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凌志敏深知，光有好的產(chǎn)品是不夠的，這是一個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)像微逆這樣的新產(chǎn)品而言，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)更加不易。“我們的對(duì)策是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項(xiàng)目中，讓客戶親身體驗(yàn)。”

昱能的十年發(fā)展戰(zhàn)略中，現(xiàn)階段目標(biāo)是成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者。目前，在中國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)，昱能的市場(chǎng)占有率已經(jīng)位列第一。“昱能在澳大利亞做成功了，因?yàn)槲覀兩钪⒛婺軒椭蛻艚鉀Q什么樣的問題和需求。”

凌志敏還在琢磨如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。在昱能開發(fā)的系統(tǒng)里，用戶可以通過電腦和手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)查看發(fā)電量、電壓、電流等數(shù)據(jù)，這一系統(tǒng)還能對(duì)每一塊電板監(jiān)控，大大方便了用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

“我相信中國(guó)建筑光伏的市場(chǎng)一定會(huì)蓬勃發(fā)展，這將是一個(gè)依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場(chǎng)。” 凌志敏說。

　回國(guó)創(chuàng)業(yè)：離市場(chǎng)最近

記者：對(duì)于高科技企業(yè)的自主創(chuàng)新，你有怎樣的認(rèn)識(shí)？

凌志敏：在微逆這個(gè)嶄新的領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品處于領(lǐng)先地位，我們憑借的就是自主創(chuàng)新，也正因?yàn)槿绱?，昱能與行業(yè)內(nèi)的國(guó)際巨頭是齊頭并進(jìn)，不是追趕者。曾經(jīng)有人問我，如何讓企業(yè)成為創(chuàng)新的主體？這個(gè)問題讓我一時(shí)轉(zhuǎn)不過彎來，企業(yè)本來就應(yīng)該是創(chuàng)新的主體。在美國(guó)，除了特殊領(lǐng)域，一流的研發(fā)和創(chuàng)新大都在企業(yè)中完成。因?yàn)樵谄髽I(yè)，研發(fā)人員的收入與公司的效益及成長(zhǎng)直接掛鉤。企業(yè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化也比較順當(dāng)，產(chǎn)業(yè)化在體系內(nèi)自然完成。

記者：最近幾年發(fā)生在光伏領(lǐng)域的產(chǎn)能過剩情況，你怎么看？