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北美地區(qū)：
ASCE 7-10建筑物和其他結(jié)構(gòu)最小設(shè)計(jì)荷標(biāo)準(zhǔn)

系統(tǒng)應(yīng)用
光伏系統(tǒng)一般分為民用、非民用和電站級(jí)。

民用一般為住宅用戶，通常利用空間將光伏系統(tǒng)安裝在屋頂?shù)?a href="http://kuainv.com.cn/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC%B7%A2%B5%E7" target="_blank">光伏發(fā)電系統(tǒng)。不同地區(qū)的屋面結(jié)構(gòu)不同，以歐美地區(qū)為例，他們的屋頂結(jié)構(gòu)通常是木梁上面鋪設(shè)檁條，檁條上覆蓋陶瓷瓦片；當(dāng)然還有平瓦屋頂、瀝青瓦屋頂?shù)?；此類光伏系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的支架產(chǎn)品一般為掛鉤、軌道和壓塊等配件。

非民用一般指利用大型的物流倉(cāng)庫(kù)屋面、工廠企業(yè)屋面、商用建筑屋面等建立光伏系統(tǒng)發(fā)電。由于這些建筑屋面一般是水泥構(gòu)造，或金屬彩鋼板屋面，此類應(yīng)用對(duì)應(yīng)的支架產(chǎn)品通常為壓載式、夾緊固定式。主要以不破壞屋面結(jié)構(gòu)，并且不影響屋面排水為原則。如果需要穿透屋面，那么必須解決好防水和積水問(wèn)題。

電站級(jí)一般建立在光照資源豐富，地廣人稀的地方，占用大面積土地建立光伏發(fā)電，高壓并網(wǎng)，遠(yuǎn)途輸送。這種應(yīng)用種類對(duì)應(yīng)的光伏支架一般為碳鋼或鋁合金結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)通常為水泥基礎(chǔ)、樁基等，不同的基礎(chǔ)取決于項(xiàng)目地址的土壤狀況、項(xiàng)目預(yù)算和施工周期等因素。

行業(yè)影響因素
政策。由于光伏行業(yè)當(dāng)前本身的成本-收益問(wèn)題，如果沒(méi)有相應(yīng)的政策扶持，行業(yè)本身很難形成自循環(huán)，也就是說(shuō)光伏市場(chǎng)不是一個(gè)“純粹”的市場(chǎng)，而是一個(gè)“政策市”。比如德國(guó)、日本等，市場(chǎng)容量激增都是政府政策刺激的結(jié)果。如果一個(gè)市場(chǎng)受制于人為因素，那么它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就很差。

資金。由于光伏行業(yè)的盈利周期較長(zhǎng)，前期投入較大，而產(chǎn)業(yè)本身受政策影響，因而政策制定者的信用對(duì)行業(yè)有重要的影響。而這種影響直接決定了投資人以及各種融資平臺(tái)的信心。即使某地區(qū)的光伏市場(chǎng)很有潛力，但如果存在很大的資金缺口，那么市場(chǎng)發(fā)展也會(huì)造成制約。
社會(huì)的環(huán)保意識(shí)。隨著人們的環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，光伏發(fā)電越來(lái)越受到大家的認(rèn)可，這在一定程度上也促進(jìn)了光伏行業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)準(zhǔn)入
光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能很大，產(chǎn)業(yè)鏈比較成熟，但行業(yè)的某些方面還需改善，比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)政策不落地等等。涉及到支架產(chǎn)品，市場(chǎng)門檻不高，沒(méi)有行業(yè)壁壘。正是由于產(chǎn)品的這種特點(diǎn)，導(dǎo)致行業(yè)的玩家很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而企業(yè)為了規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的微利時(shí)代，紛紛在行業(yè)里進(jìn)行橫向整合資源或縱向深度發(fā)展。這兩年行業(yè)非常顯著的一點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈上的各路玩家都朝產(chǎn)業(yè)下游-應(yīng)用發(fā)展。

雖然光伏支架沒(méi)有明確的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，但一些區(qū)域的某些項(xiàng)目會(huì)指定某些認(rèn)證或標(biāo)準(zhǔn)。比如中國(guó)曾經(jīng)的“金太陽(yáng)”項(xiàng)目，制定的項(xiàng)目認(rèn)證；英國(guó)曾經(jīng)的“green roof”項(xiàng)目，明確規(guī)定產(chǎn)品需要通過(guò)MCS認(rèn)證才能獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼。

市場(chǎng)特點(diǎn)
一般意義上支架產(chǎn)品分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)又分為：歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、澳洲市場(chǎng)等。

不同的市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)：比如發(fā)達(dá)國(guó)家由于政策扶持，光伏市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)；社會(huì)環(huán)保意識(shí)較高，地面安裝系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分多采用對(duì)地面破壞程度較小的樁基；人工成本較高，所以對(duì)支架產(chǎn)品要求輕便、快捷、易裝、安裝允許偏差可控等，一般采取鋁合金結(jié)構(gòu)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及一些發(fā)展中地區(qū)則對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感，一般采用價(jià)格較為便宜的碳鋼結(jié)構(gòu)。

客戶構(gòu)成
支架產(chǎn)品的客戶都有那些人呢？最簡(jiǎn)單的分類：終端客戶和中間商。終端客戶指采購(gòu)后用于項(xiàng)目：比如EPC，系統(tǒng)集成商，分包方，業(yè)主，安裝公司或運(yùn)營(yíng)商等；中間商指在支架產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)上起到作用：比如分銷商，批發(fā)商，零售商等。其實(shí)客戶并沒(méi)有嚴(yán)格意義上的劃分。不同的客戶掌握不同的市場(chǎng)資源，對(duì)于支架產(chǎn)品的采購(gòu)應(yīng)用和品牌建設(shè)也有不同的作用。

客戶導(dǎo)向
從客戶的視角來(lái)看支架產(chǎn)品，他們對(duì)支架產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)大致如下：
價(jià)格。作為買家，價(jià)格一向是達(dá)成購(gòu)買意向的重要因素，除非企業(yè)建立了技術(shù)壁壘和產(chǎn)權(quán)保護(hù)，擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，否則一定慎重定價(jià)。如果一味追求較高的利潤(rùn)空間，那么你可能會(huì)把客戶推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里；如果成本沒(méi)控制好，請(qǐng)先解決好自己的問(wèn)題，不要讓“上帝”-客戶為你承擔(dān)。