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編者按：在補(bǔ)貼退坡之后，分布式光伏投資的“玩法”發(fā)生了巨大變化。曾經(jīng)活躍于分布式光伏投資領(lǐng)域的企業(yè)大多選擇退場(chǎng)，與此同時(shí)，以道達(dá)爾遠(yuǎn)景、臨港弘博、聯(lián)盛新能源以及電網(wǎng)旗下的國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)綜合能源服務(wù)公司等為代表的新一批“玩家”開(kāi)始入駐，而道達(dá)爾遠(yuǎn)景便是其中有外資參與的典型企業(yè)之一。


在補(bǔ)貼退坡之后，分布式光伏投資的“潮水”正逐漸褪去。2017年前后，因分布式光伏較高的預(yù)期收益率，吸引了北控清潔能源、晶科電力、協(xié)鑫新能源、正泰新能源等數(shù)十家企業(yè)重金投入到分布式光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中。有企業(yè)在一個(gè)月之內(nèi)瘋狂備案了超過(guò)1GW的項(xiàng)目，全國(guó)直接或間接參與分布式光伏投資的企業(yè)約有數(shù)十家，屋頂租金曾一度被炒至10元/平方米。

然而，在補(bǔ)貼退坡之后，分布式光伏投資的“玩法”已然發(fā)生了巨大變化。曾經(jīng)活躍于分布式光伏投資領(lǐng)域的企業(yè)大多選擇了出售項(xiàng)目選擇退場(chǎng)，目前僅有正泰新能源仍在陸陸續(xù)續(xù)的推動(dòng)項(xiàng)目，甚至包括部分國(guó)有企業(yè)也在陸續(xù)出售分布式光伏項(xiàng)目。

與此同時(shí)，以道達(dá)爾遠(yuǎn)景、臨港弘博、聯(lián)盛新能源以及電網(wǎng)旗下的國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)綜合能源服務(wù)公司等為代表的新一批“玩家”開(kāi)始入駐，而道達(dá)爾遠(yuǎn)景便是其中有外資參與的典型企業(yè)之一。

新玩家入駐，追溯分布式光伏投資痛點(diǎn)

“分布式光伏項(xiàng)目補(bǔ)貼從0.42元到不足5分錢(qián)，補(bǔ)貼的退坡讓大量的投機(jī)者退出了市場(chǎng)，留下來(lái)的要么是看重長(zhǎng)期穩(wěn)定投資的外資背景企業(yè)，要么是國(guó)內(nèi)有一定優(yōu)勢(shì)的國(guó)有企業(yè)”，道達(dá)爾遠(yuǎn)景能源服務(wù)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)TEESS)CEO孫捷一針見(jiàn)血的分析道。

在這樣的背景下，2019年7月，TEESS正式掛牌成立，道達(dá)爾、遠(yuǎn)景各自持股50%，1：1的持股比例目的就是使這家中法合資公司既能擁有外資企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)與高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也兼具中國(guó)企業(yè)的狼性與執(zhí)行力。

對(duì)于法國(guó)能源巨頭道達(dá)爾來(lái)說(shuō)，進(jìn)入分布式光伏投資領(lǐng)域并非一時(shí)興起。從2018年開(kāi)始，道達(dá)爾便開(kāi)始在全球各地布局新能源項(xiàng)目投資，在尋覓了大半年之后，道達(dá)爾選定了遠(yuǎn)景作為中國(guó)分布式光伏投資的唯一合作伙伴。

這也是基于兩家企業(yè)對(duì)于分布式光伏投資的共同認(rèn)知，TEESS的目標(biāo)遠(yuǎn)不止做一個(gè)參與者。“我們不僅要能開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目，也要能建設(shè)好項(xiàng)目，還要把項(xiàng)目管理(運(yùn)維)好。不僅要讓這些資產(chǎn)具備可融資性(bankable)，還要讓資產(chǎn)具備可交易性，讓資本能夠滾動(dòng)起來(lái)。我們想要賦予分布式資產(chǎn)投、融、管、退的金融屬性。”在孫捷看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)的痛點(diǎn)在于如何讓分布式資產(chǎn)具備可融資性和可交易性。

