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賀利氏深化光伏本土化,一季度業(yè)績增長超預(yù)期
日期:2020-06-28   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:zhangchi_zrm 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:賀利氏對中國本土光伏高層團隊展開了一定的調(diào)整,同時加大了對市場的投入與布局。2019年,投入數(shù)百萬歐元的光伏創(chuàng)新中心落成,該舉動使賀利氏光伏在華研發(fā)規(guī)模擴大一倍。賀利氏參與了行業(yè)很多刷新世界記錄的高效電池技術(shù)的研發(fā),比如此前隆基、晶科、天合等公司的單、多晶、N型Topcon高效電池的世界記錄都有賀利氏產(chǎn)品的助力。

自去年以來,我們注意到賀利氏對中國本土光伏高層團隊展開了一定的調(diào)整,同時加大了對這個市場的投入與布局

2020年5月1日,周文女士正式就任賀利氏光伏(Heraeus Photovoltaics)總裁,全面負(fù)責(zé)賀利氏全球光伏業(yè)務(wù)。賀利氏面向光伏行業(yè),專注于金屬化漿料產(chǎn)品和其它創(chuàng)新活動。

不同于以往都由德、美籍高層擔(dān)任這一級別職位,賀利氏此次啟用中國人擔(dān)任這一級別職位顯得尤為意味深長又意義非凡,也讓人看出賀利氏推進中國本土化策略及無限貼近市場的決心。

事實上,自去年以來,我們注意到賀利氏對中國本土光伏高層團隊展開了一定的調(diào)整,同時加大了對這個市場的投入與布局。2019年,投入數(shù)百萬歐元的光伏創(chuàng)新中心落成,該舉動使賀利氏光伏在華研發(fā)規(guī)模擴大一倍,包括逐步擴充科研技術(shù)團隊及采購先進的設(shè)備。

作為耕耘光伏漿料領(lǐng)域十多年的領(lǐng)軍企業(yè),賀利氏深刻感受到中國市場的重要。

“現(xiàn)在光伏制造產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在亞洲,尤其是中國。中國光伏制造商都有非常好的布局,在東南亞的韓國、日本,包括中東也會有些產(chǎn)能,但他們的規(guī)模會小很多,我們也跟他們保持聯(lián)系,比如韓華Q Cells在德國還是有很大的影響力。

從賀利氏集團層面來說,對太陽能事業(yè)的發(fā)展非常重視。集團把整個重心放到接近核心市場,所以會看到我們的研發(fā)、生產(chǎn)等更多的轉(zhuǎn)移到了中國及亞洲地區(qū)。”近日,賀利氏光伏總裁周文在接受PV-Tech專訪時說道。

接手“挑戰(zhàn)”,但看到的是機會

總部對中國市場的重視態(tài)度讓周文對國內(nèi)業(yè)務(wù)的提升有很強信心,雖上任不久,但她已與團隊一起走訪了賀利氏的主要核心客戶,并對行業(yè)展開了一系列調(diào)研。

賀利氏是光伏正面導(dǎo)電漿料的主流供應(yīng)商,業(yè)績有目共睹。但隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展,電池制造產(chǎn)能越來越大,漿料市場的市值也跟著變大,開始不斷有新的漿料公司進入市場,加劇了競爭,對賀利氏也形成了一定的影響。

眼下,擺在周文面前的是一項具有挑戰(zhàn)性的工作,她笑著表示:“這段時間我對光伏行業(yè)以及頭部企業(yè)的觀感是,大家對行業(yè)發(fā)展很有信心,它有一個非常振奮人心的前景,這讓人興奮,但它又是一個很有挑戰(zhàn)的事業(yè),我覺得做有挑戰(zhàn)性的事情才有意思。

賀利氏從來就不害怕競爭,我們對自己有信心,我過來之后跟團隊講得很明確的一點是,雖然我們在行業(yè)里是領(lǐng)軍企業(yè),但要有危機感、緊迫感,因為這是一個變化非??斓男袠I(yè),我們不進則退。所以要持續(xù)領(lǐng)先,必須不斷的提升自己。”

