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華為的策略就是看到這些業(yè)主的疼點，在整個行業(yè)大打價格戰(zhàn)，主推集中式逆變器的趨勢中，劍走偏鋒，選擇一條完全不同的打法，就是組串式的分布式業(yè)務(wù)。華為這樣做是因為一個集中式的價格太爛，做了也沒有意思，另外一個很大的原因老代個人分析就是華為在大功率的平臺根本沒有優(yōu)勢，而是借力打力，把自己在中小功率段電源的優(yōu)勢延續(xù)到光伏產(chǎn)業(yè)上。但是這個策略也是個險招，如果客戶不認可分布式的概念，華為的投資就會血本無歸。

有句話叫藝高人膽大，別人做不到，華為就可以做的到。老代擺一個90年代的例子，98年左右當(dāng)時的華為電氣在電力操作電源行業(yè)推出開關(guān)電源，當(dāng)時市場主導(dǎo)的技術(shù)是相控式方案，體積笨重效率低，一個優(yōu)點，就是技術(shù)成熟，系統(tǒng)穩(wěn)定。華為電氣當(dāng)時的團隊就在全國每個省，每個地市去做推廣，告訴客戶什么叫開關(guān)電源，開關(guān)電源的好處，老代也曾到廣元、內(nèi)江、巴中等地的電力局去做技術(shù)宣講，不到兩年時間，客戶洗腦成功，整個行業(yè)被開關(guān)電源顛覆，艾默生成為當(dāng)時的電力電源第一品牌。相對于當(dāng)年的華為，如果說老代當(dāng)年是頭頂白毛巾的武工隊，今天的華為已然從當(dāng)年的土八路演變?yōu)榧瘓F軍，就如一個行業(yè)人士講：陣地站我們可以靠個人能力贏，但是整場戰(zhàn)役難有機會，除非對手內(nèi)部出問題。
一個移動的朋友講：傳統(tǒng)的光伏行業(yè)技術(shù)水平和通信行業(yè)的電源廠家真是沒法比，對他們來說華為不是一匹狼，那真是滔天洪水，萬劫不復(fù)。老代和一個電力朋友討論，你認為華為組串逆變器的優(yōu)勢在哪里？客戶的回答是華為的戶外逆變器全部通過機殼自己散熱，沒有一個易損件風(fēng)扇。其實自然冷卻的技術(shù)在電源行業(yè)是一個老掉牙的技術(shù)，經(jīng)過華為的包裝，就成了一個高大上別人沒法跨越的技術(shù)瓶頸，可見華為超強的市場能力。

鄭亞明的評價：華為有網(wǎng)絡(luò)，有終端。。。引出云監(jiān)控-云管理，又以智能電站方案，把集中逆變器的思想顛覆了。老代非常認同鄭總的觀點，技術(shù)混搭是未來的趨勢，企業(yè)開發(fā)新的業(yè)務(wù)要學(xué)會借力打力，這樣在市場上才有差異化的競爭。通信行業(yè)tco概念的引入到電力行業(yè)對陽光等依靠大功率價格優(yōu)勢的企業(yè)是致命一擊，這個負責(zé)華為光伏戰(zhàn)略的人是高高手，希望那天拜會一下。華為的核心理念在于業(yè)內(nèi)對于組串逆變器高效認同，還解決了多機并聯(lián)諧波和逆變器對地漏電流過大的(光伏)系統(tǒng)保護問題，防止組件快速衰減，而導(dǎo)致組件火災(zāi)等諸多難題，攀枝花現(xiàn)場會打消了業(yè)主疑慮。