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且行且難

薄膜太陽(yáng)能電池的市場(chǎng)在哪里？

以小搏大，借雞生蛋，在河源、雙流、?？谥?，漢能在又在浙江長(zhǎng)興、山東禹城、黑龍江雙鴨山、江蘇南京、武進(jìn)、邳州以及青海和江西宜春大舉投資，號(hào)稱總投資額近2000億元。

漢能將自己的激進(jìn)寫在了官網(wǎng)上：“2012年，預(yù)計(jì)各基地總產(chǎn)能將達(dá)200萬(wàn)千瓦。屆時(shí)，漢能控股集團(tuán)將成為全球規(guī)模最大的硅基薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，集團(tuán)還在全球進(jìn)行電站資源開發(fā)，目前已與新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、江蘇、海南、山東、河北等省區(qū)和歐洲等地簽訂了約400萬(wàn)千瓦的太陽(yáng)能電站建設(shè)協(xié)議，成為涵蓋技術(shù)研發(fā)、高端裝備制造，光伏電池生產(chǎn)和光伏電站建設(shè)等光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈整合的高科技清潔能源企業(yè)。”

從鉑陽(yáng)精工，到遍布各地的生產(chǎn)基地，以及在建和未來(lái)準(zhǔn)備建的光伏電站，一個(gè)光伏巨鱷儼然成形。

但是，這些項(xiàng)目絕大部分沒能如期投產(chǎn)。截至目前，已經(jīng)量產(chǎn)的基地只有兩個(gè)。四川雙流基地項(xiàng)目一期30萬(wàn)千瓦，已量產(chǎn)；河源基地一期項(xiàng)目?jī)蓷l生產(chǎn)線年產(chǎn)約50萬(wàn)千瓦。

其余的基地進(jìn)展均不順利。

長(zhǎng)興基地浙江漢能薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)基地，“第一期項(xiàng)目沒有量產(chǎn)，第二期項(xiàng)目政府不準(zhǔn)備繼續(xù)了。”長(zhǎng)興一位離職員工說。

漢能雙鴨山太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地項(xiàng)目，一期號(hào)稱投資36億元，2010年10月開工，至今未投產(chǎn)。

邳州項(xiàng)目，漢能項(xiàng)目引起征地糾紛，漢能將電站項(xiàng)目轉(zhuǎn)售深圳能源。2012年9月6日，深圳能源公告了這一交易。深圳能源人士告訴財(cái)新記者，這一項(xiàng)目已經(jīng)取得核準(zhǔn)，收購(gòu)過來(lái)就可以直接做，但不一定會(huì)用薄膜太陽(yáng)能。他認(rèn)為，晶硅太陽(yáng)能技術(shù)比薄膜太陽(yáng)能成熟。“雖然核準(zhǔn)內(nèi)容具體指定了要做薄膜太陽(yáng)能電池項(xiàng)目。但我們跟發(fā)改委溝通， 轉(zhuǎn)化為晶硅即可。”他表示。深圳能源購(gòu)買項(xiàng)目公司時(shí)，漢能尚未引進(jìn)生產(chǎn)線。

在江蘇武進(jìn)，漢能曾宣布要建兩個(gè)光伏電站，但目前在做的是太陽(yáng)能薄膜幕墻項(xiàng)目，用于漢能在武進(jìn)的生產(chǎn)廠房。有業(yè)內(nèi)知情人士透露，漢能在山東禹城的光伏發(fā)電項(xiàng)目亦有出售意向。

在下游市場(chǎng)方面，除了上述與地方政府簽署開發(fā)協(xié)議的電站項(xiàng)目和自發(fā)自用項(xiàng)目，漢能披露過的下游訂單項(xiàng)目還包括位于烏蘇里斯克中俄經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的100KW太陽(yáng)能屋頂電站項(xiàng)目、意大利拉奎拉837KW屋頂項(xiàng)目，以及未來(lái)三年為宜家的中國(guó)門店及其供應(yīng)商提供383MW的薄膜太陽(yáng)能電池組件，用于建設(shè)屋頂太陽(yáng)能電站。

一位與漢能有過接觸的歐洲新能源投資界人士告訴財(cái)新記者，漢能要開拓歐洲市場(chǎng)，困難很大，難于獲得銀行融資。薄膜產(chǎn)品因轉(zhuǎn)化率低、占地面積大以及衰減的未可知性，尚未得到很多歐洲銀行的認(rèn)可，漢能更是市場(chǎng)后來(lái)者。

“漢能跟現(xiàn)在所有光伏企業(yè)的玩法不一樣，他們是做出口，我是反過來(lái)做，以中國(guó)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)為輔。”李河君曾向媒體表示。雙流、河源基地、山東禹城已生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率不足10％的鉑陽(yáng)生產(chǎn)線產(chǎn)品，被漢能自產(chǎn)自銷，運(yùn)到了青海漢能的自建電站上。國(guó)內(nèi)薄膜市場(chǎng)遠(yuǎn)未真正形成，“薄膜現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還是不行，我們下去看過，金太陽(yáng)示范項(xiàng)目報(bào)了不少，基本上都是很小的自發(fā)自用，沒什么商業(yè)化項(xiàng)目。”發(fā)改委能源研究所研究員王斯成今年7月向財(cái)新記者表示。要消化漢能宣稱的巨大產(chǎn)能，大型地面電站必不可少。但目前國(guó)內(nèi)可再生能源發(fā)展基金十分緊張，很多項(xiàng)目的上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼只結(jié)算到了2010年四季度。

