“我們從來(lái)不把出貨量第一作為目標(biāo)。”
說(shuō)這話(huà)的是隆基光伏高級(jí)副總裁佘海峰。根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)PV Infolink公布的光伏組件出貨數(shù)據(jù),2020年,隆基首次登上全球組件出貨排名榜首。今年上半年,隆基蟬聯(lián)冠軍。
“去年,我們就沒(méi)有刻意想要拿第一名,今年也是一樣。只是公司開(kāi)始向組件業(yè)務(wù)發(fā)力,從研發(fā)、生產(chǎn)到市場(chǎng)、銷(xiāo)售,每一個(gè)部分在年初都有詳盡的規(guī)劃。‘第一’只是最終的一個(gè)結(jié)果數(shù)字。”在佘海峰看來(lái),出貨量第一實(shí)乃水到渠成。“隆基想要的‘第一’,不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)模,而是客戶(hù)心里的‘第一’。”
要建立“以客戶(hù)為中心”并非易事,這必須要突破傳統(tǒng)的商業(yè)思維。佘海峰告訴記者,最近,隆基就“勸退”了不少急于下訂單的客戶(hù)。“今年,在碳達(dá)峰、碳中和的宏觀(guān)目標(biāo)下,在國(guó)家對(duì)可再生能源大規(guī)模裝機(jī)規(guī)劃的刺激下,大家對(duì)光伏市場(chǎng)的最初預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀(guān)。于是,原材料供給跟不上,整個(gè)光伏供應(yīng)鏈的價(jià)格都在高位運(yùn)行,降價(jià)的可能性很小。如果急于下單搶貨,很容易讓市場(chǎng)更加混亂。今年是‘十四五’的首個(gè)年頭,很多政策紅利還沒(méi)有完全釋放出來(lái)。而且隨著供應(yīng)鏈逐漸平衡,價(jià)格也必然會(huì)逐步回落。”基于這樣的市場(chǎng)判斷,站在客戶(hù)的立場(chǎng)上,佘海峰和他的團(tuán)隊(duì)建議客戶(hù)“別著急下單”。“這么多年來(lái),由于國(guó)家補(bǔ)貼對(duì)并網(wǎng)時(shí)限的要求,在光伏行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了‘搶裝’。但隨著國(guó)家補(bǔ)貼取消,并網(wǎng)時(shí)間和電價(jià)已經(jīng)沒(méi)有關(guān)聯(lián),大家完全可以趁現(xiàn)在供應(yīng)鏈成本過(guò)高的時(shí)間段做好項(xiàng)目的前期工作。”佘海峰預(yù)測(cè),明年二季度左右,供應(yīng)鏈價(jià)格將會(huì)進(jìn)入下行軌道。“光伏項(xiàng)目的施工周期是很短的,等供應(yīng)鏈價(jià)格穩(wěn)定,一旦開(kāi)工,干起來(lái)很快。”
同樣,“客戶(hù)至上”的理念也影響著隆基的研發(fā)方向和決策。“隆基在研發(fā)投入上一貫處于行業(yè)的領(lǐng)先水平,在新技術(shù)、新工藝上也一直保持著開(kāi)放創(chuàng)新的態(tài)度。但現(xiàn)在,對(duì)于組件尺寸的‘超大’化,隆基還是持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。尺寸放大只是一種‘物理創(chuàng)新’,操作難度并不大。但隆基考慮的是風(fēng)險(xiǎn),是客戶(hù)需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。”
超大尺寸的組件到底會(huì)潛藏哪些風(fēng)險(xiǎn)?隨著時(shí)間的推移,超大組件是否會(huì)出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)突破?
佘海峰認(rèn)為,在玻璃厚度不變的情況下,組件的尺寸大小一定是有邊界的。而且光伏組件是一個(gè)在戶(hù)外超長(zhǎng)生命周期的產(chǎn)品,一旦超過(guò)邊界尺寸,風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限,但收益卻極為有限。“我們的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示,在現(xiàn)有的玻璃厚度下,如果組件面積超過(guò)2.6平方米,機(jī)械載荷能力就會(huì)陡然下降。如果風(fēng)力達(dá)到30米/秒,哪怕是10年才遇到一回,在這樣的地方也不能使用超大組件,因?yàn)楣夥娬镜膲勖?5年,必須要保證在這25年里的安全運(yùn)行。”
“光伏行業(yè)能發(fā)展到今天的局面來(lái)之不易,如果因?yàn)橘Q(mào)然追求超大尺寸,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,不僅僅是對(duì)某家企業(yè)、某個(gè)項(xiàng)目,對(duì)全行業(yè)而言都會(huì)經(jīng)歷非常大的打擊,得不償失。”佘海峰感慨。
“不同尺寸有不同的適用場(chǎng)景。比如182毫米和166毫米的產(chǎn)品也并非相互替代。182毫米產(chǎn)品適合做大型地面電站,特別是在一些多年沒(méi)有極端天氣出現(xiàn)的地區(qū),它幾乎可以說(shuō)是度電成本最優(yōu)的合理選擇。”但對(duì)于超大尺寸的組件,佘海峰則認(rèn)為,不能將其作為主流產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 “可能在全球范圍看,只有極少的環(huán)境條件特別好的地區(qū)適合使用超大尺寸的組件。”
而且,佘海峰認(rèn)為,目前在光伏玻璃、邊框等輔料輔材上,成本已經(jīng)非常透明。“超大尺寸是可以同樣做到性能可靠,但代價(jià)是提高成本。玻璃稍微做厚一點(diǎn)點(diǎn),可能成本的增加就是0.1元/瓦,但帶來(lái)的收益只有0.01-0.02元/瓦。這其中沒(méi)有太高的技術(shù)含量,很容易實(shí)現(xiàn),只是太貴。”
“隆基一直在思考,我們的主業(yè)是什么?是硅片嗎?是電池嗎?是組件嗎?”佘海峰沒(méi)有給出答案。他說(shuō):“隆基是隨著客戶(hù)需求的變化而變化,我們未必要做大而全,我們思考的是作為一家光伏發(fā)電主設(shè)備廠(chǎng)商,如何給客戶(hù)提供全生命周期更安全、更可靠、收益更佳的光伏系統(tǒng),讓隆基真正成為客戶(hù)心里的‘第一’選擇。”
原標(biāo)題:隆基光伏高級(jí)副總裁佘海峰:市場(chǎng)需警惕超大組件風(fēng)險(xiǎn)