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緊緊抓住市場這個生命線

——晶龍集團董事長、總經(jīng)理靳保芳一席談

產(chǎn)品再好，沒有市場，沒有贏利，企業(yè)也很難生存下去。

晶龍之所以能夠在市場寒冬中迎風挺立，是因為我們緊緊抓住了市場這個生命線。通過努力開拓市場，我們的產(chǎn)品得到了認可。

一個產(chǎn)品的市場競爭的要素：質量、價格、服務，質量應該擺在第一位。產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命，在市場危機的情況下，更要把質量放在第一位。

面向國內、國際市場，晶龍集團堅持質量對標國際高端，在質量上永爭第一。必須要領先于其他企業(yè)，要超過客戶要求的標準，重視每一個哪怕是看起來無關緊要的細節(jié)，為客戶提供質量一流的產(chǎn)品和服務。

銷售是企業(yè)的龍頭，龍頭活則全盤活。從市場分布來看，在晶龍內部，我們一定要不斷強化銷售是龍頭的意識，各系統(tǒng)各部門要在自己的職權范圍內為銷售創(chuàng)造有利于業(yè)務開展的條件。有條件要支持銷售，不具備條件也要積極創(chuàng)造條件來支持，各個部門都要當好銷售內勤。銷售工作要做好三個方面：

一是進一步壯大銷售隊伍。我們對一般部門實行定員定崗，但對銷售部門不做人員數(shù)量限制，銷售人才越多越好。要加快培養(yǎng)和引進更多的銷售精英人才。要進一步做大銷售網(wǎng)絡，培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍。

二是實行靈活的銷售策略。戰(zhàn)略性客戶與一般客戶、新客戶與老客戶要區(qū)別對待，以互利共贏為目的，實行最具競爭力的價格政策，促進產(chǎn)品銷售。要搶抓國內政策機遇，積極參與電站建設，擴大國內銷售份額，并加大新興國際市場開拓力度。力爭晶龍晶澳產(chǎn)品全球市場占有率達到10%以上。

三是做好售后服務。價格、質量、服務是產(chǎn)品競爭的三要素，賣產(chǎn)品也是賣服務。海爾冰箱多少年銷量保持行業(yè)第一，其質量并不是最好的，但服務是最好的，一句“海爾真誠服務到永遠”家喻戶曉，海爾的售后服務確實讓消費者感動。我們要向海爾學習，高度重視服務。我們要對銷售出去的組件和建設的電站實行終身負責的承諾。晶龍要真正把客戶視為上帝，看作是衣食父母，實實在在地去做，而不是掛在口頭上。我們要用熱情、細致、及時的真誠服務打動客戶，促進銷售工作打開新局面。

事實證明，市場的競爭是人才的競爭，人才的競爭是高端人才的競爭。占領市場行業(yè)制高點，必須依靠人才。晶龍將不惜力氣，廣泛吸引更多人才加盟，共創(chuàng)輝煌。