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　電站

2013年12月8日下午兩點(diǎn)，順風(fēng)光電在甘肅金昌的50MW光伏電站并網(wǎng)發(fā)電，由于這是順風(fēng)光電的第一個(gè)并網(wǎng)項(xiàng)目，雷霆現(xiàn)場(chǎng)親自督戰(zhàn)。雷霆說(shuō)，這對(duì)順風(fēng)是一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目，“業(yè)內(nèi)也有人擔(dān)心我們的實(shí)力，我們要盡快做出來(lái)。”

金昌電站從下午兩點(diǎn)并網(wǎng)到晚飯時(shí)分，已經(jīng)生產(chǎn)1萬(wàn)度電。為慶祝電站并網(wǎng)，也為了犒勞西北荒漠的電站團(tuán)隊(duì)，當(dāng)晚順風(fēng)買來(lái)十只羊?yàn)橥盹埣硬?。接下?lái)的半個(gè)多月中，順風(fēng)開(kāi)始頻繁地有電站并網(wǎng)。截止2013年12月31號(hào)，順風(fēng)共有32個(gè)項(xiàng)目890MW電站接入電網(wǎng)。

能夠在過(guò)去的一年中有如此大體量的光伏電站建設(shè)和并網(wǎng)，源于順風(fēng)在2013年上半年的提早布局。

2013年4月雷霆加入順風(fēng)，一個(gè)月后開(kāi)始搭建下游電站的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)恰逢尚德破產(chǎn)重整，從兩萬(wàn)人裁員到幾千人，尚德做國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目的人要面臨新的選擇，不少人就選擇了順風(fēng)。最初順風(fēng)電站團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人就是以前雷霆在尚德的老部下。隨著項(xiàng)目數(shù)量越來(lái)越多，順風(fēng)電站團(tuán)隊(duì)又吸納不少人才加入。

2013年5月，順風(fēng)開(kāi)始在各地收購(gòu)電站項(xiàng)目。2013年上半年對(duì)于光伏電站開(kāi)發(fā)而言還是未來(lái)方向不清晰的時(shí)間段。“政策還不是很明朗，大家對(duì)電站的進(jìn)一步發(fā)展趨勢(shì)還在觀望。那些手上拿著項(xiàng)目的人，如果有人真的合作還是希望盡快變現(xiàn)的。”雷霆說(shuō)。政策還未完全明朗給了順風(fēng)很多收購(gòu)機(jī)會(huì)。到2013年9月時(shí)，順風(fēng)手上儲(chǔ)備的項(xiàng)目已經(jīng)高達(dá)2.5GW。

雷霆和順風(fēng)電站團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)多年的積累，也讓他們對(duì)各地的開(kāi)發(fā)商、光照資源、有沒(méi)有上網(wǎng)接入條件等有了解和判斷，“我們調(diào)動(dòng)了很多以往的渠道和資源。”雷霆說(shuō)，順風(fēng)團(tuán)隊(duì)在電站項(xiàng)目上的專業(yè)性增加了行業(yè)和合作方的信任感。在一些電站項(xiàng)目的收購(gòu)談判上，最快一個(gè)小時(shí)能夠敲定。

根據(jù)韓啟明與順風(fēng)電站團(tuán)隊(duì)的接觸，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)人都有三到四年以上的大型地面電站項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

2013年7月4日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱“24號(hào)文”），規(guī)劃到2015年國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電總裝機(jī)容量達(dá)到35GW以上。“24號(hào)文”不僅規(guī)定了未來(lái)具體的裝機(jī)量，還首次提出上網(wǎng)電價(jià)和補(bǔ)貼資金按月結(jié)算的規(guī)定，并規(guī)定上網(wǎng)電價(jià)及補(bǔ)貼的執(zhí)行期限原則上為二十年。“明確電價(jià)和結(jié)算方式，是對(duì)這個(gè)行業(yè)的一針強(qiáng)心劑，政策講得非常清楚，要求財(cái)政、金融、土地要配套。”張懿說(shuō)。

鄭建明介紹，順風(fēng)一直是跟著政策的鏈條在走。2013年7月份政策出臺(tái)，順風(fēng)的電站都是在此后才開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。“我們?cè)诘却叽翱谄谔嵩绮季郑召?gòu)項(xiàng)目。等態(tài)度明朗、政策細(xì)化后再開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。”鄭建明說(shuō)。

順風(fēng)電站團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)電站項(xiàng)目上長(zhǎng)時(shí)間的積累可以讓其規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。比如他們?cè)?jīng)接觸過(guò)內(nèi)蒙的一些項(xiàng)目，由于風(fēng)電集中建設(shè)，風(fēng)電送出問(wèn)題已經(jīng)很嚴(yán)重。于是順風(fēng)在內(nèi)蒙一個(gè)光伏電站項(xiàng)目都沒(méi)有建設(shè)，只是關(guān)注后續(xù)情況。

了解到新疆哈密日照條件非常好，而且有750KV的高壓線，有良好的送出通道，所以順風(fēng)在新疆一次性開(kāi)工了25個(gè)項(xiàng)目，裝機(jī)容量達(dá)540MW。

順風(fēng)從2013年9月份起，電站工程全面動(dòng)工，施工團(tuán)隊(duì)選擇跟業(yè)內(nèi)的EPC團(tuán)隊(duì)合作。雷霆感嘆，以往入冬之后電站工程就沒(méi)法繼續(xù)，恰逢2013年是暖冬，順風(fēng)在西北的電站工程一直持續(xù)到12月。“項(xiàng)目所在地的政府、電網(wǎng)公司對(duì)項(xiàng)目建設(shè)并網(wǎng)給了大力支持，才可以在很短時(shí)間完成，按部就班肯定不能夠?qū)崿F(xiàn)。”雷霆說(shuō)。

