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光伏B2C:服務(wù)比價(jià)格更重要
日期:2014-07-08   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:sara 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
從7月1日起,國(guó)家稅務(wù)總局出臺(tái)的《關(guān)于國(guó)家電網(wǎng)公司購(gòu)買分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目電力產(chǎn)品發(fā)票開(kāi)具等有關(guān)問(wèn)題的公告》正式執(zhí)行。從此,國(guó)家電網(wǎng)公司購(gòu)買分布式光伏發(fā)電產(chǎn)品,由供電部門而不是發(fā)電戶開(kāi)具普通發(fā)票,發(fā)電戶月發(fā)電銷售額超過(guò)2萬(wàn)元,由國(guó)家電網(wǎng)公司所屬企業(yè)按照應(yīng)納稅額的50%代征增值稅。再加上之前《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》等系列政策,家庭分布式光伏電站的并網(wǎng)、售電難題已經(jīng)基本破解。國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)真的要風(fēng)生水起了嗎?

光伏大佬積極布局國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)

太陽(yáng)能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上,家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。

其實(shí),在政策完善之前,光伏大佬們已經(jīng)開(kāi)始著手國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的布局了。
3月15日,英利集團(tuán)在河北保定市開(kāi)設(shè)了一家面積約300平方米的太陽(yáng)能光伏直營(yíng)店,這也是全國(guó)首家以太陽(yáng)能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店。英利電力投資集團(tuán)分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳告訴記者,這家直營(yíng)店前期的主要功能是宣傳普及太陽(yáng)能發(fā)電,同時(shí)普通消費(fèi)者可以在店中購(gòu)買分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。下一步,英利會(huì)把直營(yíng)店在全國(guó)地級(jí)市鋪開(kāi),目標(biāo)是在年內(nèi)開(kāi)設(shè)150家類似的光伏體驗(yàn)店。

近日,晶科能源也成立了專門針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門,開(kāi)發(fā)了自己的電商網(wǎng)站,其產(chǎn)品還在京東、天貓、蘇寧和國(guó)美上架。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹,晶科能源非??春梅植际降陌l(fā)展,除了園區(qū)分布式以外,還在嘗試居民屋頂市場(chǎng)。自晶科的網(wǎng)上商城上線以來(lái),每天都有400至500的點(diǎn)擊量以及十幾個(gè)咨詢電話。錢晶表示,這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來(lái)的預(yù)期。她介紹說(shuō),晶科決定發(fā)展居民分布式的時(shí)候原定有兩個(gè)發(fā)展方向,一個(gè)方向?yàn)槌鞘械膭e墅業(yè)主,另一個(gè)是農(nóng)村用戶,而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主,所以晶科決定未來(lái)將發(fā)展目標(biāo)定位為城市居民。據(jù)了解,晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單,而這些用戶基本來(lái)自上海周邊地區(qū)。

“居民分布式在歐美和日本非常普及,是最適合太陽(yáng)能光伏發(fā)電的一種模式,因?yàn)樘?yáng)能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上。”君盛投資管理有限公司投資總監(jiān)張為告訴記者,“對(duì)于光伏組件企業(yè)來(lái)說(shuō),供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”

張為介紹說(shuō),以英利為例,在歐洲市場(chǎng),其“一站式”的示范中心運(yùn)作已經(jīng)十分成熟,將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求,例如每天發(fā)10千瓦時(shí)或15千瓦時(shí)電,英利的工作人員就會(huì)給出一個(gè)解決方案,還會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。 
 
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