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在第14屆2020年上海SNEC光伏展上，光伏同仁歡聚一堂，領(lǐng)軍企業(yè)紛紛拿出最新技術(shù)、產(chǎn)品以及似火的熱情，共同備戰(zhàn)光伏平價上網(wǎng)時代的來臨。

在W1展館，正泰展臺前人氣爆棚！其帶來的“泰集”系列戶用光伏系統(tǒng)、智能運維解決方案、綜合能源解決方案、組件新品等，成為了業(yè)內(nèi)人士聚焦的熱點。

戶用光伏市場火熱的背后，也存在一絲絲隱憂。隨著光伏平價上網(wǎng)進入倒計時，如何才能讓戶用光伏實現(xiàn)“降本增效不降質(zhì)”？7月的全行業(yè)漲價潮，對戶用光伏影響幾何？脫離補貼政策后，戶用光伏能否完全獨立、自由行走？

作為戶用光伏市占率領(lǐng)先者，正泰對于上述問題上有獨到的見解與思考。在SNEC大會上，正泰戶用光伏業(yè)務(wù)負責(zé)人接受了華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）專訪，對戶用光伏市場和正泰打法做出詳解。 

戶用光伏市場無限大，正泰市場份額逆勢上揚

根據(jù)國家能源局、發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，今年戶用光伏補貼指標(biāo)為7GW。截止到7月底，全國新增戶用光伏裝機886.7MW，戶用累計裝機2.9GW。如此計算，還剩余4GW左右的有補貼裝機指標(biāo)可用，戶用光伏市場將在下半年迎來一波搶裝高潮。

“在國內(nèi)，現(xiàn)在戶用光伏占整個光伏市場的裝機容量也就10%左右，在國外基本上30%以上，由此可見戶用光伏市場在國內(nèi)還處于初級階段。今年的戶用光伏市場裝機量有望創(chuàng)歷史最高，但跟國內(nèi)的可安裝的量比起來可能也只能占到1%左右，戶用光伏市場的潛力還是很大。”正泰安能總經(jīng)理盧凱接受華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）采訪時表示。

此前，國家發(fā)改委能源研究所可再生能源發(fā)展中心副主任陶冶做出預(yù)計，“十四五”期間，光伏新增并網(wǎng)裝機容量將在260GW以上。按占比20%來推算，未來5年戶用光伏新增裝機約52GW，這是一塊巨大的“蛋糕”。

火熱的市場前景，吸引了更多玩家加大投入。特斯拉高調(diào)宣布將進軍中國光伏屋頂市場，光伏行業(yè)龍頭晶科能源悄然加入戶用市場的角逐……原本就競爭激烈的戶用光伏市場，如烈火烹油。

“戶用光伏有更多大企業(yè)進入是好事情，整個市場要想做大，關(guān)鍵還是要客戶認(rèn)可。”盧凱表示：隨著平價上網(wǎng)時代的來臨，戶用光伏將逐漸由拼速度、拼價格轉(zhuǎn)向拼品牌、拼質(zhì)量。

在國內(nèi)眾多戶用光伏品牌中，正泰集團旗下的正泰安能是專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商。成立5年來，靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，正泰安能已在山東、河北、河南、浙江、安徽等重點省份擁有超過30萬的用戶，并獲得中國光伏行業(yè)協(xié)會授予的“首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”稱號，是戶用光伏領(lǐng)域不可忽視的生力軍。

作為原裝戶用光伏系統(tǒng)理念的堅定貫徹者，正泰安能2019年9月首次發(fā)布、并于今年5月8日升級推出的“泰集”智慧能源集成解決方案，采用了品牌一體化原裝高端產(chǎn)品，其設(shè)備組成主要包括公司自主開發(fā)生產(chǎn)的光伏組件、（跟蹤）支架、逆變器、儲能系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)，通過在發(fā)電端做出充分的資源整合、優(yōu)化服務(wù)，達到了系統(tǒng)性提高發(fā)電量、降低度電成本的效果。

