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昨天一篇經(jīng)濟觀察報萬曉曉的報導(dǎo)：光伏之狼，講了華為僅僅通過兩年時間，把光伏逆變器的業(yè)務(wù)從零做到4GW，超過合肥陽光，躍居全國第一，當然，這是華為內(nèi)部的測算數(shù)據(jù)。同時，上周，也有電力系統(tǒng)的朋友到攀枝花參加了華為組織的華為光伏逆變器攀枝花山地光伏發(fā)電系統(tǒng)現(xiàn)場會，業(yè)內(nèi)電科院、光伏設(shè)計和集成商、電力設(shè)計院、光伏電站運營業(yè)主上百人，根據(jù)老代和朋友的聊天，固執(zhí)的電力客戶已經(jīng)被徹底洗腦，光伏逆變器市場山雨欲來風(fēng)滿樓，風(fēng)云突變。在文章發(fā)出后，很多朋友也對經(jīng)濟觀察報的報道做了評價，老代也把大部分分享在自己的朋友圈，拋磚引玉，以便電源界的朋友們交流。

講到華為，必須先講一下光伏逆變器的總體市場。老代對于國內(nèi)光伏逆變器市場近幾年的評價是，老虎不在山，猴子稱大王。作為電源圈的老人，老代從07年回國后一直關(guān)注這個行業(yè)，當時的國內(nèi)市場老大基本是SMA等國外廠商主導(dǎo)，合肥陽光等公司的產(chǎn)品在成熟期，陽光在當時的規(guī)模還在一個億之內(nèi)的小公司，公司的建制和人員素質(zhì)并不完善，更不要說國內(nèi)的其他公司。然而隨著當時全球和中國光伏市場的復(fù)蘇，09年后整個行業(yè)井噴發(fā)展，推動了很多公司的發(fā)展，包括合肥陽光和新進入該行業(yè)的powerone公司，短短幾年時間，合肥陽光業(yè)績翻倍數(shù)倍，Powerone公司從一個通信電源行業(yè)瀕臨倒閉的loser，，一下憑借全球的銷售平臺躍居全球第二，不過該公司去年已經(jīng)被ABB并購，納入旗下。只有兩個理由，站到了風(fēng)口上，選對了公司的產(chǎn)品策略。

這里老代要講的產(chǎn)品策略就是不斷的價格競爭，光伏逆變器近10年的價格從最早的兩元時代，進入兩毛時代。各個廠家做的一個很重要的工作就是不斷的擴大生產(chǎn)規(guī)模，不斷的做大單機光伏逆變器的容量，從集中式逆變器的功率從開始的千瓦級逐步的做到兆瓦級。光伏行業(yè)也有很多公司有組串逆變器的產(chǎn)品，主推TCO的概念，但是很難得到業(yè)主的認可，市場一直做不起來。另外一個變化是由于價格的不斷走低，國內(nèi)市場基本成了國內(nèi)廠家的獵殺場，ＳＭＡ等國際大廠，由于價格沒有優(yōu)勢，加上政府的政策支持力度不足，基本推出了市場，就出現(xiàn)了老代所說的老虎不在山，猴子成大王的怪相。由于毛利太低，3年甚至更長免費維保，長的回款周期，加上國內(nèi)反腐問題很多業(yè)主只會購買價格 最低的東西，劣幣去除良幣，光伏電站的業(yè)主也深受其害，眼光短視，只注重Capex，不注重Opex和長期的收益。