光伏電站項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際是資金。和風(fēng)電對(duì)比來(lái)看，現(xiàn)在風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商還是以五大電力央企為主，原因在于央企能夠獲得銀行貸款這樣低成本的、大量的資金。

早在2005年就在海外開(kāi)發(fā)電站的天華陽(yáng)光董事長(zhǎng)蘇維利，從2011年起就布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，資金是其在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)電站項(xiàng)目的最大制肘，天華陽(yáng)光在國(guó)內(nèi)的電站項(xiàng)目都是自有資金投入來(lái)做的。“銀行應(yīng)該對(duì)光伏電站資產(chǎn)的價(jià)值給予認(rèn)可。”幾個(gè)月前，蘇維利曾對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

順風(fēng)有香港上市公司的平臺(tái)，可以在資本市場(chǎng)上較為方便融資。在融資能力上，順風(fēng)還有很重要的一個(gè)籌碼就是大股東鄭建明。鄭建明曾幾次認(rèn)購(gòu)順風(fēng)債券。例如，2013年1月，順風(fēng)向鄭建明發(fā)了4.49億元可換股零息債券；2013年7月，順風(fēng)又向鄭建明發(fā)了9.305億元可換股債券。順風(fēng)公告稱發(fā)債所得資金將用于發(fā)展及建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電站。

“鄭總有實(shí)力，對(duì)行業(yè)也經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤，他看好這個(gè)行業(yè)，真金白銀的投入，在這個(gè)情況下，銀行也會(huì)投錢進(jìn)來(lái)。”張懿說(shuō)。

“我會(huì)長(zhǎng)期持有在光伏業(yè)的股份，這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)線我是看好的。”鄭建明告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

除在資本市場(chǎng)上發(fā)債融資，順風(fēng)也能獲得銀行貸款開(kāi)發(fā)建設(shè)電站。張懿介紹，順風(fēng)電站的銀行貸款大部分是2013年10月到12月這三個(gè)月拿到的。在2013年7月，“24號(hào)文”的出臺(tái)增加了銀行的信心，“國(guó)開(kāi)行先行給我們貸款，其他銀行也跟進(jìn)。”2013年順風(fēng)將近80億在電站的資金投入中，有一半來(lái)自銀行貸款。而關(guān)于未來(lái)，張懿表示，順風(fēng)光電將投入一部分資本金出來(lái)，銀行貸款也將占一部分。

“我們做事情很透明，所有事情都會(huì)清清楚楚。去年承諾的是600MW，實(shí)際上超過(guò)了50%，對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)他們也覺(jué)得比較驚喜。”張懿對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

順風(fēng)光電的32個(gè)電站都在2013年12月內(nèi)并網(wǎng)，之所以在2013年年底前要全部并網(wǎng)，是為保證2013年1元/度的光伏上網(wǎng)電價(jià)。一個(gè)關(guān)注光伏的金融業(yè)人士認(rèn)為，光伏電站是個(gè)“快魚吃慢魚”的市場(chǎng)，這也是順風(fēng)要在2013年大面積做電站的原因。從歐洲光伏電站的發(fā)展軌跡來(lái)看，隨著時(shí)間的推移，電站的補(bǔ)貼一定會(huì)下調(diào)。早建設(shè)早并網(wǎng)意味著能夠拿到更好的上網(wǎng)價(jià)格。

張懿介紹，順風(fēng)現(xiàn)在的定位是電站運(yùn)營(yíng)商，短期內(nèi)沒(méi)有出售電站的計(jì)劃。雷霆認(rèn)為，順風(fēng)在2013年的大規(guī)模光伏電站布局積累下了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“我們現(xiàn)在于行業(yè)的信譽(yù)度已經(jīng)看得很清楚，大家會(huì)看誰(shuí)有實(shí)力，選擇和誰(shuí)合作。最近找我合作2014年電站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的人很多，我這邊門庭若市。”雷霆對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

韓啟明認(rèn)為，如果能夠并網(wǎng)滿發(fā)電，光伏電站能夠?qū)崿F(xiàn)每年10%以上的投資回報(bào)率。然而不確定性的因素也在于是否能夠保證并網(wǎng)且滿發(fā)電。現(xiàn)在西北大面積興建電站，電站的建設(shè)速度太快，導(dǎo)致地方電力公司送出通道的建設(shè)速度趕不上電站的速度。“2013年底太多電站建設(shè)，而升壓站的建設(shè)滯后，一些電站在2014年不會(huì)滿發(fā)，2015年這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該可以解決。”韓啟明對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

順風(fēng)的挑戰(zhàn)則在于如何在接下來(lái)的一年內(nèi)解決這個(gè)行業(yè)性的問(wèn)題，保證2014年的資金池。

張懿和雷霆都感受到順風(fēng)過(guò)去大半年的高速發(fā)展，能夠在八個(gè)月內(nèi)完成890MW的電站建設(shè)并網(wǎng)，是不少同行要花幾年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的。“原因還是在于我們能夠未雨綢繆、提前戰(zhàn)略布局，加上團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。”張懿說(shuō)。2014年，順風(fēng)還有一個(gè)更龐大的電站建設(shè)目標(biāo)，新增裝機(jī)量將達(dá)3GW，如此大量的電站需要撬動(dòng)更多的資金投入到電站中。張懿相信2014年光伏業(yè)的投資環(huán)境會(huì)有很大改善。