據(jù)了解，該系統(tǒng)2019年全年平均發(fā)電量超理論值8.61%，2020年1-4月份平均發(fā)電量超理論值18.77%，平均收益率13.3%，發(fā)電量有保障，收益客觀，受到客戶認(rèn)可。

在品牌和技術(shù)的雙重加持下，2019年，正泰新增戶用光伏裝機容量同比增長300%以上，在國內(nèi)戶用市場上的市占率約為20%，位居領(lǐng)先位置。

“因為疫情原因，2020年開局還是比較困難的。但是截止到今年上半年，還是完成了原來的預(yù)期規(guī)劃，基本上完成了在全國占有率達30%以上份額的目標(biāo)。”盧凱介紹說。

漲價對戶用光伏沖擊巨大，希望降補有1-2年的緩沖期

平價上網(wǎng)前夕，有關(guān)價格的任何風(fēng)吹草動都格外挑動大家的神經(jīng)。

七月國內(nèi)發(fā)生的硅料廠事故,導(dǎo)致硅料供給不斷收緊,外加下半年是光伏裝機高峰需求旺盛,供需兩端雙驅(qū)動進一步推高光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格。最新統(tǒng)計顯示，目前主流組件的市場價格已達到1.5-1.6元/W，遠高于第二季度平均1.35-1.45元/W的報價。

盧凱表示：“整個價格相當(dāng)于漲了1毛5左右。同樣的一個產(chǎn)品，1毛5就會影響到老百姓差不多0.3-0.5%的收益率。在平價上網(wǎng)時代，如果價格還是維持在高位，對明年整個市場會造成比較大的影響。”

為應(yīng)對這種可能，盧凱表示，正泰安能做了很多方案：一方面要給客戶提供更多差異化的增值服務(wù)，去創(chuàng)造價值。另一方面還要在系統(tǒng)整個設(shè)計中，對系統(tǒng)的發(fā)電量提升等各方面下功夫。

盧凱舉例，正泰安能今年的整個發(fā)電量，通過精細化的運維服務(wù)做到了比理論發(fā)電還要超發(fā)3%。這在戶用領(lǐng)域是很不容易的，不含任何損耗的超發(fā)3%就意味著給客戶帶來了3%的增收。

此外，正泰安能還在通過產(chǎn)品差異化來做到降本增效，包括給客戶提供一些更加有競爭力的組合性套餐、定制化服務(wù)等。比如正泰為很多老百姓帶來的陽光房，比如正泰目前正在推的光儲充一體化停車棚等。


正泰安能還在嘗試把地面電站用的快速打樁的方式運用到戶用光伏市場，這樣原來2個月左右的施工周期，現(xiàn)在2-3天就能完成，大大縮減工期也就意味著成本的下降，從而讓利百姓。

雖然正泰安能正在竭盡全力向著平價光伏奔跑，但對補貼問題也希望能夠照顧到戶用光伏的實情。盧凱認(rèn)為：戶用光伏是面向老百姓的，從整個用電價格來講戶用也是最低的。如果明年戶用光伏真的沒有補貼，還是會對很大一部分的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）注意到，2020年主管部門劃撥給戶用光伏的補貼為5億元，占全年光伏補貼的三分之一。0.08元/kWh的補貼雖然不夠豐厚，但仍給戶用市場帶來了強大號召力。對投資者來說，補貼仍然是政策看好、利潤保障的“定心丸”。明年如果補貼全無，對戶用市場難免產(chǎn)生較大沖擊。

“在整個光伏產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)成本還沒有下降到位的過渡期，希望國家能夠繼續(xù)給予戶用光伏1-2年的補貼支持，以緩坡式的下降，哪怕是三兩分錢的補貼，也能幫助整個戶用光伏產(chǎn)業(yè)走向更加健康發(fā)展的快車道。”盧凱呼吁。

原標(biāo)題：不懼疫情市場份額逆勢上揚，這家“戶用光伏龍頭”是如何做到的？