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D、 信息覆蓋面不夠，無論是對產(chǎn)品的認(rèn)識，還是對 政策的傳播，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們和潛在客戶沒有有效的交流平臺(tái)和通道，信息嚴(yán)重不對稱。這好比一把狙擊槍沒有瞄準(zhǔn)鏡，只能是盲射，結(jié)果可想而知。

E、 公司自身組織結(jié)構(gòu)不健全，這源于缺少對市場的 準(zhǔn)確研判和總結(jié)，缺少短期、中長期發(fā)展規(guī)劃，缺少公司發(fā)展必須的部門和制度，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的投資意識，缺乏規(guī)范的運(yùn)營模式，缺乏對市場的信心，缺乏對產(chǎn)品發(fā)展趨勢必要的戰(zhàn)略眼光。

二、 本地分布式光伏發(fā)電市場發(fā)展瓶頸及阻力

1、 目標(biāo)群體不明確，就本人總結(jié)而言，應(yīng)有上述五 類。在這五類客戶群體中，結(jié)合本地實(shí)際發(fā)展情況，正常的優(yōu)劣順序應(yīng)該是必需者、省錢者、理財(cái)者、使用者、環(huán)保者，而實(shí)際情況是我們側(cè)重發(fā)展了“理財(cái)者”，而且是借助第三方融資平臺(tái)介入的理財(cái)者，其他幾個(gè)群體涉及太淺，重視挖掘程度不夠。

2、我們暫且以這五類群體為討論對象，看看本地市場的分布式發(fā)展瓶頸、阻力究竟在哪里？

第一、必需者 指那些根本無電網(wǎng)接入且離電網(wǎng)系統(tǒng)較遠(yuǎn)的的終端客戶，這部分的工作我們基本涉及很少，根本原因是因?yàn)殡x網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)不太成熟，后續(xù)問題過多。說到底是逆變和存儲(chǔ)問題，但這個(gè)問題并不一定是死扣，鑒于這部分利潤非?？捎^，我們應(yīng)重視起來，找辦法、找技術(shù)，我們不做，遲早會(huì)有人去做。

第二、省錢者指電費(fèi)過高的商業(yè)用電使用者。

根據(jù)國家和政府職能部門頒布的政策精神來看，分布式的發(fā)展重點(diǎn)是就地發(fā)電、就地消納的用戶，最近的政策也已指出：在十年內(nèi)分布式補(bǔ)貼逐年遞減直到取消，在這期間用戶側(cè)成本會(huì)逐步減少至現(xiàn)在市場價(jià)格的一半。

雖然這部分工作我們也一直在做，但因?yàn)楦髌髽I(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，所以工作進(jìn)展很不順利。直截了當(dāng)?shù)卣f，企業(yè)接受意識非常強(qiáng)，但沒錢，這就是這部分客戶的尷尬，也是分布式發(fā)展的主要瓶頸，也就是業(yè)內(nèi)常說的分布式融資渠道不暢通。這是業(yè)內(nèi)面臨的普遍問題，大家都在積極想辦法解決，我們?nèi)粝肫髽I(yè)長期發(fā)展，這個(gè)問題無法回避，越早涉入越早受益。