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編者按：在天合原裝的示范引領(lǐng)下，高品質(zhì)、品牌化光伏系統(tǒng)會(huì)否進(jìn)入一個(gè)新階段，行業(yè)升級(jí)發(fā)展的方向指向哪里，這些都是“天合原裝”和“天合行者”帶給行業(yè)的積極影響與良好預(yù)期。


隨著國(guó)家清潔能源政策的推動(dòng)，分布式光伏獲得突飛猛進(jìn)發(fā)展，“光伏屋頂”也呈現(xiàn)出遍地開花的態(tài)勢(shì)。兩年左右的時(shí)間各地經(jīng)銷商數(shù)量倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，各種分布式系統(tǒng)品牌在終端市場(chǎng)發(fā)芽，逐漸形成“原裝”與“拼裝”兩大陣營(yíng)。

此外行業(yè)野蠻生長(zhǎng)埋下的沉疴積弊逐漸顯現(xiàn)出來。其中最突出的是，光伏行業(yè)的供需關(guān)系變得更為緊張，固有的產(chǎn)能過剩問題與市場(chǎng)需求銳減的矛盾瞬間激化，光伏產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水。同時(shí)，大半裝機(jī)規(guī)模被砍掉，行業(yè)過剩的產(chǎn)能無處安放。另一方面，新政頒發(fā)補(bǔ)貼大幅下降，令本身就是資本密集型的光伏企業(yè)融資需求陡增，融資環(huán)境收緊。此外，最直接的影響就是大量經(jīng)銷商對(duì)光伏行業(yè)信心銳減，甚至面臨倒閉，粗略估計(jì)新政之后經(jīng)銷商退場(chǎng)比例達(dá)到70%，導(dǎo)致大量終端戶用電站無人管理。

風(fēng)驟浪高的特殊時(shí)期，需要行業(yè)“龍頭”企業(yè)用大責(zé)任大擔(dān)當(dāng)來帶給行業(yè)強(qiáng)烈信心，這種信心既包括對(duì)市場(chǎng)發(fā)展格局的信心，也包括對(duì)行業(yè)思維、行動(dòng)的影響。

過去的一年，天合成為了分布式市場(chǎng)的先行者，表現(xiàn)出以高品質(zhì)原裝系統(tǒng)為“硬核”的一股力量，給行業(yè)極其重要的發(fā)展促動(dòng)力，尤其是新政之后天合以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)展開系列活動(dòng)，堅(jiān)定不移看好分布式，做好分布式排頭兵。 無論是極具標(biāo)桿的形象與表達(dá)，還是亮點(diǎn)頻出的創(chuàng)新動(dòng)作，天合始終緊緊關(guān)聯(lián)著品質(zhì)這個(gè)核心。也正因?yàn)檫@個(gè)硬核，曾被部分人士質(zhì)疑過的“原裝”，已深入人心，成為用戶堅(jiān)定不移的選擇。



看得到的分布式未來

從2018年起，天合行者們的腳步就從未停下。起初是“千縣萬鎮(zhèn)質(zhì)量萬里行”，緊接著是“天合富家渠道戰(zhàn)略系列峰會(huì)”，就算是在新政出臺(tái)后長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的行業(yè)低谷期，天合更是著力部署“突圍行動(dòng)”工作計(jì)劃，在全國(guó)22個(gè)營(yíng)銷中心相繼召開員工動(dòng)員會(huì)議，和經(jīng)銷商一起共克難關(guān)。



現(xiàn)在，即便政策的最終版本遲遲不見蹤影，天合戶用分布式品牌“天合富家”和工商業(yè)分布式品牌“天合藍(lán)天”，率先開啟5場(chǎng)“天合智慧分布式能源大會(huì)”系列會(huì)議，堅(jiān)定看好分布式光伏發(fā)展，以“原裝”硬核為落腳點(diǎn)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的發(fā)展意愿和扎實(shí)的發(fā)展部署，有信心和決心做好分布式事業(yè)。

拿其中2月21日在濟(jì)南地區(qū)開展的一場(chǎng)活動(dòng)來說，省內(nèi)16地市的436位經(jīng)銷商到場(chǎng)，他們見到了天合原裝打造智慧分布式能源第一品牌的勇氣和定力，更見證了一個(gè)具有持續(xù)性盈利能力的分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的誕生。

正如現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商李亞飛的切身體會(huì)：“531新政出臺(tái)時(shí)心里還是很彷徨的。畢竟政策一刀切，大家心里都沒底，也害怕好不容易建起來的公司就此死掉，但跟著天合這個(gè)企業(yè)走真的不一樣。第一確實(shí)對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，第二真心實(shí)意為經(jīng)銷商謀出路。”

21年前，高紀(jì)凡領(lǐng)導(dǎo)下的天合依托“用太陽能造福全人類”的夢(mèng)想茁壯成長(zhǎng)。2017年，天合富家（天合智慧分布式戶用品牌）布局分布式光伏風(fēng)口，為千家萬戶帶來綠色能源。2019年，天合藍(lán)天（天合智慧分布式商用品牌）應(yīng)運(yùn)而生，以積極姿態(tài)贏長(zhǎng)遠(yuǎn)未來。

高品質(zhì)、品牌化大勢(shì)所趨

2019年，天合原裝正在醞釀新一輪爆發(fā)力，一個(gè)發(fā)展結(jié)構(gòu)更健康、內(nèi)涵外延更平衡的“原裝”正浮出水面。



首先是高品質(zhì)。“原裝”是天合進(jìn)軍分布式市場(chǎng)的王牌，也是天合與各大分布式系統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主武器，高端分布式系統(tǒng)究竟向終端用戶輸出怎樣的品質(zhì)價(jià)值，天合原裝代表著一種新的答案。

應(yīng)對(duì)分布式市場(chǎng)，天合提出“原裝4T標(biāo)準(zhǔn)”，即優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計(jì)、可靠的原裝交付及完善的原裝售后。堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展路線，堅(jiān)持提供高品質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面提升終端用戶的原裝體驗(yàn)。

二是品牌化。品牌將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，只有追求高質(zhì)量產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，只有堅(jiān)持做品牌的企業(yè)，才能在“適者生存”的發(fā)展規(guī)律下“優(yōu)勝”而出。

天合智慧分布式能源依托集團(tuán)整體戰(zhàn)略，秉承讓太陽能走進(jìn)千家萬戶的夢(mèng)想，致力于打造智慧分布式能源第一品牌，為合作伙伴打造具有持續(xù)盈利能力的分布式光伏創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為終端用戶提供更佳的光伏清潔能源體驗(yàn)。

行業(yè)需要這樣能看清行業(yè)大勢(shì)、堅(jiān)定看好分布式發(fā)展、積極投身行動(dòng)的“龍頭”企業(yè)，而不是一味地等待與觀望。



當(dāng)天合原裝深入人心，其品質(zhì)和品牌以高光表現(xiàn)通過了市場(chǎng)檢驗(yàn)，意味著分布式光伏系統(tǒng)的高品質(zhì)新形態(tài)已經(jīng)成熟。那么接下來，在天合原裝的示范引領(lǐng)下，高品質(zhì)、品牌化光伏系統(tǒng)會(huì)否進(jìn)入一個(gè)新階段，行業(yè)升級(jí)發(fā)展的方向指向哪里，這些都是“天合原裝”和“天合行者”帶給行業(yè)的積極影響與良好預(yù)期。

原標(biāo)題：分布式光伏之“行者天合”