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今年以來，小微電動車銷量持續(xù)走高，車企間競爭加劇，不僅國內(nèi)車企凌寶、雷丁等加快入市，特斯拉、大眾等跨國品牌也有意分一杯羹。同時，標(biāo)準(zhǔn)修訂、綠牌紅利在一線城市退潮，將給上升期的小微電動車市場帶來深刻影響。車企應(yīng)怎么辦？筆者認(rèn)為，無論行業(yè)如何變化，依靠品質(zhì)和服務(wù)打動消費者的市場邏輯永遠(yuǎn)不會變。

電池小、價格低，充電電流小、不依賴充電樁，車身窄、軸距短，適合會車及窄巷小院進(jìn)出等優(yōu)點，以及“占牌”等消費需求，是小微電動車熱銷的原因。對車企而言，在雙積分壓力下，小微電動車不需要補貼就能賺錢、賺積分，因此也有動力開拓這一細(xì)分市場。乘聯(lián)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，新能源車?yán)塾嬩N量達(dá)60萬輛，同比增長265.6%，其中小微電動車市場占比高達(dá)48%，成為純電動車第一大細(xì)分市場。

市場擴容引起了眾多車企競相追捧，如五菱宏光MINI EV、歐拉好貓、零跑T03、奇瑞小螞蟻、榮威CLEVER等小微電動車加快拓展；凌寶汽車與阿里云合作推出的凌寶COCO、雷丁芒果、江淮大眾合資品牌思皓E10X、長安奔奔E-Star國民版等車型加快入市。有報道稱，特斯拉Model 2或?qū)?biāo)五菱宏光MINI EV，大眾將開發(fā)Small BEV……競爭升級不可避免。但同時，仔細(xì)分析可以看出，低價仍是多數(shù)車企競爭的著力點，如雷丁芒果售價2.98萬元，五菱宏光MINI EV 2.88萬元起，凌寶COCO 2.68萬元起，價格更低。

在這種情況下，政策導(dǎo)向卻悄然發(fā)生變化。中汽中心不久前對《GB/T 28382純電動乘用車技術(shù)條件》修訂組織召開了討論會，主要聚焦低速電動車不再單獨出標(biāo)準(zhǔn)，納入新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)；只能使用磷酸鐵鋰或三元鋰電池；技術(shù)要求全面升級；不納入雙積分、沒有補貼等，這將提高小微電動車入市門檻。同時，為緩解交通管理壓力，上海等地叫停、升級小微電動車“上牌”，將加快該市場分化。

對車企而言，這些新變化既是機遇也是挑戰(zhàn)。從宏觀層面看，隨著小微電動車日漸成熟，獲得越來越多消費者青睞，逐漸具有和燃油車同臺競爭的實力，紅利在一線城市退潮是大勢所趨。同時，在我國特殊的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)中，小微電動車市場又將長期存在。因此，車企發(fā)力小微電動車市場有利于實現(xiàn)盈利、轉(zhuǎn)型，但要爭奪市場，一味追求低價則不可取。

一方面，市場競爭激烈，消費需求在升級，且日趨多樣；另一方面，國家、行業(yè)對新能源汽車數(shù)據(jù)、安全等相關(guān)監(jiān)管要求也越來越高。因此，面對各種“新情況”，車企需超前謀劃，在滿足新能源汽車發(fā)展各項要求的前提下，開發(fā)多元化產(chǎn)品，滿足不同消費者對小微電動車車型、顏值、動力、續(xù)航等要求，提升服務(wù)等能力，在“價廉”的同時，實現(xiàn)“物美”、差異化競爭，才能在市場中占據(jù)有利位置。

原標(biāo)題：小微電動車價格戰(zhàn)不可持續(xù)