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分布式光伏漫漫路 中小型EPC企業(yè)的悲與喜
日期:2014-07-24   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:oammin 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
隨著分布式元年的啟動,全國各地的光伏愛好者們以及看中其經(jīng)濟(jì)效益的工商企業(yè)紛紛行動起來。一些具有國資背景的大型EPC企業(yè)憑借著強(qiáng)大的資金實力與創(chuàng)新運作模式將分布式項目做的有聲有色,那么對于羽翼未豐的中小型EPC企業(yè)來說,現(xiàn)實情況又是如何呢?

記者有幸采訪到了幾家在業(yè)內(nèi)頗具代表性的EPC企業(yè)。在開創(chuàng)分布式光伏市場的道路上,他們成功的背后蘊(yùn)藏著不為人所知的艱辛故事,也有說不完的成功喜悅想要和我們分享。

航禹太陽能:善用媒體資源的市場運作高手

司地點:山東濟(jì)南

團(tuán)隊:幾十人

采訪人:執(zhí)行董事丁文磊

2014年7月,航禹太陽能成立滿一年。丁文磊和劉洋兩位合伙人及其打造的“航禹”品牌在分布式市場嶄露頭角。

和其他EPC一樣,從無到有、逐步撒網(wǎng)的市場開拓過程無不充滿艱辛。而他們的特色在于善用媒體資源從而增加市場曝光率,紙媒、網(wǎng)媒、甚至電視臺,凡是能觸及到的媒體幾乎“一網(wǎng)打盡”。丁文磊、劉洋二人間或發(fā)表的有關(guān)行業(yè)或市場的文章也在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。當(dāng)然,受歡迎是有理由的,他們的文章確實是“干貨”。除媒體外,一些公益活動也逐漸有了航禹的身影。

丁文磊告訴記者,他們的一些客戶確實是看到了新聞媒體的宣傳而主動找上門的。

干一行愛一行,在推廣自身品牌的同時,丁文磊更想讓分布式光伏走得遠(yuǎn)一些。事實上,在絕大多數(shù)老百姓還處于對“光伏”和“分布式”很陌生的階段,這樣的做法對行業(yè)不無益處。

“現(xiàn)階段光伏系統(tǒng)的成本還比較高,居民一般需要8-10年才能收回成本,而合理的投資回報期應(yīng)該在5年之內(nèi)。” 此外,申請流程長、補(bǔ)貼不能按時發(fā)放也在很大程度上影響了居民安裝分布式的積極性。

分布式光伏在國內(nèi)進(jìn)展緩慢,問題重重,下一步該如何健康發(fā)展?丁文磊對此提出了較為中肯的意見:第一,需要對老百姓進(jìn)行科普宣傳;第二,應(yīng)簡化分布式的并網(wǎng)流程和審批環(huán)節(jié),同時對政策進(jìn)行細(xì)化;第三,分布式還很年輕,從一開始就應(yīng)認(rèn)真呵護(hù),將施工質(zhì)量實打?qū)嵉刈龊?。就這一點來說,航禹率先引入了保險機(jī)制,包括電站綜合運營險和發(fā)電量保險,讓業(yè)主的投資和收益都有保障。

務(wù)實、拼搏、熱情是丁文磊留給記者的印象。面對未來,他充滿期待,其對分布式光伏未來的模式也有著清晰的認(rèn)識,“德國能源合作社的眾籌模式將是未來分布式的發(fā)展方向。發(fā)動民間的力量進(jìn)行自主投資和自主經(jīng)營,從而獲取穩(wěn)定的回報,這將是分布式發(fā)展的最大動力。”

目前,航禹太陽能有幾十人的規(guī)模,市場以工商業(yè)屋頂和別墅屋頂為主,一年來已經(jīng)做了50多個項目。“今年比去年好多了,相較去年單月項目增量在30%-40%。” 丁文磊為航禹設(shè)定的目標(biāo)是2014年做到5-10MW。

泰聯(lián)新能源:今年計劃完成100個別墅屋頂

公司地點:上海

團(tuán)隊:10人左右

采訪人:創(chuàng)始合伙人楊秀忠

2013年5月,泰聯(lián)新能源成立,專注于分布式民用和商業(yè)光伏電站的總包、分包及安裝業(yè)務(wù)。泰聯(lián)新能源的創(chuàng)始合伙人楊秀忠此前在愛康科技從事地面電站的項目開發(fā)和電站現(xiàn)場管理工作。

泰聯(lián)的團(tuán)隊目前在10人左右,長期固定的安裝施工人員有20多人,高峰期可達(dá)50多人?,F(xiàn)階段以個人別墅客戶為主,占到其總客戶比例的80% 左右。

 泰聯(lián)上半年完成了別墅項目近二十例,商業(yè)電站項目兩例。盡管這個數(shù)字還比較樂觀,但楊秀忠表示,“從公司盈利角度來看還是欠缺的。”

市場低迷的時候,企業(yè)活下來最要緊,但長期來看,盈利是必須的。楊秀忠告訴記者,泰聯(lián)今后將專注于為各大公司和行業(yè)伙伴提供分布式電站項目的分包和安裝施工服務(wù),并會陸續(xù)開展分布式電站運維清洗業(yè)務(wù)。

他所接觸到的大多數(shù)居民通過電視或者網(wǎng)絡(luò)等渠道都知道光伏發(fā)電這個事兒,但還存在不少疑慮,比如:政策是否穩(wěn)定,系統(tǒng)是否穩(wěn)定,補(bǔ)貼能否拿到,補(bǔ)貼方式是否穩(wěn)定,光伏系統(tǒng)對現(xiàn)有屋面的影響,辦理并網(wǎng)的手續(xù)尤其是物業(yè)蓋章的問題等等。

所以,對老百姓普及光伏系統(tǒng)知識非常必要。泰聯(lián)也在不斷地通過自身客戶群體和渠道進(jìn)行分布式的普及,記者了解到,泰聯(lián)印制了不少分布式問答宣傳頁并已陸續(xù)開展社區(qū)街道的咨詢宣傳活動。

楊秀忠對市場上選用低劣設(shè)備和以次充好的現(xiàn)象憂心忡忡,“我們倡導(dǎo)行業(yè)人的自律,也希望客戶不要一味地選用低價系統(tǒng),因為最終損害的將是自身的利益。”

“別人有給客戶用3塊多甚至是淘寶上便宜低劣的組件,我們不敢用,都是4塊或4塊以上成本的。”楊秀忠認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看設(shè)備品質(zhì)和系統(tǒng)安全運行至關(guān)重要。

“遇到復(fù)雜的屋頂,安裝速度上不去,往往固定支架就要用去一半的時間。這時候必須要專業(yè)、細(xì)心和用心。”楊秀忠碰到的最復(fù)雜的別墅屋頂有七八個面。”

此外,出于安全考慮,泰聯(lián)的安裝工人都配有一套安全設(shè)備。“每套安全設(shè)備的價格就要好幾百,而市場上很多的安全設(shè)備才幾十元。”?

“目前我們在跟進(jìn)幾個別墅和商業(yè)分布式項目,項目跟進(jìn)快的話半個月就能敲定,慢的話三五個月都有可能,越是大的項目周期越長。”?楊秀忠告訴記者,泰聯(lián)今年計劃完成至少100例個人分布式發(fā)電項目和不低于10MW的商業(yè)分布式電站分包或安裝業(yè)務(wù)。

 
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來源:Solarzoom
 
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