除了總部的支持,賀利氏集團本身的實力與多年的積淀也是周文的底氣所在。賀利氏是一家成立已有168年的德國家族企業(yè),在光伏之外,汽車工業(yè)、半導(dǎo)體、電子、鋼鐵工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域也都應(yīng)用了賀利氏執(zhí)時代之牛耳的最新科技。

創(chuàng)新與技術(shù)突破是賀利氏延續(xù)160多年發(fā)展的關(guān)鍵之一,公司擁有很多核心技術(shù),如貴金屬和專業(yè)金屬這些處理技術(shù)要求很高的高價值金屬方面的專業(yè)技巧,又如太陽電池正面導(dǎo)電漿料的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)等。

周文表示:“不管是漿料產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)更新,還是產(chǎn)能投入、服務(wù)能力,我們都有充足的實力,也得到了客戶很高的認(rèn)可,客戶看重的是真正能幫他解決問題的產(chǎn)品和方案,我們的團隊和技術(shù)研發(fā)人員擁有豐富的經(jīng)驗,有些在電池廠做過,對產(chǎn)線很熟悉,然后我們對漿料有專業(yè)的理解,能夠更好的配合和提供技術(shù)支持。

光伏行業(yè)給我一個很強烈的認(rèn)識是‘速度’,行業(yè)需要不斷的提升效率,不斷的在更新?lián)Q代,這對漿料的要求也會很高,因為它是提升轉(zhuǎn)換效率和降本非常關(guān)鍵的一個材料,作為這個領(lǐng)域的頭部企業(yè),我們在技術(shù)上做了很多調(diào)整以持續(xù)領(lǐng)先,正如我們前段時間發(fā)布的新品,就緊跟行業(yè)目前的技術(shù)路線。”

6月10日,賀利氏推出了最新SOL 7系列銀漿,包括五款高性能高效銀漿,這一系列的銀漿適用面基本涵括了目前市場上所有的主流電池技術(shù)路線,如新一代PERC+SE電池、N型TOPCon電池、異質(zhì)結(jié)(HJT)電池等,可幫助電池企業(yè)提升他們的輸出功率和轉(zhuǎn)換效率。

新一輪競賽:淘汰與發(fā)展

金屬化是晶硅太陽電池生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟,通過導(dǎo)電漿料絲網(wǎng)印刷和燒結(jié)等手段,在硅片正面和背面制備金屬化電極,從而將光生載流子導(dǎo)出電池。

導(dǎo)電漿料是電池金屬化工藝的關(guān)鍵材料,它是一款綜合性高科技產(chǎn)品,主要由銀粉、玻璃粉和有機載體三種材料組成,核心技術(shù)是玻璃粉和有機載體的研發(fā)和生產(chǎn),涉及多個學(xué)科,需要持續(xù)的研發(fā)投入與經(jīng)驗積累。

過去幾年,通過技術(shù)攻關(guān)進入正面銀漿領(lǐng)域的企業(yè)有了一定突破,但國內(nèi)正銀生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在性能方面與國際品牌企業(yè)還存在一定差距,這種差距主要表現(xiàn)在經(jīng)驗的積累、對漿料系統(tǒng)性認(rèn)識等方面,這些會直接影響產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用到電池產(chǎn)線上的表現(xiàn)。

市場好的時候,因為需求旺盛各家漿料公司都有訂單,但前有531引發(fā)的行業(yè)低谷,現(xiàn)有今年的疫情影響,國內(nèi)光伏行業(yè)受到一定沖擊,需求下滑導(dǎo)致各產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端出現(xiàn)了不同程度的停產(chǎn)降價,電池片、組件價格下跌明顯,材料供應(yīng)商也受到波及。

眼下導(dǎo)電漿料公司面臨著因疫情影響帶來的諸多風(fēng)險,業(yè)界預(yù)計一些抗風(fēng)險能力弱的公司有可能在這一輪中被淘汰。

“疫情對各個行業(yè)都產(chǎn)生了不同的影響,光伏行業(yè)也不例外。對賀利氏來說,我們的生產(chǎn)、供應(yīng)以及客戶端都正常運轉(zhuǎn),到目前為止沒有產(chǎn)生供應(yīng)鏈問題。”周文說道。

