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光伏融資租賃正在走向沒落？

除此之外，在這種現(xiàn)狀的背后隱藏著一個事實，那就是人們自己也可以購買金融服務。在SolarCity敲開你的大門，說要為你提供一套光伏系統(tǒng)時，銷售員無疑會極力推薦你購買他們的屋頂融資租賃服務，因為從長期來看，這是SolarCity利潤最高的業(yè)務。但是如果你自己出門詢詢價就會發(fā)現(xiàn)，直接用現(xiàn)金購買，或者辦理光伏貸款才是真正省錢的辦法，它會讓你從光伏上獲得更多的現(xiàn)金回報。

最近EnergySage的一項網(wǎng)絡調(diào)研報告顯示，他們90%的客戶都會選擇現(xiàn)金或者辦理貸款購買，而融資租賃和PPA的客戶非常少。EnergySage的CEO兼創(chuàng)始人VikramAggarwal說，使用他們平臺的客戶多是花了許多時間對光伏進行過研究的，他們希望自己對比，買到最適合自己的零部件，然后把它們安裝到家中的系統(tǒng)中。

這有點像裝修房子，要么你找一個裝修公司，把鑰匙交給他做甩手一族，要么就自己做工長，悉心慢慢裝。有時候，找裝修公司不僅僅是貴的問題，而且各種裝修的細節(jié)也不能完全符合自己的使用習慣。總之，如果成熟的客戶更多的選擇現(xiàn)金或貸款購買，這本身不是已經(jīng)很說明問題了嗎？

人們想要的是選擇權

SolarCity最初的出現(xiàn)實際上是解決一個問題：讓人們減少麻煩的中間環(huán)節(jié)，進行一站式購物。到目前為止這招都很奏效，但是隨著人們對光伏越來越了解，知道光伏是如何融資的，以及硬件質(zhì)量對他們的系統(tǒng)有多重要時，這就變成了一個充分競爭的市場，供應商需要下更多的功夫去獲取客戶。

之所以說SolarCity正處在一個兩難的境地，正是因為他們“一站式整合銷售”的模式已經(jīng)不再適合這個市場。

要么他們盡快使服務透明化，并提供更有競爭力的價格；要么他們就會被網(wǎng)絡平臺與各地本土安裝商的聯(lián)盟所碾壓。有可能，SolarCity銷售成本的上升，緩慢的業(yè)務拓展，以及持續(xù)的虧損正是他們商業(yè)模式遇到瓶頸的最有力證明。