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公司的銷售模式主要分為兩種：PPA（Power Purchase Agreement）與光伏租賃模式。

PPA（Power Purchase Agreement）

主要應用在SolarCity的商業(yè)項目中。SolarCity、商業(yè)用戶及電力公司簽訂三方協(xié)議，SolarCity負責建設和維護光伏系統(tǒng)，并將光伏發(fā)電出售給電力公司（電價初始議定）；電力公司負責收購光伏電并出售給商業(yè)用戶；商業(yè)用戶需要出讓屋頂并支付低于常規(guī)電力的電費。

PPA的另外一種模式與光伏租賃模式類似，SolarCity直接出售價格較低的光伏電給用戶（主要為小型商業(yè)項目和一些居民項目），5年過后用戶可以在任何時間內(nèi)收購自己屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)。PPA模式對于光伏系統(tǒng)開發(fā)公司的風險：政策的退出直接導致收益率的下降；競爭對手可能會報出更低的合約價格來吸引PPA客戶，進而壓縮從事PPA業(yè)務的公司的利潤。

光伏租賃業(yè)務

主要應用在SolarCity的居民項目中。政策前提為美國凈計量電價（Net Metering）政策。在光伏租賃模式下，SolarCity與居民用戶簽訂20年協(xié)議，為居民用戶建設及維護屋頂光伏系統(tǒng)，和提供發(fā)電服務；SolarCity對發(fā)電量作出保證，若未達到發(fā)電量，SolarCity需補償。

用戶有兩種付費模式：（1）保證用電的基礎上，居民每個月向SolarCity繳納固定的租金（一般低于居民每月電費）；（2）按凈用電量結算，居民用戶只需支付凈額用電量的電費。

用電量超過發(fā)電量時，居民用戶向電力公司購買相應電力；發(fā)電量超過用電量時，居民用戶則會得到一個基于零售價格的信用額度（可在下期使用），居民用戶從節(jié)省的電費中拿出一部分支付給SolarCity作為光伏租賃費（租率根據(jù)是否提交少量安裝費而定）。

SolarCity的融資模式主要分為三種，VIE模式、轉租模式以及售后返祖模式。SolarCity的創(chuàng)新商業(yè)模式需要源源不斷地融資，進而搶占市場份額。BT業(yè)務的資金周轉周期為3~6個月；PPA業(yè)務因為開發(fā)之后不能直接出售系統(tǒng)，周期長達10~20年，回收期需要5年左右，因此，通過不同的融資模式來回收未來的現(xiàn)金流成為業(yè)務快速復制的關鍵。

VIE模式

Solarcity與基金共同出資成立公司，購買Solarcity建造的電站，租賃或PPA給客戶。主要產(chǎn)生4類經(jīng)濟收益，客戶的租賃費、稅收抵扣、折舊避稅、補貼。
轉租模式（Lease Pass-through）

Solarcity簽訂一個主租賃合同給基金，基金再轉租賃給客戶。總體來講，投資基金會拿走大部分退稅補貼收益和小部分加速折舊避稅的收益，Solarcity可以拿到補貼、部分租賃費以及絕大部分加速折舊帶來的避稅收益。