她表示:“這主要因為我們的客戶群體是行業(yè)的頭部電池制造企業(yè),如隆基、通威等公司他們幾乎沒有受到影響,都在持續(xù)生產(chǎn)供貨,而我們也在向他們供應(yīng)漿料。中國之外,由于疫情終端安裝會受一些影響,有個別生產(chǎn)慢下來,但我們保持全方位的準(zhǔn)備,一旦客戶回歸正軌,我們可以馬上給他們供貨。”

據(jù)周文介紹,相比去年,今年賀利氏的業(yè)績增長超過預(yù)期,從一季度到5月份的工廠生產(chǎn)情況來看,超過了市場的平均增長幅度,達到兩位數(shù)的增長率。

“我們是跟著客戶一起發(fā)展,他們很多都有擴張增容的規(guī)劃。雖然現(xiàn)在是處在疫情影響下的一個危機時期,但我們覺得危機與機會并存,這是考驗企業(yè)內(nèi)功的時候。光伏產(chǎn)業(yè)是一個技術(shù)跟資金密集型的行業(yè),對于一些小企業(yè)它面臨的挑戰(zhàn)會更大,賀利氏反而更有優(yōu)勢,因為我們在技術(shù)、資金等各方面的實力,讓我們有更強的應(yīng)對危機的能力。 ”周文說道。

降本的大格局

過去幾年,全球光伏產(chǎn)業(yè)以每年幾十GW的速度增長,直至2018年年新增裝機突破100GW的里程碑,2020年業(yè)界預(yù)期也在110GW以上,終端市場的興起帶動了整個光伏制造業(yè)的快速發(fā)展,也給太陽電池漿料行業(yè)帶來百億級別的巨大市場。

“從發(fā)展前景來看,光伏行業(yè)無疑擁有很廣闊的市場空間,未來光伏制造板塊會變得更加集中,對我們來說,客戶群體很重要,我們會進一步加深與頭部企業(yè)的合作。”周文稱,賀利氏對行業(yè)的發(fā)展十分看好。

明年開始,中國光伏即將進入無補貼時代,隨著越來越多的國家進入平價時代,行業(yè)對降本需求也變得更加迫切。過去20年,通過提升電池轉(zhuǎn)換效率是行業(yè)主要的降本方式之一。而致力于轉(zhuǎn)化效率高于20%的高效電池技術(shù),是近年來電池組件制造商們孜孜以求的目標(biāo)。

如何達成增效降本的目標(biāo)?對導(dǎo)電漿料供應(yīng)商來說,必須不斷開發(fā)適配的新產(chǎn)品。以單晶PERC電池的發(fā)展歷程來看,轉(zhuǎn)換效率的快速提升和降本是它得到廣泛應(yīng)用的核心動力。而在PERC技術(shù)上,漿料對提效的貢獻非常顯著。

周文表示:“新技術(shù)的應(yīng)用推動了行業(yè)更好的降本,這是一種價值提升降本,這種價值比單純的價格戰(zhàn)更具有可持續(xù)性,這是我們跟客戶強調(diào)的一點。對于主要客戶來說,他們也很贊同價值與可持續(xù)理念,我們的契合度很高。漿料的價值不是說單純按公斤來算,而是要從新技術(shù)以及整個工藝的做優(yōu)化配套來計算。”

為了開發(fā)更高效的電池及儲備下一代技術(shù),很多電池制造商會邀請設(shè)備、材料等領(lǐng)域的供應(yīng)商參與研發(fā),在這個過程中,需要配套的供應(yīng)商公司具有足夠的實力。

據(jù)了解,賀利氏參與了行業(yè)很多刷新世界記錄的高效電池技術(shù)的研發(fā),比如此前隆基、晶科、天合等公司的單、多晶、N型Topcon高效電池的世界記錄都有賀利氏產(chǎn)品的助力。

“作為漿料領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè),一方面我們必須有前瞻性,會做很多技術(shù)儲備;另一方面,要跟客戶做一些探討與配合,我們無限接近市場,對客戶很熟悉,了解他們的痛點在哪里,比如他希望提升哪一方面,我們在了解到后去配合他實現(xiàn)。

有些客戶有個性化需求,除了研發(fā)能力還要求我們有快速的反應(yīng)能力,能夠真正去做一些他需要且合適的產(chǎn)品,而我們都能滿足,我覺得這才是最好的配合。”周文最后說道。


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來源:PV-TECH
 
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