一、 甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電項目的市場現(xiàn)狀
首先,需要特別指出的是,總結(jié)甘肅地區(qū)分布式光伏電 市場現(xiàn)狀非常具有典型意義,就本地區(qū)的日照資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、地理位置、人文背景而言,本地區(qū)的分布式發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢足可以代表西部乃至整個中國分布式光伏發(fā)電市場現(xiàn)狀及未來的發(fā)展方向。
就本地市場現(xiàn)狀來說,分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的市場信譽度、認(rèn)可度低,市場定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳不到位
A、 普通人群對光伏板僅具備概念性、抽象性的認(rèn)識, 沒有直觀體驗,就消費階段而言,仍處于獵奇、探索、了解、消化的初級階段;
B、 確切的說,我們最準(zhǔn)確的自我定位是能源提供商, 而我們提供的產(chǎn)品”電”,并非“稀缺品”,而且單位成本相對傳統(tǒng)發(fā)電模式而言過高,因此,我們的客戶群體只能是五大類:“必需者、使用者、理財者、省錢者、環(huán)保者”,前四者較好理解,我們所說的“環(huán)保者”指以政府機(jī)構(gòu)牽頭興建的公共建筑設(shè)施等(含光伏扶貧),除此五類之外,暫時還未發(fā)現(xiàn)其他有意義的潛在客戶。但在實際的實踐過程中,我們發(fā)現(xiàn) “理財者”無財可理,“省錢者”沒有前期投入成本資金,“使用者”指那些經(jīng)濟(jì)狀況較好的個人別墅等,這類人群有一定的理財心理,但更多的是追求新東西的實際使用價值,“必需者”無跡可尋,“必需者”指那些沒有電網(wǎng)設(shè)施的客戶,我們不得不直面,他們是我們的客戶確信無疑,這方面的工作被我們有意回避,雖然離網(wǎng)系統(tǒng)會產(chǎn)生很多問題,但并不是無解,在和做過光伏電站的資深人士了解到,一般光伏電站和離網(wǎng)系統(tǒng)完成后,他們會給客戶留出百分之五的售后維護(hù)資金,這樣減輕很多麻煩。
C、 前期投入相對過高,無論是個人還是集體,缺乏流暢的融資渠道,值得欣慰的是我們通過銀行信貸的介入,開啟了第三方融資平臺的介入,可以肯定的是,以后市場的發(fā)展注定離不開第三方融資平臺,這方面的工作必須正視、重視,無法回避。