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編者按：成立四年有余，主打小型分布式電站一體化運作、高效電池組件的銷售等兩部分，在全球新技術使用上保持最領先、服務要求最極致、各項標準也最高的日本市場中，蘇美達輝倫找到了一條適合自己的發(fā)展之路。蘇美達輝倫方面透露，預計2019年當?shù)貙碛?GW的總市場容量，長期來看，日本市場還將繼續(xù)保持穩(wěn)健和成熟的發(fā)展態(tài)勢。

成功投資多個分布式電站項目、攜手與當?shù)刂鐕躺?--丸紅株式會社合作，在日本的累計出貨量已有數(shù)百兆瓦之多。。。這一切優(yōu)異成績的背后，是誰在推動？答案就是江蘇蘇美達集團旗下輝倫太陽能日本分公司（下稱“蘇美達輝倫”）。 成立四年有余，主打小型分布式電站一體化運作、高效電池組件的銷售等兩部分，在全球新技術使用上保持最領先、服務要求最極致、各項標準也最高的日本市場中，蘇美達輝倫找到了一條適合自己的發(fā)展之路。

2012年3月正式進入日本市場的蘇美達輝倫，恰逢當?shù)爻雠_光伏電價補貼新政。彼時，42日元/千瓦時的上網(wǎng)電價補貼遠超其他地區(qū)，當?shù)胤序v了，螺旋式發(fā)展讓日本在全球新能源市場中獨占一甲。

“時隔2年后，我們在日本成立了分公司，以便為客戶提供更多的服務。2016年，我們也迎來了黃金銷售期，全年輝倫品牌組件銷售量近150兆瓦，可以說是海外市場的佼佼者之一。”蘇美達輝倫日本分公司社長張弩表示。

盡管相比之前，現(xiàn)在的日本光伏電價補貼有較大幅度的下調，但蘇美達輝倫依然在征戰(zhàn)。截至2018年，該公司在當?shù)氐睦塾嫵鲐浟恳淹黄?00兆瓦，多款新品受到了客戶的熱情追捧。

“從日本市場所獲得的一手消息來看，中國企業(yè)在當?shù)氐漠a(chǎn)品銷售量很大，競爭也十分激烈。不過我們有充足的信心在這里贏得更多信賴。”張弩對能源一號說。

該企業(yè)主要聚焦于當?shù)氐姆植际綐I(yè)務。一般來說，低壓電站的裝機容量一般低于50千瓦；產(chǎn)業(yè)類電站則在50~100千瓦之間。而蘇美達輝倫涉足的更多是50千瓦以下項目，以銷售額和合理利潤率為目標，繼續(xù)瞄準、追求小而精的電站方向的同時，夯實自身實力。“一方面我們會儲備路條，同時也會幫助客戶開發(fā)、建設及運維相關光伏項目。”張弩透露。

而包括蘇美達輝倫國際業(yè)務中心總裁鄔夏威等在內的公司多位高層也認為，作為中國央企子公司，在自我管理嚴格、生產(chǎn)及貿易業(yè)務鏈完整、高規(guī)格的項目品控及運作水平等多重能力融合之下，蘇美達輝倫可以完全適應日本的“氣候”。

強烈的責任感、優(yōu)秀的執(zhí)行力與實操能力、對于各地電站的風險評估和風險控制力的高要求及卓越的商務能力等，都成為了日本客戶選擇蘇美達輝倫的重要理由。此外，日本企業(yè)講究的是長期合作，并且看中產(chǎn)品質量。而蘇美達輝倫也恰好可以滿足這一切。所以盡管現(xiàn)在看，日本的電價補貼降幅不小，但蘇美達輝倫的產(chǎn)品、銷售模式及業(yè)務毛利率等，都維持得不錯。

舉個例子，在商務模式上，日本光伏項目的人工費用很高，東京奧運會開幕在即，人工成本愈加昂貴。那么，除了壓縮組件和逆變器價格之外，向客戶系統(tǒng)地打包銷售產(chǎn)品解決方案，以突顯整體實力和服務的高水準，也成為了體現(xiàn)企業(yè)差異化的服務所在。

就產(chǎn)品選擇上，目前蘇美達輝倫主打3種類型的組件：常規(guī)多晶、PERC和單晶等。而供應日本市場的產(chǎn)品多以MWT+PERC以及單晶組件為主。

“MWT”組件，指的是全電極背接觸技術，區(qū)別于常規(guī)組件，該產(chǎn)品電池片的正負電極全部分布在電池片背面。其核心特點是：電池片正面不再有主柵線，減少了電池片的遮光面積，使得有效受光面積增加，電池片效率提升進而提升組件效率。

而且，MWT電池片之間的連接從傳統(tǒng)的“焊帶連接”升級到“金屬膜連接”，即組件中沒有傳統(tǒng)的焊條，從而降低組件的串聯(lián)電阻，進而降低組件功率損耗；同時，金屬膜散熱性能佳，使得MWT組件的日常工作溫度低于其他類型的組件，提升組件效率；另外，由于焊帶的取消，杜絕了焊帶和電池片在層壓過程中的機械擠壓，極大程度上避免了電池片邊緣的隱裂風險，提升了組件的可靠性。

事實上，國內現(xiàn)有多種光伏新技術，除了MWT之外還有疊瓦、MBB、HIT等。而MWT的優(yōu)勢之一則在于，它可以在任何技術平臺上進行兼容，而且成本偏低、功率較高，深受日本市場歡迎?，F(xiàn)在的MWT產(chǎn)品，可以輕松實現(xiàn)310瓦以上的輸出。

鄔夏威對能源一號透露，蘇美達輝倫已與MWT產(chǎn)品伙伴共同聯(lián)手，結合各自優(yōu)勢，正在進行新品開發(fā)計劃，在營銷和市場拓展上也會發(fā)揮各自所長，“我們將依靠供應鏈、金融創(chuàng)新及優(yōu)質服務等多方面的能力，再結合更多的差異化技術，在日本新能源市場上繼續(xù)發(fā)展。”

占領日本中小光伏分布式市場，推出最具性價比和高效率的電池組件，以適應國際化的產(chǎn)品需求與市場節(jié)奏，是蘇美達輝倫所秉承的經(jīng)營之道。

對于未來日本的市場發(fā)展，作何評價？蘇美達輝倫方面透露，預計2019年當?shù)貙碛?GW的總市場容量，長期來看，日本市場還將繼續(xù)保持穩(wěn)健和成熟的發(fā)展態(tài)勢。

而多元、開放，無邊界的探索并抓住當?shù)厝说男枨?，讓目標感強烈的蘇美達人在離開舒適區(qū)后，也不斷追尋真正的企業(yè)魅力。他們給出的，不僅是堅定的眼神，還有立即行動的力量。

原標題：MWT及單晶組件，蘇美達輝倫突圍日本光伏市場的組合拳