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編者按：七月初，光伏補(bǔ)貼政策新出，戶用光伏市場(chǎng)十分火熱，而且中小經(jīng)銷商大多擁有地方電網(wǎng)、屋頂業(yè)主、金融支持等資源的支持，正慢慢收復(fù)光伏市場(chǎng)，下半年還有30GW的項(xiàng)目需要搶裝，光伏市場(chǎng)前景良好。

7月剛過(guò)，正是政策新出，項(xiàng)目相繼啟動(dòng)，光伏人開(kāi)始忙碌的時(shí)候，接下來(lái)是爭(zhēng)分奪秒的搶裝。

還有些人正在如火如荼搶指標(biāo)，這就是戶用光伏的安裝商，可能僅剩兩月的安裝期，讓他們不得不頂著烈日去家家戶戶推廣光伏發(fā)電。

每天都有人安裝光伏發(fā)電

戶用光伏市場(chǎng)的炙熱

從事戶用光伏推廣的劉先生說(shuō)：“幾乎每天都有安裝光伏發(fā)電的業(yè)主，現(xiàn)在都在搶的過(guò)程中。”劉先生上半年是依附在某大型金融平臺(tái)進(jìn)行推廣戶用，一個(gè)月下來(lái)利潤(rùn)較低。七月開(kāi)始，他自己與銀行談好了光伏貸服務(wù)，繼續(xù)單獨(dú)采購(gòu)安裝做戶用光伏，利潤(rùn)高了很多。

八月計(jì)劃安裝30戶，這是上海的經(jīng)銷商小牛的目標(biāo)。她說(shuō)，當(dāng)前業(yè)主安裝戶用光伏的熱情很高，還有國(guó)家補(bǔ)貼的情況下，大家對(duì)光伏發(fā)電認(rèn)可度很高，現(xiàn)在都排隊(duì)安裝了，再不裝就晚了。

搶裝的戶用光伏，給了中小經(jīng)銷商推廣空間，他們有資源和人脈，深耕當(dāng)?shù)兀行〗?jīng)銷商重新獲得了市場(chǎng)。

中小經(jīng)銷商在復(fù)興

相比全國(guó)性壟斷巨頭，中小經(jīng)銷商和地方巨頭，在政策穩(wěn)定期，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。他們擁有地方電網(wǎng)、屋頂業(yè)主、金融支持等資源的支持，可以開(kāi)展定制化和接地氣的推廣服務(wù)。7月以來(lái)，擁有地方資源的中小經(jīng)銷商相繼脫離全國(guó)巨頭，正重新收復(fù)地方光伏市場(chǎng)。

他們都紛紛回歸之前的光伏推廣方式：招兼職、談金融支持、自由采購(gòu)、發(fā)貨、上門施工等。獨(dú)立運(yùn)行的中小經(jīng)銷商，利潤(rùn)水平有回歸。

大型光伏項(xiàng)目啟動(dòng)在即

“大型項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)的不多，反而是扶貧的比較多。”從事光伏設(shè)備經(jīng)銷的張先生告訴策哥。7月本就是項(xiàng)目采購(gòu)施工的淡季，往年行情都一般，今年由于政策新出，下半年又有30GW的項(xiàng)目需要搶裝，因此大家對(duì)2019的下半年期待很高。

與經(jīng)銷商不同的感受，正在忙碌的是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方。7月競(jìng)價(jià)項(xiàng)目剛下來(lái)，大型項(xiàng)目的手續(xù)都還未完備各類項(xiàng)目許可，盡快確定項(xiàng)目業(yè)主及融資。8月不管烈日有多大，都得完成項(xiàng)目的前期工作，今年搶裝1231拖延不得。 

原標(biāo)題：每天都有人要安裝光伏發(fā)電！漸熱的光伏行情