),立即找到一個有合作基礎(chǔ)、能活過三年的企業(yè),或者和它股權(quán)合作、或者和它業(yè)務(wù)深度合作,共進退、共生死。不久前“淘頂網(wǎng)”做了一個調(diào)研,發(fā)現(xiàn)“由于受去年5.31的影響,70%的同行(集成商或經(jīng)銷商)已經(jīng)放棄光伏轉(zhuǎn)行,剩余的堅守者在去年下半年更多的去尋找優(yōu)秀的資源合作伙伴,包括優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、金融提供商、營銷渠道、人脈拓展維護以及挖掘新的商業(yè)模式。”

戶用光伏市場的贏家丁一波前兩天說,“我估計兩周以后,全中國光伏行業(yè)的興奮點又要是戶用光伏了。悲觀者正確,樂觀者成功,堅持的公司人得到糖果!”當前市場上也傳出戶用光伏0.18元的補貼標準,新一輪鼓勵戶用光伏的市場機會正在到來,不少朋友一定會大罵此篇“勸退書”,但是沒辦法,老紅就是這么想的。

參考資料:

《光伏補貼最新進展,利好不斷。發(fā)改委價格司再次就2019年光伏電價政策征求意見》

《國家能源局就2019年光伏發(fā)電管理辦法征言以補貼額定裝機量等七大創(chuàng)新點曝光》

《2019年領(lǐng)會政策,學(xué)會這幾招,玩轉(zhuǎn)3GW的戶用!

原標題:戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時刻


 
 
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來源:能融天下
 
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