“為什么我們有這個(gè)信心呢?這跟我們的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求有關(guān)。我們之所以很有信心拿到條件好的融資，因?yàn)槲覀兙邆浜芨叩娘L(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、屋頂防水加固防火標(biāo)準(zhǔn)以及EHS安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。當(dāng)我們的資產(chǎn)具備一定規(guī)模之后還可以進(jìn)行資本運(yùn)作和資產(chǎn)交易”，孫捷解釋道。按照TEESS的思維，要打造符合資本市場(chǎng)融資和交易要求的標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包。

“可融資性和可交易性”很關(guān)鍵，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求打造優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

“TEESS對(duì)于項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛程度幾乎到了一個(gè)極致的程度，我們項(xiàng)目的EHS安全標(biāo)準(zhǔn)要求可能是目前業(yè)內(nèi)最高的，這源于道達(dá)爾作為油氣公司的經(jīng)驗(yàn)，警示線要求一定要到0.9米-1米的高度;如果沒(méi)有女兒墻，必須架起一個(gè)護(hù)欄，而且護(hù)欄分上中下三道橫欄，每一個(gè)橫欄都有高度的要求。鋼梯設(shè)計(jì)中直爬梯每6米必須設(shè)置中轉(zhuǎn)平臺(tái)，對(duì)于屋面采光帶均需設(shè)置安全防護(hù)網(wǎng)進(jìn)行防護(hù)等。所以我們的EHS成本一般比同行要高不少。”

TEESS擁有外資企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和高標(biāo)準(zhǔn)基因。但另一方面，“正因?yàn)槲覀冞@種對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的嚴(yán)苛要求，給了業(yè)主安全感與信心，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對(duì)于屋頂上建設(shè)分布式光伏電站還是有顧慮的”，孫捷反復(fù)強(qiáng)調(diào)，TEESS始終堅(jiān)持用負(fù)責(zé)任的態(tài)度與客戶(hù)進(jìn)行溝通，我們會(huì)告訴客戶(hù)，盡管我們的價(jià)格不是最低的，但我們的技術(shù)方案一定是最專(zhuān)業(yè)最可靠最安全的。

除了標(biāo)準(zhǔn)化管理之外，TEESS對(duì)于分布式投資可能存在的風(fēng)險(xiǎn)也有明確的應(yīng)對(duì)策略，“TEESS有專(zhuān)門(mén)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)和自己開(kāi)發(fā)的風(fēng)控工具，對(duì)于企業(yè)本身的評(píng)估模型有很多緯度，所處行業(yè)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)指標(biāo)都會(huì)去與同行企業(yè)對(duì)標(biāo)，還包括企業(yè)的訴訟、被執(zhí)行情況、與供應(yīng)商之間的關(guān)系、付款周期等，但同時(shí)也會(huì)根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行修正評(píng)估”，孫捷介紹道，分布式的好處是可以分散風(fēng)險(xiǎn)，不是把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

值得一提的是，TEESS的模式更具備優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)在于，即使未來(lái)進(jìn)行資產(chǎn)交易，TEESS仍會(huì)留有一定比例的股權(quán)。“因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期看好分布式資產(chǎn)，同時(shí)我們也有管理(運(yùn)維)好它的能力”，孫捷補(bǔ)充道。

目前，該公司累計(jì)簽約超過(guò)160兆瓦分布式光伏項(xiàng)目，約一半實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)。按照TEESS的年度目標(biāo)，每年近300MW優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)任務(wù)挑戰(zhàn)不小，引用孫捷的話說(shuō)，簽下項(xiàng)目不難，難的是簽到符合TEESS標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。一年前從遠(yuǎn)景智能副總裁調(diào)任至道達(dá)爾遠(yuǎn)景擔(dān)任CEO的孫捷感觸頗深，“我們希望用我們的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來(lái)打造可融資性和可交易性的分布式光伏資產(chǎn)，也希望能夠和廣大的合作伙伴和金融機(jī)構(gòu)一起來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。”

“奮斗為本、使命必達(dá)、解決挑戰(zhàn)、成就團(tuán)隊(duì)”是TEESS的企業(yè)文化，這16個(gè)字既能讀出外企的嚴(yán)謹(jǐn)與高要求，也能感受到中國(guó)企業(yè)的狼性與拼搏?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在這樣的模式加持下，TEESS必將引領(lǐng)中國(guó)未來(lái)分布式光伏市場(chǎng)。


原標(biāo)題： 年度目標(biāo)300MW！分布式光伏迎來(lái)以高標(biāo)準(zhǔn)著稱(chēng)的“混血”新玩家