因發(fā)電量全額上網(wǎng)難以保證，電價(jià)補(bǔ)貼一年一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有長(zhǎng)期預(yù)期，國(guó)內(nèi)光伏電站商業(yè)模式難尋，市場(chǎng)上不少組件企業(yè)投資的電站項(xiàng)目在苦尋買家。

截至2010年末，薄膜組件只占國(guó)內(nèi)光伏裝機(jī)的5%。“十二五”可再生能源規(guī)劃確定的2015年光伏裝機(jī)目標(biāo)為200萬(wàn)千瓦，成本更高的漢能要從中分走30萬(wàn)千瓦薄膜組件裝機(jī)非易事，更何況李河君預(yù)測(cè)漢能兩年后才真正釋放產(chǎn)能。即便能夠通過自建電站消耗庫(kù)存，目前光伏電站的低回報(bào)率——通常在8%甚至以下，也在積累風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)壓力。

漢能困局

晶硅電池都沒人投了，誰(shuí)還投薄膜呢？

一位去?？趨⒂^過漢能生產(chǎn)線設(shè)計(jì)的業(yè)內(nèi)人士曾問，這么大的產(chǎn)能，想沒想過市場(chǎng)在哪？漢能當(dāng)?shù)厝耸空f，總公司自有戰(zhàn)略考慮?？偣靖吖軇t給出另一個(gè)答案：“我們不是做薄膜電池的，我們是賣電的。”這個(gè)答案更讓人困惑。就算可以不斷綁定地方政府維持太陽(yáng)能巨賭，最終仍需買家。誰(shuí)買高價(jià)電？

2012年，主要依靠海外市場(chǎng)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨寒冬，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。

據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析，由于轉(zhuǎn)化率瓶頸未突破，即使在國(guó)內(nèi)，漢能產(chǎn)品也沒有太多競(jìng)爭(zhēng)力。

漢能太陽(yáng)能薄膜電池的報(bào)價(jià)是300元-330元，主流產(chǎn)品的輸出功率55瓦 -60瓦不等，相當(dāng)于電池設(shè)備成本折算為每瓦5元-6元，比晶硅電池目前報(bào)價(jià)4.5元貴1元左右。業(yè)內(nèi)人士指出，太陽(yáng)能薄膜需要更大面積吸收光能，建光伏電站的話，太陽(yáng)能薄膜只有設(shè)備成本比多晶硅電池低20%左右，度電成本上才有競(jìng)爭(zhēng)力。

一位在青海投資過光伏電站的人士告訴財(cái)新記者，同樣規(guī)模的電站，漢能使用的薄膜組件項(xiàng)目占地面積比晶硅組件項(xiàng)目高出1倍有余，安裝成本也至少高出每瓦0.7元。

當(dāng)時(shí)在漢能內(nèi)部，對(duì)于選擇哪種技術(shù)的薄膜生產(chǎn)線存在爭(zhēng)議，很多人反對(duì)選擇鉑陽(yáng)太陽(yáng)能的技術(shù)。

“轉(zhuǎn)化率連10％都難以做到。”一位生產(chǎn)線設(shè)計(jì)人員說，“漢能現(xiàn)在做得最好是常州，（第一批產(chǎn)品）出來(lái)可以達(dá)到9%，但還沒量產(chǎn)，不能說是真正穩(wěn)定的轉(zhuǎn)換率。”一位曾購(gòu)買過漢能組件的人士向財(cái)新記者表示，漢能價(jià)格較First Solar更便宜，但其轉(zhuǎn)化率不足9%，技術(shù)上并不十分成熟。

鉑陽(yáng)太陽(yáng)能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，李河君起初逼著鉑陽(yáng)太陽(yáng)能的技術(shù)人員提高轉(zhuǎn)化率，失敗后后李河君曾跟手下說：“東西不好沒人買沒關(guān)系，我先用到自己的電站上，這樣還能撐幾年，等要還貸時(shí)，我再用好的技術(shù)換。”

在不斷降低的晶硅電池成本面前，能否取得技術(shù)突破，已成為薄膜技術(shù)存活的關(guān)鍵。

為突破技術(shù)瓶頸，漢能將眼光瞄向海外。2012年6月，漢能收購(gòu)德國(guó)Qcell的薄膜子公司Solibro，10月，以3000萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)清潔能源企業(yè)Miasole。Miasole曾是美國(guó)硅谷最熱門的清潔科技企業(yè)之一，并先后獲得超過5億美元融資。Solibro生產(chǎn)的薄膜太陽(yáng)能電池具有全球最高的模組轉(zhuǎn)換效率，達(dá)17.4%，Miasole做到14.5%。跟晶硅電池的17%-18%轉(zhuǎn)化率相比，仍有距離。

尋找技術(shù)突破是正確方向，但收購(gòu)后的繼續(xù)投入和成本控制仍是難題。一位美國(guó)清潔能源分析師曾向財(cái)新記者表示，這兩家新收購(gòu)公司所用的技術(shù)類型是CIGS，成本比漢能現(xiàn)在采用的非晶硅薄膜技術(shù)還要高，需要持續(xù)投入（參見資料“漢能的技術(shù)選擇”）。更何況，“晶硅產(chǎn)品太便宜了，但現(xiàn)在大家連晶硅都不投資了，怎么會(huì)投（薄膜太陽(yáng)能）呢？”